渠道成熟的复合肥企业仍有好日子

□《中国农资》记者 刘颖

渠道成熟的复合肥企业仍有好日子

□《中国农资》记者 刘颖

复合肥夏季备肥开始以来，整体呈低迷状态，部分企业开始下调报价，幅度在100元/吨以上，国内主流出厂价有小幅调整，40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2100-2250元/吨。多数企业变相降价，并加大优惠力度鼓励经销商积极拿货，目前下游反应略显平淡；受原料冲击影响了复合肥的销售，但若企业的销售网络成熟，其销量仍旧客观。

单质肥价格低挤占复合肥市场份额

上半年尿素一直持续下滑，自跌破1400元/吨后近段时间价格表现基本稳定，停止了下滑趋势。很多因素造成这种稳定，最重要的就是市场情况不明朗，有些厂家限产、减产，有些厂家停产检修，整体开工率有所下滑；二是有些企业集港等待出口；三是有些产品用于工业，这些情况加在一起共同减少了尿素市场上的实际货量。与往年相比，很多农民选择尿素和二铵的情况在增加，这对复合肥的销售非常大。泰安市兴源农业生产资料有限公司牛春生说：“现在价格比较透明，基层经销商或农民都可以自己算账，尿素往年都在140-150元/包，今年尿素不到70元/包，二铵100元/包左右，所以选择单质肥的很多，市场上的刚性需求是存在的，与去年相比单质肥虽然价格低，但销量还是有的，复合肥整体销售相对低些。”

复合肥厂家加大优惠力度

现阶段，大型复合肥企业多采取变相降价，不敢轻易调价以稳定现有市场。牛春生说：“复合肥厂家不敢轻易调价，怕一旦出现价格波动，价格跌下来再涨上去就会很难，所以他们加大了优惠政策，如保底、计息、返利，并加大下游基层的服务频次等等调动经销商或农民的备肥积极性，诚然有一部分地区效果明显，但是从复合肥整体来看，今年的复合肥销量确实低了很多，经销商也是随用随进，以避免市场风险。”当然市场还会显现出另一方面，业内人士王先生表示，复合肥整体销售确实是减少了，但是如果企业有成熟的固定网络，那么其销售量还是可观的。“厂家在价格上没有优惠的空间，只能扩大服务政策以巩固自己现有的网络。”

多角度看经销商存在的价值

土地流转如火如荼，还没有真正形成气候以影响市场走势，虽然有出现种植大户绕开经销商直接找厂家联系化肥的情况，但真正绕开经销商不太可能。牛春生说：“经销商存在有一定的合理性，每个行业都脱离不了经销商，一是市场需要经销商操作来拉动，经销商备货了，厂家采购了，市场才会有所波动；二是经销商交易比较灵活、运输方便，大小型交易都能囊括；三是经销商农化服务相比有地域优势。”

记者手记

今年市场普遍反映硫酸钾的销售比较良好，究其原因，一方面是因为硫酸钾多用于经济作物，土地产值高，农民愿意投入；另一方面，虽然传统肥料的销量在销售旺季的时候非常大，但价格战非常激烈，低端传统的复合肥市场竞争白热化，迫使主流企业转换发展策略，越来越侧重高端品种以加大竞争力度。

有业内人士分析，这种低迷的市场还要持续，对于复合肥厂家而言，容量为3-5万吨的家庭式小厂被淘汰非常难，根据市场变化他们可以随时停车，被淘汰的或以中型企业30-50万吨容量的为主，长时间的市场低迷造成下游销量不好，资金链容易断裂，那么他们可能会难以支付企业庞杂的各种费用而被市场淘汰；对于尿素厂家来说，容量30万吨以下的技术落后的、设备老化的通过一年多的亏损或难以支撑下去，今年和明年会淘汰一大批企业。

复合肥周评

夏季市场呈现低迷状态

市场动态

国内化肥市场疲软，氮肥、磷肥、钾肥价格全面小幅下滑，复合肥夏季备肥启动一段时间以来，整体呈现低迷状态，实际成交一单一议为主，部分企业开始下调报价。下游“买涨不买跌”心态，尿素市场无利好，复合肥无论是否调价，经销商拿货意向均不明显。多厂家变相降价，加大优惠至100-200元不等。从上下游反馈消息了解到，受尿素频跌影响，复合肥厂家出台优惠政策效果甚微，经销商采购意向冷淡。目前市场主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价在2100-2250元/吨，脱氯产品低端成交2100元/吨左右，纯硫产品高端报价2400元/吨左右。随着夏季备肥到来，刚性需求或将拉动复肥走货量，但对价格并不抱很大希望。

后市预测：复合肥企业更偏重于加大优惠政策来鼓励拿货，实际成交多一单一议，暗降幅度在100元以上。

国内部分复合肥厂家出厂价(单位:元/吨)