漓江出版社教育类图书的未来思考

□ 文龙玉

国家社会经济发展基础在教育。随着人们对教育问题重视程度的不断提高，教育类图书的出版越来越成为各出版社必争之地。多年来，影响最大的有华东师大出版社、教育科学出版社、中国妇女出版社等，他们在教育类图书出版方面都有骄人的成绩和强劲的品牌；漓江出版社的教育图书也曾一度活跃在市场前沿；近几年，作家出版社和朝华出版社的家教图书更是业绩惊人。

一、漓江出版社教育图书的昔日辉煌与历史轨迹

2006年，漓江出版社的教育图书以名家名作、品质精良的特点异军突起，以极为有限的品种迅速占领市场，业绩赫然，大有与教育图书强社争雄之势，为广大读者留下良好印象。据北京开卷信息技术有限公司调查统计，2006—2008年，教育图书市场码洋排名位列第一、第二名的是华东师大出版社和漓江出版社。（见表1、表2）

表1：华东师大出版社2006—2008年教育类图书的年度指标

表2：漓江出版社2006—2008年教育类图书的年度指标

华东师大出版社曾经在教材教辅的研发与出版上取得不凡的业绩。它以其优厚的教育资源不断向纵深拓展出版领域，形成了“以教育为本，走大教育之路”的出版定位，出版了很多优秀的教育图书。特别是“大夏书系”的形成和发展，其业绩有口皆碑，成为全国教育图书知名的强势品牌。他们还相应地组织讲学宣传，与知名网站联手推介，办“千字千元”的教师杂志给教师提供平台，等等。几年蓄势，终成大气候，华东师大出版社被公认为以擅长出版教育类图书而在学界和业内享有盛誉的出版重镇。图表中可见这3年的码洋排名都是第一名，总码洋占有率高，动销品种多，2008年高达698种，动销占有率大，意味着其教育图书品种齐，全面开花。码洋占有率节节攀升，预示了无限美好的前景。可他们的图书单品发行量有限，从表中的出版效率可看出，三年都没达到2%。

好运曾垂青漓江出版社。从表2可以看出，漓江出版社教育类图书品种少，单品的发行量大，创造了很高的出版效率（18.85%、17.25%、10.03%）。这几年，漓江版教育图书扎根于高端作者，秉承精品、畅销、诚信、服务的宗旨，打造精品，注重诚信，服务于作者和读者，出版了一批高品位的图书。荣获十大杰出青年称号、极具人格魅力的魏书生书系（《班主任工作漫谈》等），著名班主任李镇西书系（《做最好的老师）等），知心姐姐卢勤系列（《把孩子培养成财富》等），著名教育专家孙云晓作品（《好父母好方法》等）……每一种图书的面世，都能引起市场的强烈反响，几年来一直是畅销图书的领头羊，形成了领袖级的品牌。其他教育大家、名家如朱永新、窦桂梅等的作品也显示了强劲的市场竞争力。漓江版教育图书普遍呈现出单品发行量大的态势。正因如此，2006年凭26个动销品种与各大社抗衡，码洋排名第四，2007、2008年码洋占有率提高，排名第二，实现了最大化销售，3年中单品监控销量最高达7.8万册。（见表3）

表3：漓江出版社2006—2008年教育类图书TOP10

当然，无论在品牌价值还是在图书品种上，漓江出版社与教育出版强社比都相去甚远。2008年华东师大社继续阔步迈进，大举改革，其教育分社成立后，极大地调动了员工的积极性，2009年码洋占有率稳定上升至5.84%。漓江出版社2009年码洋占有率下滑至2.97%，2010年退出前十名，之后逐渐淡出人们的视线。（见表4）

表4：漓江出版社2009—2013年教育类图书的年度指标

究其原因，一则没有及时把握住持续的市场机会实现自身的规模化增长，没有将几个细分板块持续投入、有效规划，没有抓住时机拓展选题，构建产品线；二则人员结构不合理，编辑力量薄弱；三则宣传发行方式未改变。总之，没有建立相应的产品管理模式，漓江版教育图书失去了一次发展机遇。

与此同时，教育图书品种的丰富以及大众阅读需求的快速扩张，近几年增长比较快的一些细分市场，成就了市场的繁荣也成就了一批行动迅速的出版社。2009、2010年朝华出版社推出了几套家庭教育图书，创下佳绩，连续两年以6.77%和7.37%的码洋占有率排名第一。2011、2012年，作家出版社以《好妈妈胜过好老师》领头的家教图书取得码洋占有率连续排名第1，2013年的第一名回归一直坚守大教育的华东师大出版社。（见表5）

表5：2006—2013年码洋排名第一名出版社指标

表6：2006—2013年码洋排名第二名出版社指标

表5、表6给我们传达的信息是：占据市场份额名列前茅的是主要出版家教图书的朝华出版社、作家出版社、 妇女出版社，主要出版教育教育图书的华东师大社、教育科学社。漓江出版社的家教图书和教育教学图书二者分量相当。

二、漓江出版社教育图书的未来发展思考

（一）重塑品牌，合理扩张，构建产品线

在市场经济深入发展时代，产品竞争越来越表现为品牌的竞争。“塑造品牌”、“品牌化经营”是近几年企业最流行的说法，图书这种特殊商品也不例外。在日益激烈的市场竞争中，塑造品牌是赢取竞争优势最强大、最持久的利器。出版社的品牌是通过作家的品牌和出版图书的品牌总体呈现出来的，品牌是出版社在图书市场竞争中制胜的法宝，坚持自己的品牌价值观与品牌战略，这是企业创造成功品牌的关键之一。

当一个品牌得到认同后，紧跟着就是扩张。扩张是企业永恒的动力，是企业家永远的追求。一个行业内的优秀品牌，拥有自己的一席之地，久而久之，当这种专注变成一种优势，为品牌获得了生存的空间时，品牌则进入了发展期。

通过开卷零售监控数据，我们回顾教育类图书市场的发展情况，对长期保持市场领先以及市场份额上升比较快的出版社进行分析，发现这些出版社有一个共同的特点就是在坚守专业化发展的同时注意骨干产品的培育，而这些分布在不同时期的骨干产品之间往往存在着某些类似的属性或者继起关系。比如：华东师大出版社一直坚守做对一线教师真正有用的书，长期培育作者和产品线，其教育图书动销品种2011—2013年分别是1079、1161、1216种，之便是大夏书系深入人心后强力辐射的结果——凡有教师处，就有大夏书系的读者；凡有教师著书处，就少不了大夏书系的作者。品牌的延伸促进了发展，教育科学出版社多年致力于国内外教育经典名著的出版，赢得了极大的品牌效应。苏霍姆林斯基系列在教师中无人不晓，无人不读。

漓江出版社教育图书对于精品、诚信、畅销、服务的追求，曾经吸纳了很多一流的作者，如朱永新、魏书生、李镇西、卢勤等，他们无论是在社会活动还是在市场竞争中，都是很有召唤力的大家，他们的作品形成了漓江出版社教育图书品牌的核心价值，提升了读者对图书的信任度。今天，他们的作品还有很大的延展空间。“新教育实验”厚实的出版资源，全国名校长系列，窦桂梅、李吉林、李希贵等著名教育专家，干国祥、魏智渊、王开东等名师的研究作品，各地的名教师、教师新秀，都将是漓江出版社教育图书的中坚力量，会给漓江社的教育图书提供很大的选题空间。

漓江出版社教育图书要坚持大教育方针，要有一份对于理想的追求和坚守，秉承“荟萃名家名作，服务教育教学，聚焦教改一线，润泽校园家庭”的理念，出版优秀的教育图书，重塑全国教育图书强势品牌。

在板块建立和拓展上，有组织、有计划地安排选题，规划产品线。漓江版教育类图书可以构建以下产品线：一是名家名作系列，选取的作者是我国教育战线的时代人物、风云人物、名校长、名教师，其教育理念和教育实践让广大教师感动和折服。二是教改教研、教师培训系列，包括成功的课程改革实践、有典型意义的教育教学研究著作。展示教育教学思想、艺术和具体操作方法，为教师培训、进修、自身素质提高而定制。三是学生阅读系列，让孩子走进自然，走进文学，最后走进灵魂，形成对生命的敬畏。四是家庭教育系列，在下一节阐述。

（二）做好自己的强项——也谈家教图书

在中国，家庭教育类图书是出版界的常年热点板块，家教图书出版是出版商争相抢占的领域。近几年来教育类图书排行榜基本上被家教图书拔了头筹。

市场的“number one”是2009年作家出版社出版的《好妈妈胜过好老师》，该书品质好又畅销，是公认的的优秀家教图书，自出版以来销量已超过540万册，至今仍然常踞各大书店排行榜前列，版权输往海外多个国家。它创造了惊人的成绩，出版效率连续5年超过30%，码洋排名从第42名跃至第4，后连续几年名列前茅。（见表7）

表7：作家出版社2006—2013年教育类图书的年度指标

2009、2010年码洋占有率第一位的朝华出版社以编著的家教套书迅速崛起。（见表8、表9）

表8：朝华出版社2009、2010年教育类图书的年度指标

表9：朝华出版社2009—2010年教育类畅销书TOP10

家教图书市场仍有巨大空间。漓江出版社的家教图书出版有很好的基础，在市场上曾经占有一席之地。有教育专家卢勤、孙云晓、李镇西、魏书生、东子等高端作者，有他们认真撰写的家教经典作品，漓江版家教图书以其品质好、畅销在社会上产生了广泛影响。如今我们应该利用自身优势，在家教图书选题上寻找新热点，发挥作者资源作用，拓展家庭教育板块。

（三）协同作战，形成合力

现今的商业社会变化极为快速和复杂，没有任何一成不变的运营方式是可以长期成功的，靠个人“武功”称雄天下的可能性则更少，协作精神是在今天的商业环境中生存发展的关键。纵观各个出版强社，凡在短期内有长足进步的一定会有良好的平台和空间。漓江版图书的策划组稿编辑原是各自为战的，在特定环境下，编辑们加班加点，一鼓作气，将教育图书推上了一个台阶。随着产品的扩大、事业的壮大，原有的模式早已不适甚至会阻碍发展。企业发展需要团队和项目组，需要相应的责权利机制。

分工合作。按照现代商业运作模式与各方面进行沟通，协同作战。比如教育类图书编辑就是一个整体，每一本书都是大家的，需要真正意义的项目组。有项目组，各个环节、细节才会尽在掌控之中，用集体的智慧去克服一个个难关，达到预期的目的。项目组有分工，有合作，更有及时的补台。每一本书的文案和封面，包括每一本书的目录、内容的选取删减，都由集体商讨决定。

需要整体规划。要有计划地、多维度地进行策划、运筹，小到产品的技术性制作，大到产品的总体规模设定，宣传模式、营销方式选择等，都需要整体规划。比如规模的设定，健全的机制首先会知道中长期（三年以上）的愿景是什么，短期（半年、一年）的目标是什么。比如一个四、五人的项目组，第一年内要达到发货码洋多少，品种多少个，何时推出第一批图书，具体营销措施是什么，应该是胸有成竹的，反之，事业会举步维艰。

需要高素质的编辑人员。编辑的素质决定了产品的生命力。质量是生命，如果质量不过关，靠炒作只会取得一时的效应，长远来讲只会是饮鸩止渴，得不偿失。发挥专业优势，做足编辑细节，将文本做到最优。细节决定成败，做书最能显示细节的工夫。责任编辑对自己的项目要有高度的责任感，全程负责内容的整合、资料的更新、封面的把关、包装文字的反复推敲，力求在细节上提升品质。

有人说，效率来自出众的品位；有人说，效率来自专注。出版人需要一种坚守，一种追求，更多的创意，更多的努力。