有效利用资源，开发高端产品，增强企业核心竞争力

孙开明

（天津钢管集团股份有限公司，天津300301）

有效利用资源，开发高端产品，增强企业核心竞争力

孙开明

（天津钢管集团股份有限公司，天津300301）

在无缝钢管行业目前的市场形势下，企业开发高端产品，在差异化竞争中取得优势尤为重要。从企业资源理论出发，以天津钢管公司20年的产品开发实践为例，论述了以高端产品开发为核心，科学、有效地整合、利用企业资源，增强企业核心竞争力的重要性。

高端产品；开发；企业资源；核心竞争力

1 引言

目前，全球无缝管产能约6 800万t，主产地集中在亚洲、独联体、西欧和北美地区，我国约有350条无缝管生产线，无缝钢管实际产能接近4 200万t。2012年产量达到了2 820万t，约占全球产量的60%，持续保持全球无缝钢管生产第一大国的地位。产能利用率仅67．14%。低于国际通常评价产能过剩的标准（80%）。国内市场，目前表观消费量2 325万t，未来几年，对无缝钢管的需求增长缓慢，居高不下的产能释放仍将大于需求的增长；国际市场，北美、欧洲等地区的“双反”政策将持续，出口受阻将不会发生根本转变，严重制约我国无缝钢管产品出口；同时，债务危机及局部战争风险使世界经济形势存在很多不确定因素。全球经济和中国经济增速都在大幅放缓，目前没有看到好转的迹象。

中国国内钢管市场以及出口市场在较长的时间内将是一个竞争激烈、微利甚至亏损主导的时期。市场竞争特别是低端产品市场竞争日趋惨烈。然而，随着国家宏观经济结构调整战略的逐步实施，尤其是国家能源战略、环保战略、科技战略、经济持续稳定发展战略等稳步推进，对钢铁产业、无缝钢管产业也带来一定的发展空间。以无缝油井管为例，2011年，我国已成为世界第二大石油消费国，供应不足导致我国石油对外依存度高达57%。在石油需求保持稳定的背景下，未来我国将继续加大石油资源的勘探和开发力度。随着石油工业的发展，对油井管性能的要求越来越高，高端油井管市场需求不断增强。一方面是因为地质条件越来越苛刻，国内市场，根据几大石油公司的需求预测，“十二五”期间，我国油井管年平均需求量约为320万t。其中，以塔里木盆地、川渝地区和深海为代表地质条件恶劣、复杂的区块，是主要战区；国际市场，美国能源部的统计、预测表明，近30年及未来10年，全球石油天然气井深平均增加了1倍以上并将持续增加，井内温度、压力也相应提高，包括腐蚀环境也更加苛刻。另一方面是因为钻井和完井新技术、新工艺陆续投入使用，导致油井管面临的工程条件更加复杂、多变。

过度的市场竞争逼迫企业不得不走差异化竞争之路，差异化竞争的根本是产品的差异化。高端市场需求的增加为企业的差异化竞争提供了空间。高端产品开发成为企业在差异化竞争中占据优势的基础。高端产品开发不仅是企业创造利润的主要来源，而且是提高企业核心竞争力，获得可持续发展的关键。

钢管行业国内知名企业或纷纷与国际强手合资，或加大投入进行产品结构调整，推出高端产品，目的都是能在高端产品市场的竞争中，取得优势。天津钢管集团作为国内钢管行业的重点企业，拥有以ø460 mm PQF机组为代表的先进生产装备，自动化程度及生产效率高；拥有一支高专业素养的技术队伍，创新能力在行业内处于先进水平。在大量民企涌入，主打价格战的低端产品市场，公司产品不具备竞争优势，按市场价格考量，甚至出现负赢利；只有充分发挥公司的资源优势，继续加大高端产品开发力度，巩固提升高端产品市场份额，才能增强公司的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。

2 企业资源与高端产品开发的理论关系

美国经济学家Edith Penrose是最早提倡企业资源观的学者之一，早在1959年她就提出“企业更重要的存在形式是生产资源的集合”的观点，既企业的成长就是逐渐积累知识以拓展其生产领域的过程。而最新的企业资源观之动态能力观（dynamic capability perspective）认为“企业应该认真考虑是否能够利用现有资源、资产或能力来做到使得企业保持先发制人的位置；并且使竞争对手尽可能少的存在同样高效的替代性轨线”，即在差异化竞争中保持优势地位。根据这些理论，目前，有的学者将企业资源按存在形式分为显性资源、隐性资源。按所有权分为内部资源、外部资源。

高端产品开发需要资源。高端产品的开发需要显性资源与隐性资源这两个方面的资源作为保障，同时，由于企业本体资源的局限性，企业需要通过与其它企业或机构建立某种合作关系来分享或交换这些资源。发挥各自的优势，从而将外部的优势资源为己所用，有效整合内部资源与外部资源，只有这样才能够即快速实现高端产品开发的目标。

但同时，高端产品研发又是一把双刃剑。在开发过程中，有可能因过度占有企业资源，而影响企业正常运转。因此，在高端产品开发过程中，必须注意降低开发的成本和风险。在目前的宏观经济形势下，应以产品开发为核心，科学、有效地整合、利用企业资源，增强企业核心竞争力，才能使企业在差异化竞争中，立于不败之地。

3 企业资源与高端产品开发的实践探索

天津钢管集团于1989年破土动工，1992年热试成功，1996年正式投产。二十年来，探索出一条以产品开发为核心，实现资源有效配置的发展之路。公司始终遵循资源之间相互匹配、互为(性能)补充及相互增强的原则，将已选的外部资源与企业内部资源进行有机融合，将显性资源与隐性资源有机融合，内化于企业。在资源融合过程中，并不是将单项资源的简单叠加，而是使各项资源相互作用、互相影响，充分利用资源存在的动态性质，促使其在使用过程中不断积蓄、不断创造，从而实现“1+1>2”的放大效应。

3．1 高端产品开发，需要优质的外部资源与内部资源的有机融合

优质的外部资源是对企业内部资源的有效补充。高端产品开发，需要优质的外部资源与内部资源的有机融合。一方面，识别、选择、汲取有价值的、与企业内部资源相适应的外部稀缺资源，并将这些资源融入到企业自身资源体系之中；另一方面，通过衔接融合，激活企业内外资源，从而能够充分发挥内外资源的效率和效能。

天津钢管集团始终十分重视对外合作工作，借助科研院所、大专院校的科技创新实力，在高端产品的基础工艺研究、前沿产品的理论储备上，实现突破；借助国内外专业化生产厂家的技术与生产实力，在高端产品的研制与市场开发上，以强强联合为原则，实现产品链的优化组合；借助国内外权威评价机构的市场影响力，不断提高高端产品的工程适用性评价等级，实现巩固国内市场、开拓国际市场的目的。目前公司和国内外近20所高等院校、4所权威评价机构、5个国际知名的专业化生产厂家进行长期合作，并与其中的重点单位签订了战略合作协议。对纯净钢技术、超细晶粒工艺、控轧技术、新钢铁材料技术、新生产控制技术等国际上目前领先的新技术进行全方位的研究和开发。目前已取得了很好的成效。在合作过程中，不仅为我公司培养了优秀人才，而且也创造出一批国内名牌产品。

镍基合金产品是高端品种之一。在开发镍基合金产品的过程中，课题组进行了详细的分析，认为该产品虽然售价较高，但也有着批量相对较小，生产工艺与我公司现有产线布置不匹配，在某些工艺环节存在缺乏技术、生产经验的积累等问题。在进行了经济效益的对比估算后，决定与国内该材料的相关专业生产厂家进行强强联合，共同开发。将整个工艺路线分成三段，分别承担。发挥各自生产、技术优势，开发出质量可靠、具有稳定赢利能力的产品，并快速推向市场。目前，该品种市场占有率稳定，单吨持续保持较高赢利能力。

3．2 高端产品的开发，需要发挥显性资源的优势

在企业资源中，以装备、人才队伍为代表的显性资源虽容易被模仿，但其优势是比较明显的，容易得到用户的认可，从而快速形成竞争优势。

天津钢管公司在建设时期，引进了当时世界上最先进的连轧机组，各类生产、检测设备全都处于世界领先水平，在随后的发展中，公司不断提高、丰富装备水平。轧管机组一套变六套，生产能力由50万t提升到350万t，公司先后新建了168、460、258三套PQF机组、ASSEL特种无缝机组及720旋扩管机组，成为世界上连轧技术最先进钢管制造商；新建二炼钢和三炼钢，将二炼钢的VD系统改造为VOD系统，从而使公司具备了生产不锈钢、低碳高合金钢能力；三炼钢新增的RH设备（主要为真空循环脱气、真空喷粉、脱硫等装置），大大降低了磷、硫等有害元素的含量，为生产高端钢材打下了良好的基础。二、三炼钢的建成，标志着公司完成了从生产普钢到特殊钢的转变，使公司具备了成为世界一流企业的潜质。为开发新产品、提高产品质量、摸索新工艺，丰富了基础研究及试验手段，建设世界一流的研发平台，包括世界第一条全流程无缝管材实验线，大型特殊扣全尺寸评价和试验设备、高温高压腐蚀、高合金钢腐蚀试验研究设备，增加热模拟、原位仪、衍射仪等大型试验研究设备等共计100多台。

要获取显性资源的优势地位，不仅要提高装备水平，还要配备、建设一支过硬的人才队伍。要培养好人才、用好人才、留住人才。公司制定实施了人才发展规划，建有博士后工作站，为企业发展，提供有效的人力保障和智力支持。截止2012年底，公司有工程师以上职称专业技术人员1 492余人，其中，正高工31人，享受政府津贴的专家16人。

通过先进的生产研发设备的配备、高专业素质的队伍建设，工艺水平得到提高、研发实力得到增强，使公司具备了生产13Cr、高强高韧管材、射孔枪系列、高钢级管线、深海管线（300 m）、核电用管等国际高端产品的能力。

管线管，尤其是高钢级、海洋管线管，在高端产品市场占据着重要位置。管线管单一产品批量大，不占用螺纹加工产能，与公司机组生产能力足，尺寸涵盖范围广的特点相适应，适合我公司发展。在“十二五”，管线管国内市场总体需求量预计将保持稳定，维持在55万t左右，国际市场以每年不低于10万t的速度略有增长。但随着技术进步和下游客户的需求变化，大口径管线管、深水管线等高端管线管将成为新的需求增长点。特别是大口径管线管（外径323 mm以上）已经逐渐被各大设计单位所接受，预计大口径中高钢级管线管需求量会进一步增长。目前，公司该产品已成系列，已经大量服务于美孚、壳牌、道达尔、塞班、中海油等知名大油公司，其中与壳牌签订了全球供货框架协议。深海管线通过Technip认证，具备了相应水深的批量供货能力，具有最高至X80钢级供货经验。该产品系列年供货量的98%，均有赢利能力。

3．3 高端产品的开发，需要及时整合、提高隐性资源品质

隐性资源是由专业知识和技术、企业品牌、know．how等组成的。隐性资源是当今企业最具价值的资源。由于难以被模仿，因此容易成为竞争优势的关键来源。

目前公司拥有一个国家级技术中心，共获省部级以上科技进步奖38项。其中5项荣获国家科学技术二等奖，10项获冶金科学技术进步奖，25项获天津科技进步奖，承担多项国家863项目。

截止2012年底，共计申请专利197项。其中TS正在申请国际专利。已获授权专利118项，7项产品专利，8项特殊扣专利，8项试验方法，32项工艺类专利，63项工具类专利。

产品由最初的3个钢级几十个品种，发展到26个钢级、近万个品种规格。形成了具有自主知识产权的TP系列产品，国内市场占有率遥遥领先，产品出口到国外90多个国家与地区。

高抗挤、深井超深井及热采井用套管产品系列世界领先，TP140V套管下井深度达到了8 408 m，创造了亚洲纪录，产品性能国际一流；高钢级射孔枪管系列，多个规格已成功供货国内外知名厂家，产品性能优于国际主要竞争对手，有效挤占了市场份额，提升了国内外市场认知度；开发出超高强度高韧性管材TP165D钻杆，产品性能达到国际一流；高抗腐蚀及经济型抗腐蚀产品系列、性能均达到与国际先进水平抗衡的实力，占领国内60%以上市场份额。超临界和超超临界机组用高压锅炉管已能批量供货，顺利完成了印度及其他海外市场的供货合同，提高了国际市场影响力。天津钢管集团已建成以高技术产品为主，世界上生产装备最齐全、单厂产量最高的钢管制造商及能源用管及专业管制造基地。

这些成绩的取得，与公司一直注重及时整合隐性资源，提高资源品质的理念是分不开的。

在特殊扣产品开发初期，公司预见到特殊扣市场需求量将呈爆发式增长，及时抽调在生产、设计、检验、评价等方面有经验的人员组成专业研究部门，集中力量进行开发，并组建相应的授权网络。目前，已掌握特殊扣设计开发及加工核心技术，有了基本完善的评价手段、人才、技术积累，国外大油公司也已向我公司敞开窗口。创造性的研制出国际首创的螺纹密封经济型特殊扣，各类特殊扣在试验室的实物性能表现达到世界先进水平。TP-CQ陆续取得雪弗龙、壳牌、ADCO（ADMA）及道达尔等大油公司认证，该产品在国内市场占有率超过50%，已成为我公司主要盈利产品，年产量达30万t，累计实现销量95多万t。

4 结语

在当前的市场形势下，高端产品的开发是企业增强核心竞争力，在差异化竞争中取得优势的根本。

高端产品的开发，必须科学、有效地利用企业资源，将内部、外部资源合理配置，将显性、隐性资源有机融合，并内化于企业，为高端产品的开发服务。同时，注重培育、推动企业资源的成长。

天津钢管公司在二十年的产品开发历程里，以高端产品开发为核心，形成了以高端产品开发与评价、基础理论研究为结合点的内、外部资源紧密结合的资源网络，建设了以装备水平世界先进、研发平台行业领先、人才队伍结构合理为特点的显性资源体系；培育了以TP系列产品（拥有自主知识产权的高端产品）高端市场占有率超过50%、企业专有技术与专利行业先进、创新能力不断增强为标志的隐性资源体系。同时，高端产品的开发，也促进了企业资源的进一步丰富与发展。企业的核心竞争力不断增强，使企业在日益激烈的竞争中立于不败之地。

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Importance of High-end Product Development for Enhancing Enterprise Core Competitiveness

SUN Kai-ming
(Tianjin Pipe[Group]Corporation,Tianjin 300301,China)

Under the current market situation of seamless pipe industry,it is especially important for the enterprise to develop high-end products and get the upper hand in differentiation competition．From the viewpoint of enterprise resource theory,the paper takes twenty years'product development practice in TPCO as an example and discusses the importance of scientifically,effectively integrating and utilizing enterprise resources and enhancing enterprise core competiveness with high-end product development as the core．

high-end product;development;enterprise resource;enterprise core competiveness

10．3969/j．issn．1006-110X．2014．02．001

2013-08-10

2013-09-05

孙开明，天津钢管集团股份有限公司总经理。