探析新时期的市场营销组合策略

杨启星

（河南艺术职业学院,郑州　450002）

探析新时期的市场营销组合策略

杨启星

（河南艺术职业学院,郑州450002）

摘要：伴随着市场经济的发展，新的管理方式在企业运行中不断涌现，如何探寻可行的营销策略，迅速提升企业对市场的控制权，是很多企业管理者共同关心的话题。本文旨在研究基于创新扩散的产品定价以及广告组合营销等相关的决策优化，以切实提升企业市场营销组合的科学性、有效性。

关键词：市场营销；组合策略；模式

市场营销是近年流行起来的用语，追溯整个世界的贸易历史关于市场营销的词汇也仅仅有半个世纪的历史可查。但对于宣传营销自己的商品从古语就可以看出它的悠久历史。自相矛盾这一成语，基本上人人皆知，虽然从营销学讲是一个失败的案例，但也不失为证明古人就懂得营销产品的例子，此外诸如毛遂自荐，洛阳纸贵，都有些营销的成分。

1　市场营销的相关内涵以及实质

1.1市场营销的内涵界定

近时期的市场营销从欧洲以及美洲大陆逐渐行省发展。美国的相关的市场营销的研究协会制定了市场营销的定义。这些学者认为市场营销是一个价值转移的过程，将产品的设计者和企业创造的商品的价值转移给消费者。这样的一种过程主要体现出使用价值和货币的价值之间的交换，两方共同盈利是营销的理想模式，即消费者用货币得到了商品的使用价值，另一方提供给我们使用价值的企业也在这种价值的运转过程中获得了自己的益处。

由此可以看出市场营销就是一个价值流转的过程，一种企业社会组织所具备的功能。市场营销的资深研究学者麦卡锡在二十世纪的六十年对微观角度下的市场营销做出了相关的定义。市场营销是企业进行经营活动中关键的社会职责，通过市场营销企业和相关从业人员把相应的产品和服务转移到消费者手中，通过这个行为，生产者和购买者都获得了利益，也更好的体现了社会的功能，对社会的稳定也是个很好的协助作用。

这样的一个定义相相对美国的市场营销研究的协会有很大的跨越，麦卡锡很好的定义了消费者的使用需求和企业的盈利之间的联系。但是这样的两种定义都说明，关于市场营销这项社会活动，开始于生产着将产品生产之后，在经历了商品的流转和转售后最后来到了消费者手里，营销活动宣告结束。这个定义把市场营销的含义界定在商品的流通领域，生产企业被排除在外。笔者认为，现阶段的市场营销已经不能仅仅局限于流通，前期生产企业对目标人群的调查，产品的设计，流通的过程，以及到达消费者手中后，消费者对产品的使用以及反馈，这些过程都应归于市场营销的范围中。

市场营销是一种组织的职能应用，更是一种组织为实现自身的利益所进行的传播以及为目标客户创造价值过程，从这点上看对客户管理和后续的客户的反馈一定要计算入市场营销的范围。

2　市场营销组合策略的应用调查

2.1价格策略

依据产品与市场情况，熟练的运用定价策略，合适的价位，可以有效地吸引顾客，刺激消费，从而对销路进行拉动。

在企业的新产品上市，若此时别的企业没有同类商品跟进。有两种价格策略可供选择；一是速取策略。他是高价策略，适应于技术含量高，仿制较难的产品，企业可以形成暂时的垄断，较高的定价可以短时间快速为企业带来利润。另一种即渐取策略。又被称之为“渗透策略”，他的主要策略是低价，这种情况适用于市场上代替品比较多的商品，价位透明，仿制容易，消费者对价为容易比较。

2.2促销策略。

促销是指以人员或非人员的方法，用合适的手段说服顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销一般有人员推销或非人员推销两个分类；非人员推销又可分为广告、公共关系和营业推广等各种方式。

2.2.1广告策略

广告策略即企业通过大众的传播平台，将自己的产品和服务定向辐射到目标人群，由于大众媒体传播领域广，受众多，容易使消费者产生信任，利于产品的销售，是近年来常用的策略手段。

2.2.2公共关系策略

在从事“公关”活动时，企业应根据自身的特点，产品的定位以及目标人群有选择性的使用公关方式。

2.2.3营业推广

这种推广手段即企业运用合适的刺激手段来促进顾客短期购买行为，营业推广它的主要特质是向顾客提供特殊的购买机会或优惠条件，通过这样的行为让顾客关注，并激起他们的购买行为，快速的提升产品的销量。

3　营销组合

3.1上世纪90年代的4R理论、4C理论以及3R理论

所谓的4C组合内容包括消费者、花费的成本、产品是否舒适，以及由此产生的满意度和企业和顾客间的交流与沟通；3R组合策略提出的方向是对提供服务的企业提出的，指导服务业企业努力的做到三点要努力留住客户，用合适的手段保留客户忠诚度，对顾客投其所好并能引导客户感受新的服务，使得客户乐意让身边的朋友推荐提供服务业的企业；4R代表的分别是Relevancy关联、Respond反应、Relation关系、Return回报。

3.2新世纪初的4V和新的4R组合

4V组合策略，即区别对待的营销、功能性强的营销、增添额外的关联价值的营销方式，想消费者所想，理解它的所求等四种方式组合在一起形成的营销理论。

新4R营销组合之所以会被称为新4R，主要目的是为了和前面的定义相区别。新4R组合认为4R应该指的是即与顾客的关系、开源节流，降低销售的成本、关联、回报及馈赠。

4　结语

可控有效的营销策略必定是企业经过严格的市场调查作出的适合自己的营销策略，目标性强烈的营销组合策略手段的使用首先需进行市场主体信息的调研，对市场有效分析，并根据分析结果确定出适合的市场目标人群，并对营销最终的目标人群进行详尽信息整理，从而围绕该目标人群制定可控的营销组合策略以利于取得好的效果，防止毫无目的忙乱的组合。

参考文献：

[1]裴英，杜佳.基于“4Rs营销组合”理论的商业银行市场营销策略分析[J].经济师，2011（04）.

[2]朱天博，曲方，宋香云.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情（理论研究），2010（04）.

[3] 元凤江.刍议市场营销组合要素之变化[J].现代财经-天津财经学院学报.2001（07）.