陈磊：圈子成就地方站

杨婧婉　甄丽娜

爱济南社区的弯道超车之路

爱济南社区成立于2012年六月，隶属于山东广播电视台新媒体中心齐鲁网。从广播电视的发展前景来看，已经有越来越多的电视用户，被从电视屏前，分流到了电脑屏、手机屏中，成立新媒体中心，用新媒体的方式做传统媒体已经成为趋势。齐鲁网于2012年正式推出了面向济南本地商家以及网友用户的生活消费门户网站，暂定名为爱济南。在这个社区论坛如雨后春笋般发展的时代，爱济南社区是如何选择自己的盈利模式，迅速拉近与其他网站的距离，实现弯道超车的？爱济南社区的负责人陈磊给出了我们解答。

科班出身的陈磊对网站的热爱可谓痴迷。大学毕业后就开始从事与互联网相关的工作，在圈子里待了13年，结交了圈内很多朋友，与大多地方站站长私交甚好，对于各地方站的信息也都熟稔于心。与许多地方站站长草根创业及半路出家不同的是，陈磊13年的互联网地方站成长生涯，是从普通网友到版主再进到网站编辑，后来成为主管，直至现在，负责起整个爱济南社区，他以用户的身份一步步成长起来，对用户的喜恶了若指掌。

正式运营之前，陈磊也带领他的工作人员做了大量市场调研，走访多家省内外地方站，搜集大量数据和样本，为后期的网站运营打下了坚实基础。

2012年6月份至今，没有做广告运营，也鲜有客户洽谈，陈磊所，带领的网站团队一直在做一阵事，就是高密度的整合资源，做活动，锻炼团队。据爱济南工作人员统计，在同类网站中，过去的半年爱济南活动频率首屈一指。而做活动的最大好处就是能够迅速提高网站知名度，扩大网站影响力，让网友更多的认识、参与并对网站产生认同感。

“贵族网站”的先天优势

倚靠着山东广播电视台这一巨大资源后盾，爱济南社区可谓“出身贵族”，有着先天的优势存在。爱济南社会会自制一些手机视频节目，而一般媒体是没有这个资质的。“这算是我们与同类媒体的差异化竞争方式之一吧”，陈磊这样说。整合全台的各项资源，为网站服务是陈磊现在主要做的事。衣食住行是地方站必做的板块，这些在山东卫视都有与之对应的栏目。如交友版块，有拉对象，爱情传送带栏目可做深度结合，96.0经济广播可以充分合作在汽车、美食类活动上。这种新颖的形式不同于其他地方站，不是单纯网友活动，对商家和用户有着极大价值和吸引力。

虽然不存在民营网站所谓的生存压力，项目起点较高，人力财力得到了较大的支持力度，但陈磊还是将爱济南定位在一个创业团队的位置上，严格要求自己和整个团队。

新咖啡思享汇沙龙

为了扩大互联网的影响，为了给创业者提供一个良好的沟通平台，也为了更好地推广自己的网站，陈磊作为带头人，经常在济南历下区山大路上的“新咖啡”举办思想沙龙会。“新咖啡”作为济南首个以创业为主题的咖啡馆，是一个彼此分享交流的课堂，更是一个孵化创业项目的平台。

陈磊介绍，“新咖啡”的活动很多，每一期都会有不同行业的专家参与指导，济亩一IT、媒体、商会等多个行业的精英齐聚在这里，关注最前沿的科技、互联网信息，了解济南产业新动态，挖掘有前景的项目与人才。

陈磊说，每次从北京、杭州出差回来都深有感触，北京、杭州等地的业界人士有创业的热情和时刻推销自己的欲望，“每次在北京开完会，大家都会互留名片，推广自己的产品项目，寻找合作伙伴。”而济南的创业圈子则相对闭塞，“新咖啡”便致力于改变济南的这种现状。陈磊设计推出了“新咖啡”思享汇沙龙的活动计划，思享汇的寓意为：思想碰撞与分享之地汇聚群智力量。每一期选取不同的课题，例如如何选择互联网的营利模式，如何与营利较高的行业做营销对接，各行各业的朋友在一起交流意见，拓展理念，在微信平台各自作展示，他们思想的交汇有利于帮助彼此打开新的视野，激发新的灵感。

对于济南本地网站来说，这种交流沟通必不可少。“我在这个圈子做了13年之久，觉得没有一家地方网站做的十分出色。这与大家有了做网站的好想法却藏着掖着，不愿跟别人分享有很大关系。”经营网站如果闭门造车，定会导致经营不理想，只有大家多分享，多交流，才能及时发现各自的问题，共同进步。

掌握网站的未来

济南本地网站的发展还处于起步阶段，要想呈现遍地开花的繁荣景象还有很长的一段路要走，为此，陈磊结合爱济南社区自身的发展经验，总结出网站经营的对策。首先，选择正确的盈利方向十分重要。—开始定位错误势必事倍功半，定位自身是一个什么类型的网站，进而才能寻求网友的消费习惯和诉求，充分调动手中的资源，制定不同的发展策略。

其次是施措阶段和垂直深耕，每个网站要根据自身的情况实施不同的措施。陈磊介绍，通过大量活动的举办，一方面可以考验网站的执行能力，另一方面也可以考察网站的员工是否适应这一行业。而垂直深耕则是指网站要专注于一个领域，并在这个领域做大做强。

陈磊分析，未来几年内山东可能会有很多互联网的巨头入驻，如腾讯、百度、搜狐、人民网、新华网等。本地网站发展时间越早，用户量积累就会越多，口碑也会更好，这样才能更好地团结一致，抵御外来巨头，发展好本地门户网站。