试论图书编辑市场意识的培养

张宇

【摘要】在图书市场化的大趋势和各种媒体对于图书市场的冲击下，无论是图书本身还是图书编辑，都面临着巨大的考验。图书编辑应培养市场意识，已是无可置疑的问题。本文从市场调查、选题资源的合理利用、图书选题策划和具体实施及具备先进的选题理念等方面入手，具体阐述图书编辑应注意市场意识的培养及培养方式。

【关键词】图书编辑；市场意识；培养

随着图书市场化的趋势变化及各种新图书载体的出现，图书的选题策划及编辑方式均发生了巨大变化，作为图书编辑，首先受到这种变化冲击和考验，图书编辑应具备市场意识，已经成为共识，甚至于“要把市场意识作为出版社编辑的行动指南”。通过对当今图书市场上的图书及读者群体的考察可知，现代图书出版已经不仅仅是对于图书创作者的考验，也是对于图书编辑的考验。因为现代的图书市场是以读者为主，只有在市场上经得起读者“挑剔”眼光检视过的图书，才称得起是合格的图书。图书编辑如何培养市场意识、所策划选题和最终编辑成品图书如何经受市场考验，已是值得关注的重大问题。这一问题如何解决？笔者试从以下角度进行分析和论述。

一、市场调查及信息掌握

现代图书市场和新的图书销售理念都需要图书在选题策划之初就要对市场有充分的了解和掌握。能够做到这一点的，除了出版社的图书发行人员，更多的重担落在图书编辑身上。因为只有图书编辑对于图书市场有了充分的认识和把握，才能够策划出符合市场要求的图书。具体来说，进行市场调查和相关信息的掌握，需注意以下几点，

1.选题策划需要有严格的市场调查。作为一名图书编辑，严格的市场调查必不可少。市场调查的内容包括市场上同类书出书情况、销售情况及市场检验。这些方面的大部分内容，可在图书市场（包括实体卖场及网络卖场）完成，就需要图书编辑具有长期在图书市场上进行细致观察和选择甄别的功力，只有如此才能够详细了解同类书运转状况、读者群关注度等多个方面。

2.各个所能了解到的信息来源，均可作细致的调研。以旅游类图书选题为例，不仅要了解市场上同类书的信息，相关的人文地理信息、旅游知识，有经验的编辑还可做旅游市场方面的相关调研，如关于欧洲旅游的图书选题，可能所提供的信息就要涉及欧洲旅游市场状况、旅游人数调查等相关信息，只有如此，才能从各个细节论证该选题的可行与否。

3.科学掌握可靠信息。如各大书店的图书销售排行榜、开卷公司的畅销书排行榜及所能提供的市场监测情况。通过对畅销书排行榜前五十到一百名的了解和研究，可以知道图书市场的整个流行趋势，有助于新选题的设计和开发。而对于某类图书的监测，可以掌握同类选题的销售情况。详细的销售报告甚至可以有助于了解所策划成功的单本图书的销售情况。

4.掌握作者信息。不仅在已在销图书中可以了解图书信息，在各大小说网站或者文学网站都可以了解写手情况，找到合适的作者群体。如对起点中文网各级写手的关注、对天涯网“舞文弄墨”、“莲蓬鬼话”、“煮酒论史”等版块的长期关注，都可能会发现较好的作者资源及行业流行趋势等信息。根据有关人士统计，图书市场上有大量图书来自于网站写手。如天涯社区的上述版块中就已经涌现出了大批畅销书作者。

5.掌握信息同时，要注重收集比较适合自己所关注选题方向的相关资料。这些资料既包括文字资料，也包括图片资料。因为很多资料尚属于公共资源，对于这些信息和资料的占有，对于充实选题内容、核对选题资料真实度等方面均有帮助。

二、选题资源的合理使用

针对各自情况不同，可能开发新选题会受到销售等诸多因素制约，能力较薄弱，或者执行力较弱，跟风类选题时间不能保证。在这种情况下，合理利用优势选题尤为重要。图书编辑要记住把握住自己的地区优势。在拼品牌和跟风都不占有优势的情况下，最好的办法是守住自己的资源，挖掘别人没有的东西。否则既是资源的浪费，又可能导致机会丢失。

以笔者所参与策划的历史类图书《大话元王朝》为例。选题之初，编辑对写法等方面提出意见，但基本未能与作者达成一致，作者在创作过程中始终坚持要展现真实历史，而非恶搞历史。不迎合市场上的“炒”历史现象，反而使得这类选题在市场上占据一定优势。因读起来比较轻松的元朝历史、元朝文化类图书，在图书市场上并不多见，对此类选题进行认真加工和精心打造，就有可能使其成为受更多人关注的市场书。虽然该图书没能成为畅销书，但已经引起相关读史者的关注，成为了较有影响的长销图书。图书编辑就可适当关注同类选题，结合本地优势，深入挖掘，寻找自己独有的选题资源，并开发出多种形式的图书。这样既能开发一批新的选题，又可尽量避开去做不属于自我优势而走势平平的图书。

而对于已经到手的资源，具有销售潜质的，不应轻易放弃或错过，精心打造每一个有市场潜质的图书，充分利用好到手的资源，可避免选题资源的无端浪费。

同时，图书编辑也应该培养选题意识，充分利用好网络资源。积极寻找有潜质的作者和稿件，在完成日常工作的同时，能长期绷紧一根弦，关注自己比较适合的某一类或某几类选题，做积累，并有详细的了解。争取做到对该类图书有精准到位的掌握，清楚该类图书的流行趋势和发展走向。

三、图书选题策划和具体实施

在这方面，可先如上所述，进行详细的市场调研，确定该选题的可行性。

之后便进入着手操作阶段。在这一阶段，需要编辑对选题进行整体规划。除已经成形的稿件之外，绝大多数编写类选题需要先设计框架，再编写小标题。框架确定后再添加内容。形象的说法就是先设计框架，再装瓤。当然，能否装好瓤还在于自己平时的积累。对于该书内容预先要有全面的了解，最起码能确定需要的资料来源，能迅速寻找到所需的资料。

完成图书内容的架构之后，就可对已完成书稿进行精细加工，使其成为真正意义上的图书。同时提出设计要求，进行封面装帧等设计。做好印刷准备。提出相关宣传销售方案或建议。

以上过程各个环节的完成，都需要图书编辑在调查的基础上更加细致和完善。如市场调研、选题框架设计等等，可能需要大量繁复的工作，需要细心到位，任何一个环节的忽略，都可能使得选题最终偏离初衷或者“夹生”。

在图书选题策划和具体实施过程中，还要考虑对于宣传和销售细节的掌握，如在做普及类文化书时，可选择市场上成功运作的模本。参考模本来进行设计。首先要精心打造标题，标题一定要立刻跳进读者的眼中。而具体的内容设计一般应细化到具体数量。如每小节多少字能解决问题，需要加多少插图。设计要符合现代人的阅读习惯。现代人阅读普及类文化书时，可能更倾向于散点式的，不需要连贯式的。如历史类普及文化图书的内容最好是七分故事、三分史实。在选择故事时，最好选择别人知道较少和不知道的故事。

四、具备先进的选题理念

图书编辑除了具备以上从调研到实际操作的意识和能力之外，还应时刻注意有意识地培养先进的选题理念。在同行编辑的交流及对市场畅销书和畅销书的考察过程中，一些先进的选题理念自然也可得以总结。经笔者总结，大概有以下几点：

1.同类书不怕数量和种类多。越是频频出现的品种和种类，越要多加关注。这往往可能是该类图书读者群体较多的表现。

2.不因某种书稀缺而确定选题。因有些选题往往可能是因为经不起市场的检验，已经被淘汰。

3.要注意有些短缺可能是市场上确实有需求但是品种又较少的图书选题的挖掘。有些可能就是自己手里掌握的优势资源。

4.不轻易否定某个选题。对于某些已经成形的选题，轻易否定可能会导致图书资源的浪费。而经历了详细调查研究的否定，过程本身也是对个人能力的一次提高。

5.有些图书可慢慢打磨，进行精心设计和加工。如历史类选题。因为这类选题可能不挑时机。但需要看准时机和抓住时间发行的图书，操作速度一定要快。

6.每个编辑一定要在平时的积累中有自己的独特心得，有自己擅长的独特门类，能在选题中注入自己的独特特点。

7.图书的制作大多数时候可能就是“新瓶装旧酒”，但是一定要注意信息和形式的变化。一种成功的形式可以用于各种不同的书。如市场上曾经风靡一时的图书《求医不如求己》的写法除了适合生活类图书，可能也适合励志类或者普及文化类。

随着图书在市场上竞争情况的日益激烈，图书策划已经远远超出了原来的工作范围，对于图书编辑的素质要求，除了文字能力和基本的文化结构之外，上述所列的市场调研能力、掌握先进理念等能力都应充实到编辑的具体工作当中。而编辑市场意识的培养，当然是首当其冲的，只有具备了市场意识，有意识地培养自身适应图书市场的能力，才能够策划出更符合读者要求的图书。图书编辑必须懂得，“出版我们能销售的图书，才是我们的生存之道”。