沉没也是金

邴洋

一个女性，几年前找到一个各方面都非常优秀的男朋友。大家纷纷认为这个女孩配不上男孩。但几年下来，俩人的感情越来越好，马上要步入婚姻殿堂。有好事儿的朋友玩笑般问她：“是用什么手段让这么个好男人为你死心塌地的？”

她大大咧咧回答：“没什么，就是让他多请我吃饭，多给我买礼物，时间长了，他觉得在我这儿已经花了不少钱，当然不舍得换人了。”

她回答得巧妙，大家也哈哈一乐并不当真，我却觉得这个女孩倒是提供了一种新的思路——如何利用沉没成本。

经济学家一直告诉我们，决策中不要考虑沉没成本的影响，过去的就让它过去吧！但实际上，人们的行为很难不受沉没成本影响。如果企业需要投入50万，有很小概率能获利500万，很大可能是赔得精光，那很多企业家不会选择投资。如果已经投入了200万，需要再投入50万才能实现小概率获利时，很多人就会忘记第一种情况时的选择，转而继续投资。沉没成本固然不是好事，但既然人们都会被它影响，那么不妨学着怎么好好利用它。

还是那个聪明的女性，给自己制定了健身计划，但不同于别人的半途而废，她几年来一直坚持去健身房。除了有一定的自制力，她还透露了一个小窍门：“我从来不办健身年卡，甚至半年卡都不办，一般就是两三个月往健身卡里续费，一方面防止健身房突然关门造成损失，另一方面每当我想偷懒时，就会想到我刚交了钱，不去太可惜。”其他女性为什么坚持不下来？“她们一下交一年的钱，没多久就忘了花钱的痛了！”

恼人的沉没成本，用好了竟然如此之妙！

本栏责编 / 杨宇

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