基于公路投标报价影响因素探析

闫帅帅

摘要:在目前全国公路资金状况不好的形势下，对于铁路施工企业来说，参与高速公路投标成了获得施工任务的重要途径，投标的成败关系到一个施工企业的生存与发展。目前公路工程投标普遍采用复合标的，标的不仅与业主限价有关，还与所有竞争对手和业主设置需要在开标现场抽取的各种系数有关，对参与投标的公司来说，无疑要求更高、难度更大，所以，在新形势下做好投标工作也就显得越来越重要了，本文就其中的一些问题进行探讨。

关键词：公路；投标报价；探析

中图分类号：X734文献标识码：A 文章编号：

引言：高速公路投标工作是一个繁杂的过程，任何一个环节出现失误，都将导致投标失败，每次投标不论中标概率大小，都要以能百分百中标为标准，控制好各个环节，编制出完全响应招标文件的投标文件，力求中标。

1多方案报价法

现行公路招标方法已较为开放，投标单位可根据实际情况提出自己的建议方案，如发现招标文件中部分规定条款解释不清，技术要求较为苛刻，工程范围不明确等，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后列明如某些条款进行调整，则可降低报价，然后进行一个更低的报价，用此方法来吸引评标专家的注意。但要注意建议方案报价不要写得太深入、具体，要保留方案的技术关键，需要有良好的可行性。总之投标企业通过多方案报价会尽可能的降低风险，增大中标机会。

2 不计利润法

目前我国部分地区采取合理低价中标法，在此招标过程中投标企业的竞争变得更加残酷，而部分缺乏竞争优势的投标企业，采用不计利润的方法去夺标。这种方法一般处于以下几种条件时采用：

2.1 对于分期工程希望能够获得首期工程建设机会，在保质保量的基础上赢得后期工程中的竞争优势，争取在后期的施工中创造利润。

2.2 在中标后将部分工程分包给另外一些索价较低的分包商。

2.3 施工企业长时间无建设工程，为了维持企业的生存和发展去承包建设工程，虽然无利可图，但能维持公司正常运转，以图度过暂时困难，谋取长期发展。

2.4 某些施工企业为了打开某一市场，获得在当地的长远发展，估计降低投标价格，赢得中标机会，建设优质工程，起到宣传广告的作用。这类企业一般都拥有雄厚的资金能力，施工能力较强。

3、投标报价技巧

（一）降低预算成本。每个施工单位在施工经验、队伍建设、技术装备、材料供应、施工技术组织、管理体制这些方面，都具有单个或多个的优势，发挥本企业优势，来降低成本，降低报价，以获得具有竞争性的报价。

（二）确定计划利润。根据实际情况和潜在风险确定计划利润率，既要使标价有竞争力，又要使投标单位中标后得到理想的经济利益。对场地狭窄、穿过街道、总价低、中小型工程、技术密集型、投标人中无实力雄厚的竞争对手、潜在的风险小时，利润率取较高值。对于交通方便、工程简单、量大、专业要求不高、工期比较充裕、为提高信誉、扩大市场以利今后发展时，计划利润率取较小值。

4、认真编制高速公路项目的施工方案

良好的施工方案对投标报价具有决定性作用，投标报价过程中，应根据不同的自然条件来判断施工中需要的料源、料质，同时运输渠道及运输距离也会影响整个投标报价的准确性。这就要求对施工现场有详细的了解，并进行详尽的分析，提出合理的价格并符合现场施工条件，进而确保投标报价的准确性。要在勘察施工现场后，结合实际情况确定项目施工方案，为投标报价提供准确依据。项目的施工方案对投标报价有较大影响，投标价格由不同的施工方案决定，并存在较大差异，因此，要对施工现场进行详细勘测，并制定合理的施工方案，在制定投标报价时，要对方案单价进行分析，对费用进行全面计算，不能有所遗漏，以保证投标报价的准确性。

5、项目投标预算的制定

投标报价前应做好项目投标预算，作为投标报价的基础，对其有直接的影响。进行投标预算首先要针对项目招标方案及施工图纸，详细了解招标文件，针对工作要求及计量支付条款要反复确认，要详细划归工程数量，以保证计算的准确性。结合施工图纸，详细了解工程量清单中的工程量，并进行单价分析。分析过程中，根据不同区域进行定额、规定计算，要合理套用，避免高估冒算的情况，也不能漏算。整体预算完成后，进入审核阶段，对照基础资料，并确认工料机单价，检查其合理性。针对费率要判断是否完整，是否存在消耗量套取错误的情况，汇总计算是否正确。尤其要对工程量清单中数量大、单价高的项目进行检查审核，以确保计算无误。同时还应针对与施工方案及方法密切相关的费用，要重点分析审核。为节省审核时间、为复核及校核提供依据，也可以采用投标报价资料库进行分析对比，确保整体预算准确无误。

6、项目投标报价的分析、决策

投标预算结束后，整体进入投标决策环节。为更好的提升企业中标几率，投标报价显得尤为重要。报价过高企业不能中标，报价低会为工程施工带来巨大影响，企业将承担较大的亏损风险，因此投标报价是项目投标的核心环节，合理的投标报价是企业中标的关键性因素。投标报价决策阶段，要以评标办法为依据，由预算编制人员、投标报价总工、企业经营分管领导共同参与，合理计算程投标报价。根据施工经验，对照施工费用，进行企业盈亏分析及成本测算，以确定合理的投标价格。投标报价的制定也可以采用不确定性分析法进行，分析成本增加及降低的各项影响因素，整体提升企业盈利。还应合理估计竞争情况，分析企业竞争优势，以便明确企业投标报价中的有利条件，在全面分析竞争环境及企业在投标竞争中的地位后，根据利润期望，最终确定合理的投标报价。

7、严格实施投标评价

为更大的提升中标几率，在确定投标项目的报价后，应立即开展评价工作，针对此次投标报价进行优势及劣势分析。评价工作在投标活动结束后展开，并由投标报价总工负责实施，还要针对评价工作进行记录，以备查阅。分析成功中标的案列，并针对其中标要进行总结，归纳经验，将中标经验推广到投标报价活动中去，力求获得更大的市场。针对没有成功中标的案例，要分析原因并进行相近记录，吸取此次教训，并指导以后投标报价工作，针对新工艺、新技术，要不断学习，将其广泛应用，以便对新的预算单价进行详细研究了解。

结语：随着我国公路建设市场的日趋正规化，我国的建设工程造价要完善造价管理的理论、工程造价计价程序和方法，招标投标已成为建设市场的一种普遍的交易方式。在公路工程投标过程中，要想提高中标率，对于施工企业来说，投标报价是最为关键的环节。它不仅直接决定投标的成功或失败，而且还涉及到最终的工程造价、承包商的切身利益，投标报价对工程的获取具有十分重要的意义。

参考文献：

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