路易·威登的前世今生

|文· 本刊记者 陈曦

在箱包为主营业务的时期，路易·威登成功的很大一部分原因是能紧跟不断变化的旅行潮流，以惊人的速度做出反应

女人都想拥有一件路易·威登的产品，这是时尚象征，代表时尚潮流。百年品牌路易·威登的产品包括手提包、旅行用品、小型皮具、配饰、鞋履、成衣、腕表、高级珠宝及个性化定制服务等。

最开始，品牌创始人路易·威登先生专为权贵提供行李箱。路易·威登的成名在于它将产品的品质与客户需求的创新设计以及世界旅行趋势相结合，制造出时尚又实用的产品。1835年，14岁的路易·威登先生离开他的出生地Anchay，徒步旅行一年后，他来到巴黎成为一名学徒，学习帮出远门的富贵人家打包行李。作为一名木匠的儿子，路易·威登先生熟练掌握木工技能，加上他在设计方面的才能，用了十年的时间，他就成了一名箱包专家。学徒时期，他的工作是去富有女性的家中，为她们准备远行的行李，他经常有机会跟随师傅去皇后或者女爵的家中，因此建立了一定的客户基础。

1854年，路易·威登先生开设了自己的第一家店铺，距离女装设计室云集的旺多姆广场咫尺之遥。由于熟悉箱包和材质的特性，他成为备受推崇的设计师。他发明了平顶皮衣箱，这种产品比原始的皮箱更方便使用，于是广受欢迎，平顶皮衣箱为路易·威登在时尚界赢得了声誉。之后，路易·威登先生开始在他的设计中使用灰色Trianon帆布，这种材料看起来优雅，上漆之后还可以防水，大获成功。

随着业务增长越来越快，路易·威登在巴黎郊外的Asnières建了第一个生产车间 ，这里租金适当，而且方便运输。路易·威登把店面转移到更大的场地，并且开始专注于制造箱包，而不是打包服务。

高品质材料的应用和精细的做工让路易·威登的产品超越了以往的任何产品，流行于上流社会。路易·威登为当时许多知名人士提供箱包，例如西班牙国王、俄罗斯沙皇、埃及总督等等。

灰色的Trianon帆布包非常受欢迎，同时也被大范围抄袭。于是，路易·威登先生在1876年加入了新的设计，用红色和米色条纹，或者棕色和米色条纹覆盖全包，形成新的视觉感。到1888年，这些条纹图案再次被模仿。由此可见，此时的路易·威登已经走在了时尚的前沿。

在箱包为主营业务的时期，路易·威登成功的很大一部分原因是能紧跟不断变化的旅行潮流，并以惊人的速度做出反应。路易·威登设计了经典的衣柜皮箱，方便卧铺车厢的旅客试用。

如果说路易·威登先生是一位创业者，那么他的儿子乔治则为他牢牢地守住了这份产业。乔治在业务管理和开拓中发挥了重要作用。

1885年，路易·威登在伦敦开设了首家海外分公司。1892年，路易·威登的第一本产品目录发布，里面包含了所有产品。路易·威登先生在1892年去世，四年后，为了避开盗版，乔治又推出了一款新型帆布设计。为纪念他的父亲，乔治设计出沿用至今的路易·威登商标：恒星和鲜花相叠的独具特色的Louis Vuitton首字母的缩写，并申请了专利。

参加完1893年的美国芝加哥博览会后，乔治更加坚信，建立国际销售网络对于发展一个品牌至关重要。到19世纪末，约翰·沃纳梅克作为路易·威登的代理商开始在纽约和费城销售产品。到了20世纪初，路易·威登的业务扩大到波士顿、芝加哥、旧金山、布鲁塞尔、布宜诺斯艾利斯、曼谷、蒙特利尔等地。

乔治预见到汽车将成为一种很重要的出行方式，于是他设计出适合汽车旅行的箱包。另外，乔治还针对摩托车设计了在摩托车上使用的箱包，这种箱包的防水和防尘功能很好，能保证财物的安全。旅客出行可能乘船、乘车，会遇到各种状况，为此乔治还创造了轻便灵活的冰袋、水壶和蒸笼袋。1914年，路易·威登的分销网络不断完善，公司在香榭丽舍大街上建起一座崭新的建筑，这家商店成为当时世界上最大的旅游商品零售商。

第一次世界大战时期，箱包产品的需求变了，简单又坚实的军用箱包取代了精致豪华的箱包。为了维持生意，路易·威登在巴黎外的工厂还生产与救护车搭配使用的折叠担架。1918年德国为尽快结束战争又进行了大规模进攻，进攻至距离巴黎仅60公里处，路易·威登必须面对两个困难，一是原材料的来源，另一个是保证工人安全。战争结束后，路易·威登只能艰难地用存货维持店面的货源供应。路易·威登曾为俄国的Youssoupov王子制作过运输贵重物品的皮箱，上面镶嵌宝石，价值不菲，但是这样的特殊订单在战后减少了很多。战后一段时间，路易·威登工厂更多地生产销售员用的陈列柜。

全球经济状况好转后，路易·威登的老客户们逐渐回归，特殊订单也随之增加。路易·威登在Asnières的工作室的客户包括时尚先锋可可·香奈儿、电影明星玛丽·璧克馥、最富有的家族之一Vanderbilts家族，以及法兰西共和国总统。首个进行单人不着陆跨大西洋飞行的人——查尔斯·林白为其返回美国之旅从路易·威登定制了两个行李箱。

在这段时间路易·威登为来法国购买时装的外国人提供一系列的装箱服务，从箱包产品到打包服务。在20世纪30年代初，异国情调风靡法国时尚界，路易·威登在其产品中加入了玳瑁、蜥蜴皮等新材质。

经济总是时好时坏，战后恢复期过去后，全球经济状况又开始恶化。这时，路易·威登意识到必须提高公司的盈利能力，才能在任何情况下都占据主动。乔治·威登的儿子加斯顿·威登，与其父亲一起投入到提高公司效率的工作中。他们成立了一家广告公司和一间设计办公室，目的是让客户能先看到详细的图样。乔治·威登于1936年去世，当时公司的特殊订单数量已然大幅下降，销售比以往任何时候都更依赖于目录上的产品，这时的公司产品已经包涵了能装各种物品的箱包，比如打字机箱、收音机箱、书箱、步枪箱和酒箱等等。

在第二次世界大战期间，路易·威登遭遇前所未有的困境，产品交付骤减，海外合同被终止，工厂和商店关闭。二战后期，与其他企业一样，路易·威登面临的是重建和恢复业务。加斯顿的三个儿子在公司运营中发挥了重要作用：亨利负责商务管理，雅克负责财务，克劳德负责管理工厂。二战后公司的第一个重要订单是为法国总统文森特·奥里奥尔访美制作行李箱。

1954年，路易·威登迎来100周年庆典，公司业务也快速发展。汽车、火车、飞机的普及让乘客花费在同一种交通工具上的时间大大减少，人们需要提着行李走路的时间却多了，于是公司开始设计更轻巧的软皮箱包。1959年，加斯顿进一步完善涂料工艺，使材料更耐用、防水，适合较短的行程。这些轻便、实用的行李袋，带给箱包产业一个新的标准。加斯顿还邀请知名的艺术家参与配件的设计，提升产品的美感。从1959年到1965年，公司平均每年推出25个新箱、包型。

随着路易·威登在奢侈品行业的声誉飞升，假冒产品也随之大批袭来。1970年，加斯顿·威登去世的前一年，他决定对假冒产品来一记反击：路易·威登在东京开设了其在亚洲的第一家店铺，通过东京店让亚洲客户了解正牌的路易·威登产品。

加斯顿·威登的女婿亨利·拉卡米耶在1977年接手公司管理。他在第二次世界大战后成立了Stinox公司 ，主营钢材业务，利润丰厚。在入主路易·威登前，亨利·拉卡米耶结束了Stinox公司，这是一次很艰难的选择。亨利·拉卡米耶有出色的经营头脑，他接管后，公司的销售额从1977年的2,000万美元飙升至1987年的近10亿美元。如此快速的增长归功于零售和国际业务。1977年和1987年之间，路易·威登的店面遍布世界各地，亚洲成为该公司的主要出口市场。1984年，在财务总监约瑟夫·乐峰的努力下，路易·威登在巴黎和纽约股市上市。

1983年，路易·威登作为美洲杯帆船赛预赛的赞助商再次声名鹊起。三年后，该公司创建了路易·威登基金会，专门扶植歌剧和音乐。这时的造假更加严重，路易·威登每年拿出年销售收入的百分之二用于与盗版的争斗。之后，路易·威登并购了顶级时尚品牌纪梵希、迪奥香氛、Kenzo等，从此开始了其发展成奢侈品巨头的并购之路。