五矿海外收购的目标是中等偏上的优质资产

据最新的2014《财富》世界500强排行榜显示，中国五矿集团凭借674.4亿美元的营业收入排名第133位，比2013年前进59位。集团董事长周中枢表示，海外市场占到五矿集团整个利润构成的一半。毫无疑问，海外市场对于这家大型央企有着举足轻重的作用。

Q：多年来，国内企业去海外市场收购吃了不少亏。不过，五矿集团作为一家资源型的跨国企业表现却不错， 你们有哪些经验？

A：目前，我们国外利润占整个企业利润的一半。在国外市场我们有三条原则。第一，走出去投资也好，干项目也好，首先要遵循国际通用的规则。做好企业的商业判断，收购对象的价值到底有多少，有没有专业能力把它弄好，这是收购的关键；第二，就是要管好运营，能运营起来，拿来消化不了，创造不了持续的价值，这个企业就没价值；第三，一定是合作共赢，互利共赢。我觉得把握住这三条原则，企业才能成功。现在看，我们在海外收购这10年来，所有收购都是有利润的。

Q：在收购的具体操作中，五矿有怎样的策略或措施？

A：说实在的，如果特别去收购一项优质资产，是很难的。目前，中国缺铁矿，企业走出去收购铁矿，而要真正拿到高质量的铁矿是很难的。实际上，在我看来要选时机，在行业周期走向低潮时，逆向收购容易成功。另外，不同国家、不同地区和不同客户，应该采取不同的形式，否则收购容易失败。我们曾遭遇过这样的情况。13年前，我们第一次海外收购就是“蛇吞象”的项目，资产很好，却没有收购成功。

原因有两个：一是，西方的排斥，他不想给中国，给你之后，你就不再买它的资源了。二是，大的企业背后是国家的力量，它是一个联盟。所以，后来我们的策略就变了，采取收购中等偏上的优质资产，而不是收购排名前三的企业。第一，太费劲；第二，资金占用量大；第三，去海外拿不到我们应该拿到的权益。另外，现在我们要懂得《国际法》的规则，利用《国际法》来争取我们的权益，这样发挥三个作用，国家的作用，企业的作用，还有各部委的作用，这样我们才能完成更大的收购。

Q：一般而言，政府在企业进行项目合作中起着关键的作用，那么在您看来，国内外的地方政府在企业发展中扮演的角色有哪些差异？

A：对于这种差异，我有亲身的体会。此前，我们在国外收购了一个项目，我以为就跟在中国一样，跟政府打交道，就说我们收购了一个当地的项目，希望得到当地政府的关注，实现合作共赢。当地政府的答复是，会支持我们，因为他们对所有企业都一样。实际上，他们的政府只是打造环境，制定政策等。甚至到总统那里，总统也不关心你企业怎么发展，他关心的是社区、税收和环境保护，这让我意识到，这和国内的地方政府完全是两回事。

所以，我们就提出了“责任先行”的理念。企业无论是在国内，还是在国外，都要履行业务未动，责任先行的理念。举个例子，2013年我们收购了一个铜矿，在刚果（金），因为它经营不好，管理也不好，所以我们收了，收购后还没正式达产，当年我们就投了一千万美元，修了28公里的路。当该国总统去项目考察时，知道这条路是我们修的，当即表示把所有的资源都给我们，就因为这条路赢得了总统的信任。同时，我们建了三个医院四所学校，还给当地农民化肥、种子，教他们种地，又新雇了500多当地的职工，这样也赢得了当地人的尊重，所以我们在那经营，虽然投了一千万美元，当年就有盈利，第二年就达产效果很好。

Q：这样看来，企业在海外拓展业务，树立良好的形象甚至比自身拥有强大的实力可能更重要。那么，您认为我们在树立良好的企业形象，跟国际大型企业比还有哪些差距？

A：主要有两点：一是，营运能力；二是，管控能力，西方国家比我们成熟。另外，我觉得咱们中国企业出去，往往盯住自己的企业，盯住自己的产品，不注意自己的品牌战略，不注重自己的文化，不注重自己的理念，实际上我们现在企业经过这些年的改革开放，包括理念、品牌战略，现在做的也都不错，要大胆的宣传，要大胆的推进，别人好的我们要学习吸收，我们好的也要进行宣传，这样才能树立我们自己在国际上的形象，这是以后中国企业走出去要做好的大文章。

Q：如今，无论是在国内还是在国外，企业的社会责任越来越被重视，您如何看待企业责任在企业发展中所起到的作用？

A：我觉得是这样，我们这几年企业的发展，包括我们出去的并购，深深体会到这个企业做到世界一流，必须履行好社会责任。业务发展到哪里，责任就要延伸到哪里，并且这个延伸要先行，关键词是先行，特别是在国外。所以这样来说，我们要做到企业科学发展，必须要做到高端、创新和绿色的发展道路。

“十八届三中全会”提到了国企改革，其中重要一点就是承担社会责任，我觉得提的非常好，应该把它做好。其中，应该做到三点，一是，做到创造综合价值的引领者，社会责任就是创造综合价值，作为央企来说，这个是引领者；二是，要作为责任管理的创新者，管理必须创新，一个企业的发展，如果用100来说，40%是技术创新，60%是模式创新，为此管理必须要创新；三是，责任运营要起表率作用，这三点做好了，企业社会责任就会履行的更好。