替人行孝赚开心钱

王国军

帮忙帮出来的事业

从湖南理工职院毕业后，张名玉在湖南科技大学门口租了一个不到10平方米的小门面，出售一些情侣饰品。虽然她每天都早出晚归，但生意一直不好。

一个月后，房东告诉张名玉，房租合同还有半年到期。看来要是生意还没转机，她只能灰溜溜地卷铺盖走人了。

一天，一个多年不见的老同学突然打电话给张名玉，说他父亲最近身体不好，而他又抽不出时间去陪伴。他母亲去世早，父亲含辛茹苦地把几个孩子拉扯大，他本想好好地孝顺老父亲，可公司刚开张两个月，实在忙不开。老同学提出：“师妹，你好歹也住在湘潭，要不，你多给我爸打几个电话。”

在电话里得知老人感冒后，张名玉特意买了一些水果前去看望。“叔叔，您儿子实在抽不开身，委托我过来照顾您。您还没吃饭吧，我去给您做饭。”老人的眼睛顿时湿润了，喃喃地说：“有他这片孝心，我的病也好了大半了。”

几天后，老同学约张名玉吃晚饭。他详细地问了父亲的情况后，要给张名玉500元辛苦钱。张名玉不好意思收，老同学说：“你知道吗，我们父子之间出现了隔阂，是你帮我们化解了矛盾，我感激你还来不及呢。”

2011年1月，一个15岁的小女孩来到张名玉的店里，神情恍惚地逗留了两个小时，什么都没买。张名玉一问，才知道她是跟家里闹翻了，一气之下出走。小女孩郁闷地说：“我也不知道去哪里，想回家，又不敢回。”

今天是小女孩母亲的生日，她想买份礼物，又怕正在气头上的母亲不要。张名玉动了恻隐之心：“要不这样吧，我帮你把礼物送过去，你待在外面，到时要是你母亲想见你，我就把你叫进门。”小女孩兴奋地点了点头，给了张名玉50元的感谢费。

张名玉按照对方提供的地址，拜访了小女孩的母亲。那个母亲还没等她把话说完，就急匆匆地跑下了楼。见到等在楼梯口的女儿，她啜泣着一把将女儿搂在怀里：“都是妈妈不好，都是妈妈的错。宝贝，你以后不要再离开我了。”

看着母女俩幸福的样子，张名玉很开心，她觉得做这种事情既利人又利己，两全其美啊。

“代人行孝”也能赚大钱

2月份的一个清晨，张名玉在小店里挂出了“代人行孝”的牌子。过往的市民大都以异样的目光看她，更有甚者公开质疑：“你咋想的，孝顺也可以找别人替代？”一个星期过去了，她一桩生意都没有谈成。

一天，一个款爷摸样的中年人走进小店，掏出1000元递给张名玉：“我马上要出国考察了，一去就要半个月。我很担心我父亲，他情绪很不正常，几次想自杀，可让我老婆一个人去照顾他，我也不放心。我委托你以我秘书的身份，去劝劝我父亲。”

张名玉带着精心准备的一副对联，敲开了对方的房门。费了好多心思后，她终于解开了老人的心结，让老人快乐起来。这次除去必要的开销，她净赚了800元。

这笔生意的成功，坚定了张名玉的信心。为了扩大影响，她制作了宣传单，在步步高、雨湖公园、基建营等几个人流密集的地方派发。单子上，有“替人行孝，手留余香”等字样。

清明节、五一节时，张名玉的生意突然火起来了，大部分客户委托她给长辈扫墓、给父母道歉；也有人因为工作太忙，委托她短时间照顾老人。在当今快节奏的社会里，人们整日为了生存而忙碌，留给父母的时间太少了。有人是感觉自己做得不够，也有些人是为了面子问题而不能与父母在一起。所以，张名玉就成了沟通的使者。

“替人行孝”费用从200元到1000元不等，春节时收费最贵，也是生意最好的时候。2013年春节，仅仅给父母送礼的业务就有12笔，还有5笔是照顾父母的业务。从小年到大年初三，张名玉没有一刻闲着。

有一对父子因为财产问题闹僵了8年，在大年三十的夜里，张名玉捧着买好的鲜花，在冰天雪地里站了整整9个小时，直到凌晨6点，被感动了的老人蹒跚着走了出来：“我对那个逆子早就死心了，可你的这份执著打动了我。他要是也像你这么孝顺，我们也不会形同陌路8年。”

一个春节，张名玉赚了8000多元。店里的饰品生意，也一路上涨。

手有余香的温馨服务

2012年年初，张名玉收购了附近的一家小门面，“代人行孝”的牌子改成了“你工作，我殿后，事业家庭两不误”，坚持24小时服务制。

张名玉总结了“代人行孝”的几种方法：把握好老年人的心理，挑他们最喜欢的礼物，这样和子女和解的可能性大一点；态度要诚恳，最好能主动帮老人打扫卫生、做饭，以赢得他们的理解。

2012年2月15日，张名玉做了一本《和父母沟通三十六计》的小册子，共30页，为了增加说服力，每一计都有详细的案例说明。小册子售价5元，一经推出便受到了人们的青睐。一周后，张名玉推出了小册子的升级版，变成50页，增加了和子女沟通20计。小册子带来了很多生意，让张名玉的月收入达到了5位数。

张名玉也遭遇过不少白眼，有时还会遇到麻烦。一次，张名玉代表一位顾客与他那位想“啃嫩”的父亲谈心。她刚进门，老人就拿了把菜刀出来，吼道：“我把儿子拉扯这么大，让他给点打牌钱，怎么了？你是代表他来的吧，你让我砍两刀，我就不问他要钱了。”张名玉吓得真想夺门而逃。

2012年10月1日，张名玉代表一个女生给7年没见面的父母道歉。刚进门，女孩父亲把张名玉带来的礼物狠狠地往门外一扔，说：“7年了，连个电话都没有，我都当她已经死了！”张名玉呆了整整一个下午，不停地劝说二位老人，讲述这些年他们女儿所遭受的苦难，说到动情处，连她自己都哭了。3天后，女孩和她的父母一起来到小店，专程感谢张名玉解开了他们之间的矛盾疙瘩，让张名玉觉得特别欣慰。

张名玉越来越喜欢“替人行孝”的事业了，她不但实现了自己的创业梦想，而且使许多关系支离破碎的两代人重新和好，在赚钱的同时，手上余香阵阵……

编辑 乐天endprint