华油通信华丽转身

○ 文／李延军 王 瑶 丁健英 王海波

由传统语音业务发展成为集数字化保运业务、虚拟运营与增值业务等四大板块于一身的综合信息通信服务企业，华北油田通信公司在中石油乃至全国通信专网技术领域实现了多个第一。

由最初的传统语音业务发展成为集工程技术服务、数字化保运业务、虚拟运营与增值业务、传统业务四大板块于一身的综合信息通信服务企业，华北油田通信公司在改变油田人生产、生活各方各面的同时，也改变着油田人对服务行业的认识。几年时间，华北油田通信公司通过自己的战略部署实现华丽转身，在中石油通信企业，乃至全国通信专网技术领域实现了多个第一。

2012年底，华北油田通信公司中标中石油煤层气临汾勘探开发一体化试采工程自动化项目，给予了人们更多惊喜之外的思考：油田服务企业如何改变自身命运，创造属于自己的品牌与格局？

必须跨越的门槛

多年前，华北油田通信公司作为油田内部服务单位，经营领域受到限制、冗员多、劳动生产率低……而今，该公司在市场竞争中已叫响“华油通信”品牌，市场收入逐年攀升。

翻天覆地的变化来自一番挣扎。

上世纪八九十年代，只有语音业务的华油通信公司缺乏足够的资金收入来源，一直在“半断奶”的状态下挣扎：仅有的油田市场，在中国移动、联通、电信、网通几大运营商的重重包围下，备受竞争与挤压；在发展上受到政策不对等的限制，电信运营商被允许进入油田通信市场，通信公司却被社会市场拒之门外；IT行业迎来新一轮下海高潮，10余名高级技术人才和一批关键岗位员工离开了华油通信公司。

面对这一切， 他们深刻意识到，传统服务业已远远不能维持公司的基本生存，要想生存发展，就得打破计划经济下“等、靠、要”的经营模式，转型是必须跨越的门槛。

基于“以转型升级实现公司科学发展”这一思路，华北油田通信公司重新寻找自己的定位，提出一整套“打破计划经济束缚、发挥通信资源效益、实行市场化运作”的方案，紧跟国内外先进的通信技术发展趋势。

在所有形势都对自己不利的情况下，华北通信人采取的举措是积极发展增值业务和一切可用通信手段代替的新业务：充分发挥油田通信资源，设立华北通信有限责任公司，并以此为依托，通过合作、改制、参股，相继成立了中北寻呼、声讯、信联、通联、证券等多个有限公司；充分发挥固有网络资源优势，开辟了无线市话、寻呼服务、互联网接入业务、安防监控、视频会议系统等多种业务。短短几年间，用户增长至十余万户，华北油田通信公司大步踏上良性发展轨道。

跳出通信发展通信

华北油田通信公司在外闯市场上走在了石油通信专网行业的前列，在追求速度的同时开始注重质量。

“十一五”以来，正是华北油田加快信息化建设的黄金时期，油田生产自动化、服务器托管等新兴业务应运而生。那么，如何形成“人无我有、人有我优”的差异化竞争能力，避免陷入与同行打简单价格战的泥潭？

2004年年底，华北油田通信公司迅速做出再次转型的决策。在保证传统业务有效增长的基础上，他们将转型举措锁定在发展与油区生产紧密联系的信息化业务上，发挥固话网、因特网、无线网的协同综合优势，跳出通信发展通信。

技术研发中心的成立，加速了产品的智能化、数字化的发展。数字电视、因特网的商业模式和油田生产自动化数据业务、GPS、安防监控系统、水电表远程集抄、智能小区等多种新业务迅猛发展，形成集语音、信息与数字数据、有线电视及工程技术服务于一体的整体业务结构，实现了经济规模与经济效益的快速增长。

特别值得一提的是，华北油田通信公司综合利用下一代互联网、物联网、云计算等新一代信息技术在“数字油田”领域进行探索。2001年，该公司以IP综合接入为基础，研究生产自动化技术，并首次应用于华北油田采油五厂深州工区，成为“数字油田”建设最早的雏形；2008年，在山西沁水盆地采用McWill无线宽带接入系统，在目前国内最大的数字化、规模化煤层气田搭建了第一个数字化接入平台；2009年，结合自主研发的数据采集终端、数据中心软件和无线传感器，在苏里格建成了新一代天然气生产自动化测控系统，居国内领先水平；2012年7月中旬，“下一代互联网技术在智慧油田的规模应用示范”项目获国家发改委批准，为“智慧油田”建设提供了充足的技术支撑。

无论是在技术研究领域，还是在自主创新领域和理论支撑领域，华北油田通信公司都走在了国内“智慧油田”建设的前沿。

用科技驱动市场

随着3G等通信新技术的日趋成熟和广泛应用，国内企业加速了移动语音业务对固定电话业务的替代。受运营商对带宽、IP地址资源的制约及中国石油集团公司统一出口办公互联网等影响，华油通信公司互联网业务的发展在一定程度上受到了阻碍。电信工程市场90%以上由三大运营商垄断，而中石油通信行业应用工程由EPC管理方式进行总承包，华油通信公司只能以“打工者”身份进入分包市场。种种不利因素制约着华油通信公司转型业务和部分传统业务的发展。

信息时代、大数据时代的来临使市场的生存气候发生了变化，迫使通信公司需要根据自身特点不断进行有益的创新尝试，做出相应转变。因为，停滞不前就可能意味着死亡。

华北油田通信公司经理蒋辉说：“在这个产业相对饱和、竞争程度大的市场实现企业品牌突围，产业定位是第一位的。我们将在引进、消化、吸收的基础上进行技术创新，集成新的更多大众受益的业务层面。”

用技术驱动市场，用服务赢取市场。华北油田通信公司纵向延伸产业链，结合市场布局和需求，提高产品的技术含量，将科技成果转化为生产力，加快向高端、高技术、高附加值的工程总承包服务集成商转型；横向丰富业务内容，使产品创新的空间更广阔、服务手段更丰富、服务范围更宽泛，更加适应综合信息服务个性化、多样化和智能化发展趋势。

未来，华北油田通信公司将围绕油田生产核心业务和矿区服务，强化数字油田及智能矿区建设。通过应用新一代信息技术，发展延伸业务，拓展石油、天然气、煤层气田等自动化方面端到端的业务层面，实现油田生产数据采集、传输、存储、分析、应用的资源共享等智能化和信息化程度；加大油气田智能系统等优势产品和油气田自动化、数字化优势项目的应用推广力度，提升华北油田数字化、智能化，深化宽带无线多媒体集群系统及Wi-Fi热区覆盖的综合应用研究，提高无线数字油城应用水平。与此同时，他们还将完善基础设施建设、优化网络结构、扩大覆盖范围、提高运行质量，为油田生产提供覆盖无所不及、接入无所不在、应用无所不能、无微不至的优质服务，实现“全力以赴保障勘探开发、全心全意服务矿区居民、全神贯注开拓社会市场”的经营定位。

2012年，华北油田通信公司非传统业务收入已占到总收入的75%以上，有效降低了因过度依赖传统语音业务带来的经营风险。