试探重庆银杏苗木的营销策略

2014-07-13 04:43黄莉
新校园·上旬刊 2014年12期
关键词:营销策略重庆

黄莉

摘 要:本文简要概述了银杏树的生长状况及重庆银杏种植的发展现状,指出了其中存在的一些问题,并提出相关营销建议,对重庆银杏树苗市场未来做出展望。

关键词:重庆;银杏苗木;营销策略

银杏(Ginkgo biloba L.),落叶大乔木,胸径可达4米,幼树树皮近平滑,浅灰色,大树之皮灰褐色,不规则纵裂,粗糙,有长枝与生长缓慢的距状短枝。叶互生,在长枝上辐射状散生,在短枝上3~5枚成簇生状,有细长的叶柄,扇形,两面淡绿色,无毛,有多数叉状并列细脉,在宽阔的顶缘多少具缺刻或2裂,叶在一年生长枝上螺旋状散生,在短枝上3~8叶呈簇生状,秋季落叶前变为黄色。银杏为中生代孑遗的稀有树种,系中国特产,仅浙江天目山有野生状态的树木,生于海拔500~1000米、酸性(pH值5~5.5)黄壤、排水良好地带的天然林中,常与柳杉、榧树、蓝果树等针阔叶树种混生,生长旺盛。银杏为阳性树,喜适当湿润而排水良好的深厚壤土,适于生长在水热条件比较优越的亚热带季风区。一般3月下旬至4月上旬萌动展叶,4月上旬至中旬开花,9月下旬至10月上旬种子成熟,10月下旬至11月落叶。

重庆是我国乃至亚洲酸雨危害最为严重的地区。要减小酸雨的危害,最好的方法就是多种能有效中和酸雨的树种,如银杏树,以期起到最佳的中和作用。虽然有些区县移栽方式不科学,银杏树成活率并不高,但大量的银杏树还是在重庆安了家,可见重庆地区适宜银杉的生长。因此,重庆除了大量向外地引进银杏树种外,还应该注重重庆本地区的银杏市场的建设。重庆南川市山王坪银杏林场位于国家级自然保护区金佛山东麓,距南川市区40公里,平均海拔1300余米。山王坪沃土成片,自然生态气候环境良好,雨量充沛,人迹罕至,环境清幽,无任何污染,就是本地市场的建设事例。

重庆是国家重点扶持的直辖城市,城市进程飞速,城市绿化建设日新月异,作为主流大乔木的银杏树前景依旧很好。不仅银杏苗木,很多从业者对苗木业的整体未来都相当看好。重庆绿化银杏苗木行业发展至今,呈现了这样一种状态,即育银杏苗面积大幅减小,房前屋后大树挖空,山中大树能出山的已经出得差不多了。然而,现在荒山植绿、道路绿化、城市绿化对银杏苗木的需求量还在逐年加大,中小规格银杏苗木(胸径2-6厘米)短缺,大规格银杏苗木(胸径10厘米以上)稀少,农民退出育银杏苗大军,主产区育银杏苗队伍也在“瘦身”。由于育银杏苗的自然性和生长周期性,在短期内很难解决银杏苗木青黄不接的局面。专业银杏苗圃的经营者们因具备主观优势和客观优势,在未来十年将进入黄金发展时期。前些年,随着国家退耕还林政策的出台和北京举办奥运会的确定,全国绿化银杏苗木生产受到极大拉动,加之当时农业产出低,大批群众加入了育银杏苗行业队伍,可谓“一哄而上”。经过几年发展,银杏苗木积压,价格下跌,引起了银杏苗木市场的恐慌。加上无序竞争,银杏苗木价格持续走低,一些原来看好银杏苗木行业的“城里育银杏苗大户”因入不敷出,也相继退出银杏苗木市场,育银杏苗面积大幅减小,农民育银杏苗的积极性严重受挫,加上国家对粮食种植进行补贴,这决定了农民很难再走上育银杏苗之路。

近10年来,小银杏苗育银杏苗面积都很难增加,中小银杏苗短缺,价格上扬。外来行业资金的注入,加剧了市场中小规格银杏苗木的短缺。这些企业的特点是资金雄厚,种植规模较大,建圃面积从五六百亩到几千亩不等,多是二次育银杏苗,标准高,定植的是中小规格的银杏苗木,一个树种的采购上千株到上万株。这批投资者看好的是未来的大规格银杏苗木市场,也可说是在“囤积居奇”。重庆过去的几年是对育银杏苗行业的一次大洗牌,洗去了大部分没有市场、缺乏信息、技术薄弱的育银杏苗户,这个过程历练了银杏苗木经纪人,强化了骨干银杏苗圃的技术力量。未来几年专业的骨干银杏苗圃将发挥主导市场的作用,一些自建银杏苗圃的银杏苗木经纪人也将成为又一主力军。

由于银杏苗木生产的连续性和长期性,需求的变动性、间隔性与不规则性,这就要求林业苗木经营者都要跳出先育种、进种后销售的传统生产营销观念,树立销售是“买”不是“卖”的观点(买客户、买信誉),要不断地通过整时营销加强售后服务,永久赢得长期忠实的客户与市场。

我们知道,银杏苗木不只是一种简单的商品,而是生产资料,广大银杏种植者首先关注的是苗木的质量,而后才是价格。所以进行银杏营销首先要推出高品质的苗木和高质量的服务,而后才是价格,不树立价值营销理念,不注重质量与服务,只在价格上过多纠缠,是没有竞争力、无法在目前趋于饱和的重庆市场中站稳的。

在目前重庆银杏市场的形式下,任何一个苗木企业,要想使企业长久地保持竞争优势、扩大规模,合作经营是一个重要途径。合作经营意味着规模的扩大,意味着可以联盟广泛的共同力量,创造新的优势,聚合新的市场竞争力。合作经营可以以资金、品种、品牌、信息和营销渠道为纽带,实现横向、纵向的联合。广泛地构筑营销链、降低成本、实现共赢是企业进一步发展的必由之路。

重庆苗木业正赶上“森林重庆”的顺风车。银杏在重庆苗木业中具有其独特的优势,把握政策机遇,提高自身企业地位,加强管理,运用科学的栽植技术,多方面充分利用银杏资源,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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