中职市场营销“双证制”教学模式的实践与探索

夏祥茂 曹鸿恺

摘要： 国家在中等职业学校中推行“双证书”制度，中职学校要在专业课教学中改变传统的学历教育观念，注重培养学生的实际职业技能。本文就如何在中职市场营销专业课教学做到学历证书与职业资格证书并重，从师资培养、技能训练、教学计划、理论考核等方面提出了相应的对策。

关键词： 中等职业学校双证制教学市场营销专业

根据2005年9月《国务院关于大力发展职业教育的决定》，国家近年来在中等职业学校中推行“双证书”制度，实行学历文凭与职业资格证书并重的制度，规定中职毕业生想要取得毕业证书就必须先取得相关的技能等基证书。具体到市场营销专业来说，自上世纪90年代以来，社会和企业对市场营销人才的需求量随之增大，对技术技能人才的知识、能力和素质要求越来越高，由于企业之间的竞争日趋激烈，顺利实现产品的销售关系到企业的生存和发展，因此单一的学历证书或职业资格证书教育难以满足人才培养的需求。

一、双证制教学的现状

目前，中职学校的培养目标、教学内容与职业资格标准之间缺乏对应的关系，学校的教学方式与职业能力培养的要求缺乏有机的联系。为了取得学历证书，学生必须另外付费参加劳动人事局的考核，通过者才能得到。而劳动人事局的职业资格标准往往不和教学大纲一致，劳动人事局一般只负责考核，具体的考证培训仍然由学校专业教师负责，问题是相当多的教师不了解本专业职业资格标准的要求，导致学历教育与职业资格证书制度脱节。在实际教学中，为了让学生拿到职业资格证书，学校往往会安排一段时间，对学生进行短期的职业资格证书的考试培训，学生主要通过背诵方式掌握考试内容，通过考试。往往存在考试一过，学生掌握的内容就所剩无几的现象，违背了通过职业技能考核提高职业教育生职业能力初衷。

二、双证制教学的意义

按照以往的“双证书制”，职业教育与职业培训分属于两个独立系统，两张证书间关系甚少，缺少衔接与对应，极易演化成单独的取证行为，导致学历教育与职业资格证书制度相脱节，并不能从根本上改变人才培养模式，提高教育的效率。所以有必要在“双证书制”基础上进一步发展实施双证制教学。实施双证制教学，就是要通过学历证书与职业资格证书这两类证书内涵的衔接与对应，采取中职学历证书与职业资格证书并重的培养模式，把职业资格证书标准融入教育教学全过程，实现课程标准与资格标准的融通，实现学历教育与职业资格培训的融通，即实现“一教双证”，把具体的职业资格认证考试要求纳入某几门课程的教学中，而不再进行单独的认证培训。

三、双证制教学的实践与探索

1.培养“双师型”专业教师，提高教学质量。双证制度对职业学校教师的素质提出了更高的要求，教师既要具有较高的专业理论水平，又要具有较高的实践能力，即“双师型”教师。中职学校的培养目标、教学内容与职业资格标准之间缺乏对应的关系，学校的教学方式与职业能力培养的要求缺乏有机的联系。为了取得学历证书，学生必须另外付费参加劳动人事局的考核，通过者才能得到。而劳动人事局的职业资格标准往往不和教学大纲一致，劳动人事局一般只负责考核，具体的考证培训仍然由学校专业教师负责，问题是相当多的教师不了解本专业职业资格标准的要求，导致学历教育与职业资格证书制度相脱节。针对以前一些专业课教师自己也对专业技能考核不是很了解，以至出现教学与考核出现脱节的情况，要提前让专业教师自己参加推销员或营业员专业技能考核，使专业课教师对考核有了较深刻的了解，以便在教学中根据技能考核内容对教材做适当的取舍。鼓励专业课教师积极报考考评员资格证书，参与学生的职业技能考核，提高专业技能水平，更好地为教学服务。我校市场营销专业教师都已经取得了相应技能资格证书，其中一半以上取得两门技能资格证书。我校还积极选派教师参加省“双师型”培训，让专业教师成为“双师型”专业教师，师资队伍水平有了极大提高。

2.建立实训场所，重视技能培养。实践性的教学基地是技能培养的基本条件。为满足学生实训的需要，改变以往教师只注重理论教学，忽视培训学生实际推销能力的现象，我校建设了推销情景模拟实训室，商务谈判实训室，电子商务实训室，网络营销实训室，商务礼仪实训室，商业沙盘实训室，市场营销与策划实训室，不仅能够满足“双证制”教学实训的需要，还能够满足职业教育多个工种生产实习的需要。要求专业教师在学期初就根据教学计划尽可能多安排学生在实训室进行实训。基本上每个章节都安排学生在实训室进行技能训练，教师每次上完实训课后要按照规定填写实训登记表，学校在学期中对教师的实训情况进行抽查，期末对所有专业教师的实训情况进行检查登记。这样一来，无形中使教师对技能实训重视起来，实训次数明显比以前多，使学生得到更多的实训机会，实际推销能力也得到了锻炼。我们结合专业技能教学，渗透实践教学内容，将实践教学课堂化，使实践教学与理论教学相结合。在专业技能教学过程中，根据技能课程特点，在学生首次接触到某一技能时，边传授，边实践，让学生感知、认识和了解通用技能或某一专业技能的基本要点和操作技巧，这样分散的实践操作融合在日常课堂教学之中，与理论知识的教学相得益彰。

为了弥补教师实践经验的不足，让学生能了解实践经验，我们邀请一些营销人员来给学生做营销知识技能讲座，使学生能学习一线营销人员的直接经验和感悟。

3.根据教学需要制订出新的教学计划，实行教学与考核相结合。在职业学校中推行“双证书”制度，对毕业生进行职业技能鉴定目的，一是客观评价毕业生职业技能资格等级和就业能力，为毕业生就业创造条件；二是促进职业教育的培养目标、学制及课程设置和教学内容等方面的改革完善，使人才培养与劳动力市场需求相适应，适应社会经济的发展。以往，在实际教学中，为了让学生拿到职业资格证书，学校往往会安排一段时间，在高三另外组织学生停课集训一个月，不但占用了学生的校外实习时间，还给学校教学带来一定的不便，而学生因为忙于实习，学习效果不很理想。这种短期的职业资格证书的考试培训，学生主要通过背诵方式掌握考试内容，通过考试。往往存在考试一过，学生掌握的内容就所剩无几的现象，违背了通过职业技能考核提高职业教育生职业能力初衷。根据学生意见反馈调查结果，结合学校实际，我们对教学计划进行了调整。为了准备技能考核，新的教学计划让教师平时注重对学生进行相关技能训练，把各类训练与平时教学有机结合起来，使学生边学边练，让学生在高二学习完专业课后再利用一星期左右时间准备技能考核，把课程考核与技能考核结合起来。这样一来，学生感觉书本上的理论知识理由并没有想象中那里难学了，教师也能理论结合实际，取得了很好的效果。

4.建立技能考核理论试题库。所谓题库，是指某门课程为便于考核，防止考试泄密，指定相关人员制定若干套试题及答案组成题库，考试时任意抽取其中一套试题以供使用。或者制定无数道类型的试题组成的试题库，临考试时任意抽取其中的试题组合成试卷。建立试题库，实行考教分离，可以在一定程度上体现教师教学的质量，避免教师进行应试教育，有利于引导学生加强基础学习，扩大知识面。

参考文献：

［1］黄尧.学历证书与职业资格证书相互转换的理论与实践研究.高等教育出版社，2007.

［2］刘萌.中等职业学校“双证制”模式初探.科教导刊（上旬刊），2010，（08）.

［3］谢萍华，吴佳瑜.“双证制”教学模式的研究与实践.职业技术教育，2007，（17）.