扬州古筝 蓄势待发——扬州古筝协会部分人员谈扬州古筝

本刊记者/孟建军

扬州是中国古筝制作的重镇，扬州古筝产量占中国古筝产量的百分之七十。前不久，记者到扬州走访了几家古筝制作工厂，之后采访了扬州市古筝协会的几位相关领导。就扬州古筝的发展现状、扬州古筝在创新方面有何作为、扬州古筝存在哪些问题、扬州古筝是否需要整合资源以及扬州古筝协会所肩负的使命等话题，与他们展开了探讨。针对这些话题，扬州古筝协会的部分领导各抒己见，发表了各自的观点。

扬州古筝有自己的特色熊立群（扬州古筝协会会长）

从产业集群上来讲，扬州古筝是有优势的，总产量占到全国古筝三分之二以上，古琴也是如此。但扬州古筝的历史发展相对来说不算长，古筝文化底蕴不够深厚。

扬州古筝个体单打独斗，没有像泰兴凤灵小提琴那样，有一个大的企业起到带头作用。相信扬州的未来会有这样一个企业出现。如果集中大家的优势，可以搞研发中心，大家可以资源共享。要集中大家的财力做一件事情，单打独斗会有很多困难，也容易造成资源浪费。 有 的 厂虽然有硬件设备，但人才跟不上。说实在话，从目前看，扬州古筝与某些知名品牌在质量上是有一些差别的，但差别不是太大，首先在外观上没有太大差别，在音色音质的处理上，还需要一些改进。我们扬州大部分产品在外观、创新、音色等方面，都有它们的特点，但是为什么不能进入主流呢？扬州古筝协会刚刚成立之初，我们曾经打算带领所有的工厂走进九大院校，做一个扬州古筝万里行活动，让专家教授给扬州古筝号脉。

当然扬州有它自己的特色，只不过人们有些老的观念和思维方式，对扬州古筝还不太认同，或者不太了解。扬州很多厂家对各自的古筝在音色音质上，包括演奏手感上都做了很大的提升。在这些方面，两者之间的差距不算很大，扬州古筝在品牌的推广和知名度上以及琴筝文化的挖掘、宣传和推广上还需要加强。

扬州古筝的创新能力还是比较强的。不断创新，不断使用新材料、新工艺进行创作，这也是扬州古筝一个比较大的优势，扬州古筝通过多年的努力，在品牌打造上各家都有招数，在国内也有不少知名品牌，如“省著名商标”“名牌产品”，甚至还有几个“中国驰名商标”；在品牌建设和乐器文化的打造上，扬州古筝也在不断下一些功夫，这些进步在近年也是比较明显的。现在整个扬州琴筝产业受到了政府对文化产业的扶持，加上大家的共同努力，有一些志同道合的琴筝产业同仁们的沟通、交流，互通有无，抱团参展，今后还会通力合作携手前行。

扬州古筝协会在初级阶段是一个平台，让大家从过去的那种比较低端的竞争氛围上升到一种合力，达成合作共赢的共识。我们会组织大家去学习，去开拓眼界。通过请进来一些专家，也通过走出去做一些活动，会给大家带来种种的益处。我们也会在地方上跟政府相关部门联系，给予我们一些政策的扶持，在舆论宣传上也会给我们一些帮助。

乐器品种要进一步扩大周平（扬州古筝协会副会长）

扬州古筝厂家有100多家，大厂家不多，所谓的大厂家说实话也不是很大，包括我们在内。行业的问题、资金的问题、人才的问题，都是问题。企业想发展，一年做个几千万，好像现在还不具备这个条件。大家要共同努力，把几个龙头厂家的规模效益提升不止一步，而是两步、三步，逐步提升，让那些后来的小厂也提升，由小到大。到那个时候，有整合的必要，但是现在条件还不成熟。因为目前认识还没到，没有达成共识。

扬州古筝在多年的发展中还存在一些问题，如对于形象的宣传，包括政府对我们的支持，都需要加大力度。在古筝的品质上要进一步提高，在发展民族乐器的品种上要进一步扩大。不要让人们认为扬州只能做古筝、古琴，其他民族乐器就没有技术力量去做。其实我认为还是要向其他民族乐器厂一样，把民族乐器做全，这是我本人的看法。

扬州古筝品牌与国内某些知名品牌在含金量上还存在差距，有待扬州古筝去努力。通过这两年扬州古筝协会带领大家齐心协力的努力，扬州古筝的品牌已经提升了一步，广州乐器展、北京乐器展，扬州古筝抱团参展，都是对扬州古筝品牌提升的做法。扬州古筝报团参展的优势就是突出扬州古筝整体形象。扬州古筝协会的领导及一些骨干企业，都愿意牺牲一些自己的利益来帮助大家提升扬州古筝的整体形象，目前准备在各方面着手，整合资源，提升配件的质量、品质，保障供给。另外要搞一些活动，今年8月份要搞一个全国青少年古筝大赛。大赛对提升扬州古筝形象很有好处，可以扩大扬州古筝的形象宣传。

人才匮乏是古筝发展的瓶颈刘成（扬州古筝协会副会长）

金钟奖落户扬州时，第七届比赛中有一位选手用了我们“雅韵牌”的十八弦的钢丝筝，虽然只进入了半决赛，但她是唯一使用我们扬州筝的选手。后来的比赛中，也鲜见选手使用扬州古筝。

我们新研发的专业演奏古筝可以与国内知名品牌媲美，至少有三家厂家有这样级别的琴。相信随着扬州古筝整体质量的提升，关于金钟奖的比赛用琴问题将不是问题，选手们会有多元选择。

关于整合资源问题，分为两个方面，一是生产资源，另一个是销售。桐木现在比较紧张，通过整合资源，使紧张的生产资料相对集中一些，也便于管理，减少了管理成本，加强了管理措施。销售方面，我们公司在同行业中做得相对较好，拓展得比较好的就是网络营销，加快了服务的效率。

我们的传统销售做得比较好，网络销售正在梳理，想借助网络销售提高我们的服务水平，提升品牌形象。我们间接营销，不直接销售。因为乐器对售后服务要求高，如果只搞网络销售，对售后服务会形成断档。我们厂现在面临交接班问题，面临二次创业，陈旧的思维模式还占据着主导地位，需要新的管理模式的融入，提升管理能力。

资源、人才是古筝发展的瓶颈。原材料以后会越来越紧张，对于新材料的研发与应用要重视起来，也许一时还起不到代替的作用，但有一天一旦应用，便会减轻我们这个行业的压力。

最关键的是人才。不管是技术还是销售，都需要人才，人才储备很重要，是当务之急。留住人才，这不是我们一家的问题，扬州主力厂家都存在这样的问题。

通过古筝协会，希望能够整合资源。通过琴筝产业之都的申请，我们各司其职，去把这个行业做好。

提升扬州古筝的整体形象李同志（扬州古筝协会秘书长）

扬州古筝企业通过注册大概有100多家，其中有一些是从事乐器配件加工。目前，扬州古筝产量是全国最大的。

关于是否有必要对扬州古筝进行整合，我们扬州古筝协会的几个主导企业也有这个想法，一直朝这个方向在努力。整合是一条必由之路。因为每个企业都是在重复的管理，造成重复的浪费。扬州古筝要想进一步提升，不整合的话，很难实现这个梦想。

目前，扬州几家主流厂家的产品已经定型，中小企业的古筝质量也在逐渐提升，尤其这一两年，扬州整体的制作水平都提升得非常快。

扬州古筝具备高中低几个档次，整个产业集群都能像扬州有代表性的企业一样，那是很难的，这个路还很长。提升中小型企业的技术、质量问题，包括符合扬州琴筝的琴弦，我们在研发，同时也在起草适合扬州地方琴筝产业的执行标准。

扬州琴筝产业之都的申请工作也正在进行。我认为，扬州古筝有扬州古筝的优势。扬州古筝对古筝事业的普及和推动起到了至关重要的作用。扬州目前有代表性的企业的产品，也具备了目前我们这个行业古筝的同等水平，同时它又具备了扬州特色古筝制作的一种美，这一点是其他行业没有具备的。

扬州古筝协会将致力于提升扬州古筝整体的形象，我们不是打造某一个厂家的某一个品牌，我们要打造让全国消费者乃至世界华人都认可的扬州琴筝。我们将在整个的技术、标准等领域有一些突破，包括制定适合扬州古筝弹奏的古筝弦、古琴弦，主要是提升扬州琴筝产业的色彩和形象。目前与全国最大的琴弦厂合作研发适合扬州琴、筝的琴弦。现已研发出几款，效果较为明显。

古筝行业要提升格局潘珠军（扬州古筝协会宣传部部长、常务理事）

扬州古筝总体上与国内知名品牌筝还有距离，但我们不能盲目否定自己，扬州有部分厂家的古筝堪与一些知名品牌媲美。

古筝发展的瓶颈主要是材料问题。材料越来越差，资源越来越紧张，好的材料越来越贵。

扬州古筝未来发展方向应该是减少产量，提高质量。要有精品意识，现在感觉工艺民间化，设计观念陈旧。要有学院派的东西融进古筝制作中，要有顶级设计师介入古筝的设计，要有所突破。未来企业间的竞争是文化的竞争。

扬州古筝协会办了好多事情，例如前几年的“扬州古筝走近世博会”。2010年，扬州大明寺举办了“鉴真坐像回扬省亲”，何占豪为此次写了一个协奏曲《东渡》，这是扬州古筝协会做的一件很有意义的事情，中央电视台也对此进行了报道。去年第七次古筝会议在扬州召开，会议跟“金钟奖”比赛同时举行。为什么“金钟奖”比赛在扬州举行却没有用扬州筝？扬州筝真的不行吗？依我看不见得。

对于古筝烤面板的做法，我并不认同。我认为，烤面板是急功近利，揠苗助长。某些大品牌的乐器为什么用一段时间声音就发空了？就是这个原因。有的厂家营销做得好，让人误以为他的乐器什么都好。我们厂的古筝面板就不烤，自然干燥，让它的水分慢慢挥发。古筝的运营要良性，而现在很多厂家运营缺乏良性，销售数量虽然多，但回款率并不高，运营没有形成良性。有些厂家以营销取胜，而我坚持以质量取胜。

我觉得，古筝行业的老板要提升格局，要做企业文化。我反对行业之间不正当竞争，这样会导致两败俱伤。

不重视品牌建设的企业会被淘汰

俞康军（扬州古筝协会展览部部长）

扬州筝工艺上乘，做工精致，有自身的特点。扬州古筝未来前景还是比较好的，但我觉得古筝厂太多，不应该有这么多工厂，扬州古筝有些过剩。整合这是必然的事情。大浪淘沙，扬州古筝将来能剩下二三十家就已经很不错了，这是我个人的观点。产品总会分高、中、低，古筝也是这样。你想做顶级品牌，大家就要往这个优势去走，这种高档品牌的厂家允许存在三到四家，中档的八九家，低档的允许存在十几家。一百多家古筝厂我觉得是不正常的。实际算起来我们每个工厂的产值是很有限的，扬州古筝厂超过两千万的是很少的，可能几乎都没有。作为一个企业，五千万是你的目标，追求这个量，在扬州目前是很难的一个事情。我们不断用自己的想法去做，去争取市场的占有率，但是也很难去超越这个东西，就连超越一年两千万的产值都很难。这个东西由市场来决定，目前大家活得还行，不是说能坐下来就能决定这个事情（高中低档次制作的分配），但一定会通过市场来决定，优胜劣汰。很多工厂是没有品牌优势的，完全是一种历史的积累，包括销售渠道的积累，是靠圈子做的生意。不重视品牌建设，就会慢慢被淘汰掉。要么你只能做网上的代加工厂，要做品牌的话，你就一定要把品牌做出来。