中国漫画期刊的营销策略与竞争力分析

文丨吴 林

中国漫画期刊的营销策略与竞争力分析

文丨吴 林

众所周知，漫画作为一种艺术形式的载体，在青少年中受到广泛的欢迎。而现阶段，作为漫画业第一大国的日本，其漫画期刊的营销力度和竞争能力都要超于我国，造成这种问题的原因很大一部分是由于我国情问题造成的。在我国的漫画领域早期，漫画是专门用来讽刺事实和政治的一种表现形式，从它出生的时候就被赋予了某种特殊的使命，改革开放后人们才发现，漫画不仅仅是用来讽刺，还可以娱乐，还可以传达更多的东西。随着日本漫画的大量涌入国内，更多的人意识到了漫画能带来巨大的市场潜力。笔者毕节结合当前我国漫画产业发展时，其固有的竞争力进行分析，进而对其竞争策略进行研究，并从中研究出有效的竞争策略。

1 我国漫画期刊产业的发展现状

动漫产业被称作21世纪知识经济的核心产业，是继IT业后又一个新的经济增长点。中国的动漫产业仅处于初级发展阶段，明显落后于国外动漫产业的发展步伐。漫画期刊行业作为动漫产业的基础行业同样也处于初级发展阶段，在2008年以前漫画期刊在我国的发展经常受到许多的限制，而且其所面向的读者群体也是比较狭窄的，出版单位往往会采取子期刊的方式来供应市场中的部分读者，也就是狭窄的营销模式，因此这便使得我国的漫画期刊产业无法完善地发挥出有效的全面经济模式。2008年以来，国家采取了一系列措施大力扶持动漫产业发展。截至2010年，漫画出版物从8200万册增长到3.47亿册，营销策略也从一些简单、狭窄的模式向规模化、多样化转变。在动漫产业链的第一环——漫画期刊中，原创漫画期刊已经占据国内85%以上的市场份额，市场上出现大量原创漫画杂志，如：单期发行量全国最高的《漫画派对》，还有《漫画世界》，《知音漫客》，《北京卡通》，《幽默大师》等40多种漫画期刊。随着市场竞争的日益激烈，漫画刊物众多，《漫画派对》从月刊改为半月刊，《知音漫客》、《漫画世界》也改为周刊，《漫画派对》书刊互动推出漫画故事丛书《阿衰on line》、《豌豆笑传》、《戏游记》等100多个品种的图书。在市场上形成规模效应，其他期刊也推出了许多图书，都在规模化、多样化进行探索。

2 我国漫画期刊产业的营销策略

2.1 规模化营销策略

现阶段，随着我国漫画期刊的发展，读者主力军不断壮大，这便使得我国漫画期刊产业慢慢呈现出以规模化的方式为主体的竞争力模式。众所周知，单刊形式的发展方式无法满足经济利润，从而使得漫画期刊产业无法在残酷的市场竞争中占到一席之地。因此，及时提出规模化营销这种竞争模式无疑一种时代发展的必然。其中，规模化营销竞争模式的表现形式就是按照市场的不同定位、不同划分，同一出版者及时针对不同年龄层次、不同类型，出版风格内容区分明显的刊物或是书籍。很多漫画期刊出现本月刊、周刊等，而且每期刊物出现风格不同的内容，除了不同刊物细分市场，占据自己的市场定位外，就算是一本刊物自己都在进一步细分市场喜好，比如《知音漫客》出了每月四本周刊分别以“锐、幻、萌、燃”为主题，每本都有自己的风格和内容，针对更为细致的市场细分。还有一些出版者针对性单一的几本期刊进行策划整理，然后再将这些期刊进行整合，使得其彼此间具备较强的关联性，进而摆脱单一面对市场的尴尬境地，更加满足读者的需求。所以，我们可以说及时地，准确地掌握漫画期刊的市场定位并对自身定位的细分，这对我国漫画期刊而言是极为重要的。

2.2 人才培养与挖掘

在我国，因为漫画产业的发展较为艰难，因而使得我国就人才方面要稍逊于其他漫画大国，特别是日本。在展开对我国漫画期刊的竞争力为分析主体时，其人才的因素是必不可少的。当前，就漫画作者方面来讲，大力培养其人才便成为当前我国漫画领域一项重点。众所周知，一个好的漫画作者与一个好的团队合作才能够创造出好的作品，但是前提是必须具备优秀的作者。而当前，我国的漫画人才还比较紧缺，缺乏着独创性与创新性。所以，对作者的培养和挖掘是每本期刊必须面对的重要工作。现在各类漫画期刊集结发行的单行本，版税成为了漫画作者的重头收入来源，随之产生了版税收入以百万甚至千万计的明星作者，在动漫粉丝群中人气惊人。而漫画期刊由于定价偏低且广告收入少，本身盈利甚微，也有很多依赖单行本带来的销售收入。《漫画派对》策划出品了《阿衰on line》、《戏游记》、《豌豆笑传》、《莫林的眼镜》等100多本卡通故事丛书；《漫画世界》策划出品了《乌龙院》、《爆笑校园》、《兔子帮》等幽默漫画图书；《知音漫客》策划出品了《偷星九月天》、《暗夜协奏曲》、《神精榜》等单行本；《飒漫画》策划出品了《嘻哈奇侠传》、《呛辣校园俏女生》、《撞上天敌二次方》等。优秀原创作者已经成为漫画期刊的核心竞争力，各家竞相出招加以培养。除此之外重视对漫画作品的深度开发，出书、改编动画、周边产品的开发、网络和电子图书等新媒体的拓展等内容，都会在一定程度上为我国漫画期刊的发展带来全新的动力。

3 我国漫画期刊产业的竞争策略

积极挖掘我国的民族特色文化，大力提高我国漫画的原创动力，确保我国漫画期刊产业及漫画产业的发展与世界漫画产业接轨。在2008年后，随着相关的原创漫画扶持政策的公布，我国有许多的漫画期刊得到了嘉奖，这为我国漫画原创领域提供了良好的发展前景。而造成这种现象的原因追踪溯源便是因为创新是发展的原动力，只有创新才能带动事物的真正发展。因此，及时挖掘我国的民族文化特色，大力扶持原创，这将是提高我国漫画竞争力的有效策略。同时，及时开创出我国的漫画期刊品牌，比如像《漫画派对》和《漫画世界》等。品牌是产品的最好营销方式，只有其品牌做得到，其商品才能卖得好。而当前，我国许多的漫画产业依然停留在“无料加工”的尴尬境地，这与我国提出的原创还存在着一定的距离。因此，这便需要漫画制作人及时寻找我国的民族特征，创造出属于我国自由的品牌漫画，这无疑是我国漫画期刊产业发展的一项重大挑战。其实大家都知道，我国作为四大古国之一，在题材方面占据了极大的优势，但是因为我国漫画方面对此应用的不够到位，使得我国在漫画创作题材方面过于局限，因此，我国漫画制作人必须懂得结合我国源远流长的历史文化，在以主流时代为背景下，及时量身定做出属于我国的漫画代表，就好像日本的《火影忍者》、《EVA》等，还有美国的惊奇系列漫画等，而这也需要我国漫画制作人在不断的借鉴、摸索中创作的。

4 结束语

总而言之，回顾我国漫画产业的发展历程，我们可以发现，道路并不是一路顺风的，甚至可以说是在艰难中前行，在不断的摸索与参考中发展的。随着国家对动漫产业的重视和扶持，80后与90后读者对漫画的热爱与支持，这在一定程度上为我国漫画的发展带来了繁荣的景象，进而使得漫画产业的发展有了蓬勃向上的趋势。本文笔者在对我国漫画的发展进行了解的时候，不仅严格分析了较为成熟的发展模式，同时更对我国漫画产业的各项发展措施进行系统的剖析，为我国漫画期刊的营销策略与竞争力进行分析与研究，并总结出可靠的手段。

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