《国际贸易实务》课程的教学实践与思考

郝 洁

（上海政法学院，上海 201701）

一、国际贸易实务课程的重要性

（一）专业性

《国际贸易实务》课程的教学内容决定了该门课程的专业性。一方面，课程讲授的专业知识，特别是所涉及的专业术语和外贸单据，并非一般的经济常识，与理论类课程有很大的差异，非专业人士很难看懂；另一方面，课程内容与时俱进，必须与国际市场同步更新。比如，课程中讲解所引用的国际惯例与公约、行业规则等，基本上与国际上新规则的出台同步更新。

（二）实用性

作为应用型本科院校，培养的学生以就业为主，而作为国际经济与贸易专业的学生来说，进入外贸公司是其主要的就业去向，因此，《国际贸易实务》这门课程作为学生的就业保障，不管是学生求职面试，还是真正走上工作岗位，都是非常实用的一门课程。

（三）基础性

基础性是就国际经济与贸易专业的整个课程体系与教学计划来说的。根据一般院校的安排，国际经济与贸易专业一般会安排两类课程，一类是理论类基础课程，如国际贸易、货币银行、国际金融、财政学等，一类是实务类课程，如《国际贸易实务》、《外贸函电》、《商务英语》、《国际结算》、《货运代理》、《报关报检》、《单证实务》、《进出口操作模拟》、《商务谈判》、《商务礼仪》、《中外文化》等，而《国际贸易实务》是实务类课程的基础课程，也就是说，只有完成国际贸易实务课程，其他实务类课程才能得以开展。

二、国际贸易实务课程的教学内容与特点

（一）对现行教材的选择与分析

从内容结构来看，现行教材的特点是基本内容一致，结构略有不同。国际贸易实务课程的主体内容是以“合同”为主线，围绕这一中心，我们把《国际贸易实务》课程的内容分为三大块：合同条款、合同磋商与签订以及合同的履行。现行的实务教材在内容以及结构的安排上也会略有不同：

1.从内容来看，一些教材别出心裁，会安排一些“特色内容”，如有的教材会安排一些国际贸易理论、国际贸易政策、世界贸易组织（WTO）介绍、国际市场营销以及管理学等方面的内容。从理论上说，这些内容作为实务课程的有益补充也是可以的，但囿于实务课本身课时有限，通常的情况是这些内容基本上是作为学生的课外阅读材料，课堂上并不作为讲授内容。

2.从结构来看，现行教材的结构安排基本上按照合同条款、合同磋商与签订、合同履行的顺序展开内容，但也有教材作了另外的安排，情况主要有这样两种：第一，有教材将合同磋商与签订、合同的履行安排在合同条款前面，如易露霞的《国际贸易实务双语教程》。在实际教学过程中，教师会发现合同磋商与签订、合同的履行这部分内容根本无法开展，因为学生没有前期必备的合同条款知识，所以根本无法理解合同履行的内容。课程内容结构顺序失当，将会使教学内容难以开展，增加了学生在学习时的困惑，严重影响了教学效果。第二，在合同条款的结构安排上，现行的教材在价格条款上也有两种结构安排方式：一是首先安排商品条款，接下来再安排价格条款；二是首先安排价格条款，再安排商品条款。前者以吴百福教授主编的《进出口贸易实务教程》为代表，后者以黎孝先教授主编的《国际贸易实务》为代表。这两种安排各有用意，也各有优点：前者的用意在于遵循合同本身的条款顺序，在讲授时也可循序渐进，因为商品条款的内容较为接近日常生活，学生理解起来比较容易，从商品条款过度到价格条款也比较合乎逻辑；而后者的用意则在于将实务课程最为重要的部分——贸易术语放在最前面讲授，容易引起学生的重视。

（二）《国际贸易实务》课程教学内容的特点

1.涉及面广

《国际贸易实务》课程既是国际经济与贸易专业实务类课程的基础课，同时也是理论类课程的延伸与拓展。《国际贸易实务》课程与国际贸易理论与政策、国际金融、国际经济法、国际商法、管理学、市场营销、国际商务、社会文化等课程都有着很强的联系。在课程内容讲授时，我们应注意以下关系：

（1）注意与其它实务类课程的关系。前面我们讲到，其它实务类课程主要分为三类：环节精讲型课程、能力加强型课程、拓展补充型课程。《国际贸易实务》课程不仅应该为这些课程做好充分的前期知识准备工作，而且应该在该课程讲授中建立起学生对整个实务类课程体系的认识。因此，在讲授中应做到详略得当，把握尺度。

（2）注意与其它理论及相关学科课程的关系。学生囿于本身的知识素养与社会经验，对理论类课程的评价往往是大而空，对实务类课程的评价是庞而杂。因此，我们在讲授《国际贸易实务》课程时，可以根据内容引入相关的理论课程内容，让学生感受到学以致用的乐趣。

2.内容多

《国际贸易实务》课程从开设至今，从内容上已经几经拓展。改革开放初期，在我国出口导向型经济的导向下，《国际贸易实务》课程内容几乎完全以讲授企业如何做“出口”为主。进入21世纪，国家外贸战略有所调整，不再抑制进口，国内对进口商品的消费需求旺盛，很多外贸企业开始大量从事进口业务，因此，《国际贸易实务》课程内容也从单纯讲授“出口”，到“进口”、“出口”业务内容并重。同时，我们的外贸企业也在不断地借鉴国外的业务经验与方法，贸易形式开始多样化，外贸公司的业务不再仅仅局限于“出口”和“进口”，经销、代理、招投标、融资租赁、甚至拍卖、期货等贸易方式也成为一些贸易公司的日常业务，因此，《国际贸易实务》课程的内容也随之拓展，从单纯地讲授“进出口”业务，拓展到需要讲授各种贸易方式的形式、方法、特点与利弊。

3.内容细

《国际贸易实务》课程在强调实务操作原则的同时，也非常强调各环节操作中的细节因素。参加了工作的学生经常会说，课堂上学的内容与实际工作不一样，甚至也有这样的说法，课堂上学的实际工作中都用不到。产生这种说法的原因主要在于：一是外贸工作分工很细，学生在实际工作中可能只参于了其中的一个环节，甚至是一个环节中的一部分，因此就会有课堂上学的在实际工作中用不到的说法；二是外贸业务操作时更注重从业者的细节处理。在课程讲授的过程中，每一个环节我们往往都会安排实际操作中的细节处理的内容，有时是以案例的形式，有时是以启发式提问的形式，供学生讨论并参考。

三、对各种教学方法的实践与评析

（一）双语教学

《国际贸易实务》课程的双语教学，简单来说就是在课程讲授、作业布置、考试出题及回答中使用一定比例的英语。英语在该课程中的使用，使得学生可以更好地掌握专业知识的中英文的表达，对学生提高业务能力有很大的帮助。但目前双语教学在实施过程中也存在一些问题。

1.对教学目的及内容的误解

《国际贸易实务》作为专业课，不论是用什么语言授课，其教学目标都不应该是语言，而是专业知识与技能，即国际贸易实务的基本原理、基本知识、基本技能与方法，以及培养学生运用这些专业知识和技能分析及解决外贸业务中实际问题的能力，而语言仅仅是作为学习的工具。因此在教学中不可本末倒置，更不可只强调教师的英语能力，而忽视教师的专业素质。

2.双语课程教材的选择

（1）关于双语教材的问题，有学者专门进行过总结，如基本内容选择不当、内容存在错误、术语翻译不规范等。因此，教师在授课时不仅要注意自身的英语表达，还要注意教材中的不当之处，及时更正，以免学生“照单全收”。

（2）根据教材所采用语言的差异，现行双语教材一般分为两类：一是纯英文教材，二是英汉对照教材。从多年的教学实践看，笔者比较推荐英汉对照教材，原因如下：

其一，可读性强，适用面广。英译对照教材适合英语程度不同的学生，英语较好的学生可直接阅读英文部分，而英语较弱的学生可上下文对照起来看，非常方便。其二，有利于专业术语的学习。英译对照教材中，不仅有专业术语的翻译，在英文部分还有该术语在合同条款及商务磋商时的运用，加强了学生对专业术语的应用能力。

3.有关英语的使用

（1）对于国际贸易实务的双语教学，笔者并不赞成纯英文形式的授课，理由有三：

第一，《国际贸易实务》课程中专业术语的中文表达与英文表达在实践中其实是处在同等重要的地位。在与外商的沟通中，可以使用英文，而在与货代、保险公司、海关、银行，特别是与工厂的沟通中，必然使用中文，因此，作为学生来说，必须熟练地掌握专业术语规范、地道的中英文表达才能很好地胜任外贸工作。

第二，中英文同时使用有助于学生理解。在实务课程中，对于贸易术语、单据、合同条款的解释来自于如《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）、《跟单信用证统一惯例》（UCP）、《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），这类文件往往用词考究、行文晦涩，英语程度一般的学生难以理解，设想如果这些学生因为英文的原因而放弃一门非常关键的专业课是非常可惜的。因此，建议在讲授时中英文结合，统筹兼顾。

第三，由于教师、学生、教材等各方面的局限，可能影响课程的进度与深度，在一定程度上也影响课堂互动。虽然双语教师的英文程度一般很好，但毕竟不可能像母语表达那么随心所欲，很难随时根据课堂情况调节课堂气氛。

（2）英文的使用程度应循序渐进，因内容而异。根据教学计划，《国际贸易实务》课程往往是学生学习实务类专业课程中的第一门，没有前期的预备知识。因此，教师在讲授课程时可循序渐进地使用英语，即开始时少量地使用英语，让学生记忆必须的专业术语的中英文表达，为之后大量使用英语授课做准备，之后再增加英语的使用量，包括课程讲解以及案例等。英语的使用可根据课程内容的不同而有所调整，不必讲究课课均衡、章章均衡。

（二）案例教学

根据案例所涵盖的知识面，可以简单地把案例分为两种：

一种是知识点案例，即一个案例只讲解一个知识点，这种案例往往比较小，可能只有三五句话。但这种案例在实务课程中的比重非常大，其特点为：（1）这类案例一般短小精悍，可以根据内容需要灵活使用，在讲解知识点时往往起到画龙点睛的效果；（2）这类案例往往实践性比较强，非常贴近实际情况，可信度高，学生也容易理解；（3）这类案例能够在短时间内调节课堂气氛，如果教师对课程内容熟练的话，这类案例将使整个课堂教学过程“收放自如”。

另一种是综合性案例，这类案例往往涵盖了较多的知识点，能够综合考察学生分析问题、判断问题、解决问题的能力。但这类案例往往比较复杂，使用起来也遇到一些问题：（1）教师往往掌控能力不够。综合案例教学，要求教师具备高超的综合案例教学的经验及技能，对整个案例教学过程能够精心组织与引导。（2）案例质量不高。经典案例少、案例内容老、案例更新慢、综合案例小是目前的现状，也是问题所在。（3）学生在案例教学中的参与度并不高。在教师进行综合案例教学时，最失败的就是教学案例并没有吸引学生足够的兴趣，学生课堂参与度不高，讨论时出现冷场，最后以教师提问，学生被动回答收场，案例教学没有达到预期的效果。

针对以上案例教学的问题，教师应切实重视案例教学，在案例的选择、准备上下功夫，增强自身课堂调动与掌控的能力，同时，也可以引入案例分析比赛，点燃学生学习的热情，调动学习积极性。

（三）情境教学

我们在进行情境教学尝试时发现，在不同的情境下，团队合作的程度有很大的差异，现举例来说明：

1.初级团队合作

为使学生熟悉、掌握商品条款，并主动了解一个行业，熟悉该行业的专业英语，笔者以小组为单位布置学生选定一种产品，用英文做产品展示。总体效果还是比较好的，但也有明显的问题存在，比如混在小组里“搭便车”的学生占到一定比例，而且由于课时的限制，也无法全面了解整个团队的合作情况。因此，可以说，这项情境教学所带来的只是初等绩效的团队合作。

2.中级团队合作

在运输、保险、信用证环节的讲授中，由于涉及到了多方当事人，为了使学生能够深入了解各方当事人的责任与义务，笔者以小组为单位布置学生做情境演示，每一小组选定一个合适的案例，小组每一名成员必须充当一名当事人，并承担相应的责任与义务，每一小组在进行展示时，其他小组可与之进行互动。此项活动的安排，每小组成员基本上不再有“搭便车”的，同学之间的合作增加，但合作程度仍然不高，我们定义为中等绩效的团队合作。

3.高级团队合作

在商务谈判讲解完毕后，笔者同样以小组为单位布置任务，两两小组进行商务谈判的模拟，要求是：一是谈判中需符合商务礼仪的要求，二是谈判中的公司、产品、每人的职位分工必须明确，三是谈判的内容以商务合同的条款为主，四是体现商务谈判的原则，五是体现谈判中双方交锋的过程。在此项任务中，每个团队的学生都分配了虚拟公司的职位，如总经理、产品经理、财务经理、市场经理、技术总监、秘书等，安排了各人员在商务谈判中的具体工作，两小组之间也经常开会，商讨模拟谈判时的情境设置与谈判内容，等等。此项活动不仅可以提高学生学习的兴趣、强化学生对课程知识的掌握、增强了英文谈判能力，更重要的是使学生体会到了团队合作的乐趣与力量。对于此次活动，我们定义为高级绩效的团队合作。

可见，情境教学法的优点在于，能够提高学生学习的主动性与积极性，强化专业知识，鼓励团队合作，全面提高学生的业务能力。而缺点则在于，无法完全避免“搭便车”的学生，非常消耗课时，实际效果与预期往往有差距。

四、对《国际贸易实务》课程教学的建议

1.明确《国际贸易实务》课程在实务类课程中的重要地位，合理安排其他相关课程。特别是对于精讲型实务类课程，可根据各学校具体情况重点安排。注意不要与《国际贸易实务》课程内容有过多重复，否则一方面是对教学资料的极大浪费，一方面会引起学生的厌烦情绪。

2.合理构建《国际贸易实务》课程的体系与内容，专注于“实务”课程内容本身的教授，并注意建立与其他相关课程的联系，引导学生建立起对整个知识体系的认识。

3.教师可以适当使用各种教学方法，注意一不可少用，《国际贸易实务》课程内容往往得通过一些案例情境展开，如果缺少这些载体，课程内容将无法展开，且会非常枯燥；二不可滥用，根据课程内容，选择适当的教学方法，不必在一个知识点上过多停留，过多停留一则浪费课时，二则教学效果欠佳。

4.学生是课堂的主体，教师是课堂的主导，师生协作才是有效提高课程教学效果的最佳途径。

［1］黎孝先，王健.国际贸易实务［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，2011.

［2］吴百福，徐小微.进出口贸易实务教程［M］.上海：格致出版社，上海人民出版社，2011.

［3］易露霞，方玲玲，陈原.国际贸易实务双语教程［M］.北京：清华大学出版社，2011.

［4］帅建林.国际贸易实务（英文版）［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，2007.

［5］薛宁地.现行英语版《国际贸易实务》存在的问题及对策研究［J］.淮海工学院学报，2001，（3）：66-68.