逛画廊

◎ 蔡康永

逛画廊

◎ 蔡康永

我买不起一张上亿的巴斯奇亚的画，但我看到经营巴斯奇亚的一家画廊签了一个新画家——二十岁，一幅画五万块，我负担得起，这时我们要不要相信这新人将来会变成下一个巴斯奇亚？接下来不妨问这位画廊老板：“你是签了三十个新人，还是只有三个？”如果他回答：“我只签了三个新人。”那我们比较有理由判断，这个经纪人会花很多心力在这三个新人身上。

逛画廊就像是星探在台北东区搭捷运，看有没有漂亮妹妹是变成明星的料。你要在一个明星发光发热之前，就看到他的潜力。如果你永远都不走进画廊，那么等到人家把林志玲捧成大明星，你就只能买票观赏他们的表演。逛画廊是就是参与画廊逐步把新人塑造成巨星的过程，跟这家画廊共享成功的果实。

要找到好的画廊主人，就像买房子要找好的中介是一样的。做完功课之后，你知道张晓刚很值得买，但他的作品不可能全都是同样的价值，这时就需要好画廊给你指引。有位画廊主人叫张颂仁，可以说是中国当代艺术最重要的推手。当时我刚开始工作，什么都买不起，但我去逛他的画廊时，他跟我聊天，讲了好多当代艺术。他还从仓库里搬画出来让我看，绝大多数都是如果我当时买下，后来就能增值起码一百倍的作品。以我当时一张画都买不起的状况，他根本没有任何理由耗时间接待我，可一点也没有不耐烦。

画廊像是经纪公司，会栽培新人艺术家，跟艺术家签约之后举办定期展览，培养足够支撑艺术家收入的顾客群。至于不签新人的“画店”，则跳过这一段，谁的画好卖，就到处去找货，然后卖掉，画店算一个流通中心。它进货的原则就是以有人要买为前提，所以通常不会积压存货，也不会因为欣赏一个新进的艺术家，就买进二十张他的作品慢慢等他红。

画店有画店的销售风格，他会告诉你：“买了我的画就会赚钱！”这时，我们应该自问期望的是什么。不见得画店就不好，有些画店门路广，很会找画，常能带来惊喜。画廊或画店，各种营业方式，都因为有需求才存在，只是你要搞清楚，你的艺术投资，要走的是长线还是短线，或者部分长线、部分短线。（摘自《艺术里的金钱游戏》 湖南文艺出版社 图/辛刚）