阿里恒大跨界传球为哪般？

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阿里巴巴集团与广州恒大俱乐部于6月5日在广州宣布，阿里以12亿人民币入股恒大足球。通过增资扩股后，阿里巴巴获得恒大足球俱乐部50%股权，足球江湖由此变得愈加热闹。

而对于阿里巴巴投资恒大足球的缘由，双方仅是轻描淡写。许家印说：“几天在香港，一不小心喝醉了，我说恒大足球在发展战略上要增资入股，你入不入，马云说入。说完了以后昨天早上9点，马云打电话给我，15分钟就将这个事全部谈完了。”

那么马云为什么会想到投资足球？仅仅是因为想要尽一份社会责任，为中国足球事业发展而做出努力吗？马云是商人，投资都讲求回报，尽管他背后的阿里巴巴看上去财大气粗，但也绝不会傻到去做赔本的买卖，更何况在目前中国职业足球极其初级化的阶段，谋求利润极其遥远。而恒大集团在香港的市值超过440亿，又何苦因为区区12亿就出让俱乐部50%的股票。既然双方都不缺钱，那么，又为何要牵手？在马云和许家印貌似不经意的15分钟订约过程背后，双方其实都有着各自战略的考量。

对于恒大而言，球迷中的潜在购房者数量并不多。但在阿里看来，这些球迷都是阿里的目标受众，可以通过流量导入来提升其核心电商业务的市场竞争力。此外，足球为阿里提供了制造新闻点的多重可能，通过足球阿里可以获得额外的曝光率，赋予营销更多的变化性。借助足球运动的新闻传播和社交网络传播，不仅有助于抓取消费者的眼球，达到品牌宣传效果的另一方面，而且通过企业自身已有的知名度，又可以反向提升足球队的大众知名度。这种多重双向的覆盖推广，扩大了品牌的边界，强化了品牌的形象。虽然短期投资恒大足球不会带来明显的盈利，但不可估量的广告效应和无形资产的升值，才是马云愿意投资足球的最重要因素。

许家印则另有所图谋，阿里在虚拟领域的影响力以及其在美国上市以后可能产生的国际影响和市场号召力不可低估。事实上，自2013年下半年开始，万科集团总裁郁亮带队，和中高层管理人员陆续拜访小米、阿里巴巴等数家互联网公司。万科集团执行副总裁毛大庆曾表示：“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等公司的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。不出意外，万科在搞定银行金融通道后，下一步定会和互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”通过与阿里跨界合作，打通线上和线下交融的环节，不仅为恒大足球俱乐部日后上市打下坚实的基础，更将引爆恒大地产集团的品牌影响力。今后，恒大旗下的各大产业和阿里旗下的各大产业会展开亲密合作，恒大可能真会在淘宝上卖水、卖房子，阿里也能把足球作为其多元产业品牌的曝光工具，而许家印和马云的各种跨界传球，也将会持续地吸引人们的眼球。这笔买卖，对于马云、对于许家印、对于中国足球来说，都很划算。endprint