建设工程投标报价决策与策略分析

林洪科

【摘 要】随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，中国建筑市场的竞争规则发生了巨大的变化。目前，在我国政府的大力推行下，工程项目的招标与投标已经成为建筑施工企业最重要的经营管理活动。本论文主要研究的是投标人投标报价策略的问题，探讨了如何进行所投标项目信息的收集整理，如何对投标报价进行分析，具体分析了进行投标决策的程序和方法。

【关键词】投标报价；决策；投标报价技巧；决策模型

0 引言

现今为止，随着中国经济的高速发展，人们的生活水平逐渐提高，对大规模基础设施、办公场所等的需求大幅增加，这种现象的出现，很大程度上激励了中国建筑行业的发展，形成了空前繁荣的中国建筑市场。

招标投标是在市场经济条件下进行工程的建设、买卖交易以及房屋租赁等经济活动中的一种竞争与交易方式。招标投标已经成为建筑市场中的主要交易模式，建筑施工企业想要确保工程质量，控制成本，必须要加强管理，提高工程质量和施工进度。在进行工程投标时，投标的价格是进行工程项目投标的关键，它直接影响到建施工企业的效益，是决定一个建筑企业未来发展和以后业务量的关键因素。在进行投标报价时投标人要特别注意报价的方式和技巧，这也是展现一个建筑企业中管理人员能力的体现，同时也是实现建筑施工企业经营战略目标的一个重要手段。所以，是否进行投标，投哪种表，并且如何做出最有利且最有竞争力的报价，以及在投标中如何巧妙运用技巧和策略等，是建筑施工企业立足于国内外持久生存的关键。

1 建设工程项目投标报价决策概述

投标的概念和程序：

招标投标是订立买卖合同的一种特殊程序。招标投标制度历史悠久，它来源于18世纪英国政府采购项目。之后扩展到物质采购、技术交易、工程建设等领域。招标投标是一种商品经济活动的有效竞争方式。在工程建设当中，采用招标投标方式，能缩短建设周期，确保工程之类，保护公平竞争，降低工程造价。招标投标方式在工程建设当中得到广泛应用，越来越受业主青睐。

投标是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交投标文件，争取中标的行为。

建设工程项目投标主要包括以下几个过程：

（1）掌握招标信息；

（2）投标项目选择的经济评价；

（3）投标的前期准备工作；

（4）投标项目施工方案的分析与拟定；

（5）投标报价的初步匡算；

（6）投标报价的竞争性分析与决策；

（7）投标文件的编制与递交。

2 建设工程项目投标选择分析决策

研究建设工程项目投标报价的决策，有助于利益最大化，投标时做的决策是否正确，直接关系到施工企业中标后的利益，也决定了中标后企业的收益情况。

在竞争性招标中，投标报价决策包含两个阶段即投标决策和报价决策。投标决策是指施工企业通过对工程承包市场进行详尽的调查研究，广泛收集招标项目信息，并认真选择投标项目，确定适合本企业的投标项目的过程。它包括多个项目的选标决策和单个项目是否投标的决策。施工企业决定参与某项工程的投标并通过资格预审后所做的决策属于报价决策，包括工程投标价格的确定和投标报价策略的选择。

3 建设工程项目投标报价决策模型

工程投标，决定成败与否非常重要的一环是投标项目报价，这个项目在能否中标起着决定性的作用。所谓的投标报价决策就是承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统工程部署及其投标竞争的方式和手段。

建设工程项目投标报价程序总的来说分为两大块内容。首先，是根据招标文件的要求在工程概预算的基础上，根据既定的施工方案进行初步的计算分析，得出初步的报价，也即是工程预算造价；然后，再对这一报价进行静态与动态分析，并综合的考虑自己企业的整体战略要求及对投标预期利润的要求；最后，根据业主期望和评标的要求以及分析竞争对手可能采取的投标报价策略，做出竞争性投标报价策略。

4 建设工程项目投标报价策略与技巧

所谓报价技巧简单来说就是投标人采用可以让招标人接受的方式中标后给自己公司带来更多利益的竞标手段。投标人要想中标，最主要的就是在技术方案和较低的价格上下功夫，当然，别的一些投标技巧对竞标的顺利进行也有着至关重要的辅助作用。本章侧重介绍一下投标报价策略的技巧和分类。了解这些前我们需要明白何为投标报价策略？它是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及参与投标竞争的方式和手段。每个竞标公司在参加竞标前都会做慎重安排，不仅要全面分析所竞标的工程情况和企业自身的经济实力，还需要考虑到竞争对手的综合情况，将这些数据汇总后再与相关投标人员进行策略分析。

5 结论

随着建筑市场行业的逐渐规范化，承包商包揽工程首先要参与投标竞争，怎样才能有效并且高水准的中标就成为一个企业必须认真解决的首要问题。施工单位要严格遵循招标投标法，对不同工程项目，采用不同的报价策略及形式，在报价过程中严把报价管，节节控制，认真进行分析，慎重决策。最终确定满意的报价，取得满意的效果。

本文得出的结论如下：

1）本文通过从信息收集及整理的问题出发，指出了信息收集的方式方法及内容。

2）施工企业参与投标活动的决策，必须结合自身实际，根据招标文件的要求，分析竞争对手的情况，对投标决策风险进行分析评价，可利用单纯评分比较法来评价投标机会，决定是否参与投标活动；并利用方差法对投标项目风险进行定量分析。

3）对复合标底中标的投标报价过程进行了分析，引用了徐磊分析法来模拟计算数学公式，建立了最优的数学模型，并用工程实例来验证模型的实用性。该模型的优点是计算简单，且较为准确；缺点是要求假设其他投标人都是在过去的历史经验上报价的。

4）施工企业应根据招标工程情况和自身实力以及对竞争对手的分析，组织投标人员进行投标策略分析，主要的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策略、低价亏损策略。投标报价技巧是根据投标策略选择的，包括有不平衡报价法、突然降价法、多方案报价法、先亏后盈法、许诺优惠法、开口升级报价法、无利润报价法等。施工企业只有合理制定投标策略，正确运用投标技巧，合理报价，才能使其最终成功中标。

在论文制作期间，由于时间紧迫、资料有限等原因，所以本论文尽管完成，但还存在以下问题值得进一步研究：

1）如何合理运用投标报价决策模型进行投标决策，对“复合标底法”投标报价模型进行延伸扩展，对模型中的各种系数进行变化分析，结合实际加以验证修改。

2）工程项目投标报价的若干技巧在投标过程中如何巧妙运用，如何使投标人在投标过程中得到意外的收获，也需要施工企业在工作中不断吸取经验，不断完善。

【参考文献】

[1]李锋.工程项目投标报价策略与决策模型研究[D].西南交通大学，2006.

[2]郭清娥.不完全信息下工程项目投标决策方法研究[D].天津大学，2012.

[3]李颖.基于博弈论的投标报价决策方法[D].天津大学，2005.

[4]喻刚.建筑工程项目投标报价决策研究[D].天津大学，2009.

[责任编辑：汤静]