华录智造 尚易德全新起航

文/本刊记者 龚雄武

▲北京尚易德科技有限公司总经理刘劲松接受本刊专访

2013年7月31日，中国华录集团与北京尚易德科技有限公司联合主办的“2013中国华录高清全系列产品发布会”在北京铂尔曼大饭店举行。中国华录集团陈润生董事长、韩建国副总经理、易华录公司总裁林拥军及多位行业领导与媒体人士参加了发布会。

在发布会现场，尚易德总经理刘劲松介绍了本次产品发布会中主推的三大系列产品，以及公司在营销体系建设、技术创新、提升服务质量等方面做出的改进和突破。

2013 新品发布会彰显技术实力

本次活动的展示区域达500多平方米，分为安防监控、智能交通与高清显示三大产品展区，展示产品达到百余种。依方案和应用不同，每个展区内又有细分，如最大的安防监控区就被细化为高清视频产品体系、网络运输方案、云台摄像机产品、数据存储方案、单兵车载无线通信方案、情报视侦方案6个专业区；智能交通产品展区被细分为非现场执法产品和智能一体机产品两个专业区；显示产品也被细分，展示了LED光源的DLP拼接墙、84英寸的激光光源DLP拼接墙、适应不同需求的分布式、流媒体、嵌入式三种图像处理器和点间距只有P1.98和P2.5高密LED拼接屏等产品方案。尚易德以其丰富的产品线及高品质的产品与技术吸引了众多行业专家、领导和媒体的人士关注。

为适应当前“平安城市”、“智慧城市”的发展和应用，华录集团进一步完善产品线，在传输、存储领域也开发出了独具特色的蓝光存储系列产品，并首次在现场展出，适应了大数据时代的新需求。该产品在数据安全、节能环保方面具有行业领先性，将会为存储领域带来革命性的影响。

对于华录在产品和技术方面的努力和进步，中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤女士给予高度评价，并且指出：“华录作为一家大型集团企业对于中国安防市场的关注和参与，将会对传统的安防行业带来了巨大的发展动力与压力，对行业的洗牌与整合起到一定的促进作用，也将会对于安防行业产品技术及品质的提升起到有力地助推作用。”

四年·四阶段

北京尚易德科技有限公司成立于2009年，是中国华录集团成员企业之一。公司依托集团强大的生产制造能力和雄厚的资金实力，以高清采集、高清分析、高清显示为产业主线，建立了横跨安防、智能交通、大屏显示等领域的三大产品系列。

▲ 中国华录集团陈润生董事长

▲ 媒体座谈

经过四年的努力和发展，尚易德一步一个台阶，脚踏实地地深耕市场，在产品技术和市场占有率方面已跃居行业领先地位，获得中国创新设计红星奖、“平安城市”建设优秀安防产品、智能交通行业优秀成长型企业等荣誉。刘总表示，尚易德已走过四年，经历了如下四个发展阶段：

2009年5月至2011年5月：公司初创期，注册资本金500万元，一年后增加到1000万元。此阶段企业规模小，主要目标仍是解决生存问题，为了不给为易华录上市拖后腿，主抓市场业绩，在研发方面的投入较少。

2011年5月至2012年6月：易华录成功上市，开始讨论增资尚易德。公司主要目标开始探索研发方向问题，但由于企业规模小，无法进行大规模的研发投入，仍然以解决生存和产生业绩为主导思想。

2012年7月至2012年12月：易华录完成对尚易德增资，注册资本金增加到5000万元，初步构建了研发团队和营销团队。

2013年至今。作为一个产品公司，研发和营销始终是最重要的核心板块，进入2013年，尚易德首先对这两个核心板块从人员到组织架构进行了彻底的改革，以建立适应未来发展需要的管理和组织架构，为尚易德真正的腾飞打下坚实基础。

紧扣市场脉搏 拓展营销网络

近年来，随着国民经济的持续快速增长，以及科技水平的日益提高，我国的监控、显示市场进入全面高清时代，设备更新换代工作正有条不紊地进行着。为抓住这一历史机遇，尚易德最近新增浙江、四川、福建等三个办事处，拟建天津、山西、陕西、新疆、江西、云南，贵州、湖南、江苏等9个办事处，形成全国20个办事处的布局。同时，尚易德计划新增电力、金融、石油、运输、水运、航空、海外等，形成包含安防、煤炭、部队在内的10个行业事业部。

为了向一线市场人员及客户提供及时准确的售前、售后的支撑服务，尚易德充实产品线技术支持人员，2013年营销团队总人数达到或超过80人。面对营销人员数量的迅速增长，尚易德有一套行之有效的培训体系。通过培训展现公司的产品和平台实力，明确所属领域的工作策略，学习和分享优秀营销人员的实战经验等等。同时也制定了“定目标、定内容、定措施、定责任人、定完成时间”的“五定工作”管理办法，推行抓重点，讲落实，见成效，对于每一个业务经理提出明确的工作内容和工作目标。

▲ 新品发布会现场

在营销体系方面，尚易德明确了营销管理架构，并划分两大层级：管理服务层和业务实施层。管理和服务层包括营销总经理和三个营销副总经理，营销副总经理兼任产品线总经理。业务实施层包含各办事处和行业事业部，是面向客户和渠道的一线部门。

同时，尚易德在产品线体系方面也作出了重大调整，新的产品线体系包含了安防产品线、交通产品线和显示产品线等。产品线总经理具有所辖产品的市场拓展计划制定、品种型号策划、价格策略制定、售前支持、营销培训的职能。三条产品线之间通过比策略、比产品、比效率、比服务良性竞争，获取各地办事处和行业大客户部的营销资源。同时，也能保证各地办事处和行业事业部的一线人员获得公司一站式的便捷服务和技术支持，简化工作程序，提高工作效率。

为了充分利用集团资源，尚易德提升面向易华录的服务，建立对应业务层级的制度化沟通模式：产品线总经理和易华录的产品设计部门保持密切沟通，办事处和行业事业部与易华录的各对应事业部保持密切联系，提供好产品的售前和售后服务，让每个易华录的各办事处都有相应的尚易德营销经理提供服务。

掌握核心技术 狠抓质量服务

在我国，各行各业的龙头企业，起初几乎都是通过引进外国技术，以优质产品迅速占领了国内市场。但大多数企业家缺乏长远打算，重引进，轻消化，形成“引进、落后、再引进”的恶性循环。随着技术的推广和普及，产品同质化和企业间恶性竞争不可避免。因此，只有通过掌握核心技术，狠抓质量服务，才是企业永葆基业长青的不二法则。

研发体系的不完善一直是尚易德的软肋之一，在一定程度上制约了公司的发展。2013年，公司对原有的研发体系进行全面升级，采取多元的产品研发方式：研发部门紧密和市场结合，避免闭门造车，建立制度化的市场需求反馈机制，使每一个产品和解决方案都来自行业客户的实际需求；利用集团的研发资源，与相关高校、研究院合作，输入更多的高新技术，争取短期内在某几个产品上走在同行前列；购买大型视频监控平台软件的知识产权，拥有源代码，组织研发团队基于此开发全媒体模块化高清视频管理软件，高清图像硬件产品没有平台软件的结合，将无法进行有效竞争；进一步大力引进技术人才，加强和完善研发体系的建设。

发展初期无忧 中期需自强

对于尚易德未来的发展，易华录公司总裁林拥军表示：公司近期依托易华录发展无忧,中期则需自强。目前易华录每年来自各大企业的采购金额达数千万元,在尚易德的产品试用通过后,会逐步替代这部分采购。如果尚易德的产品在市场竞争中能够证明其实力,也将在各个省市建立起独立的营销体系，为推动行业健康发展贡献力量。