构建网络模型，解决库存积压

北牛集团是H省皮革行业的龙头企业，北牛生产的皮革有鞋用革、服装用革与汽车用革等，最近正在实施基于行业的供应链，计划联合皮革协会的30多家企业，共同打造皮革供应链，以获得行业上游的话语权。

这个梦想开始实现的时候，董事会接到营销副总裁魏成功的紧急报告。三大系列的皮革需求量将减少三分之一，尤其是鞋用品，将减少二分之一。为春节后外贸生产旺季准备的500万英尺的鞋用革与服装革将成为库存，这些欧美市场需要的二层PU革没有办法转移到其他领域去用。

蒋春宇何尝不知道，即便将来能消化掉，精明的南方客户到时候一定会把价格压得很低。这些不确定的消息几乎让公司陷入恐慌。自然也不全是坏消息，广东几个生产汽车座椅的大客户，确实需求猛增，他们发现汽车行业受到冲击时，及时调整了产品结构，成功地将家用皮沙发产品推进到东盟的家具市场，包括宾馆、家庭和咖啡等。以30家企业的生产能力看，短时间内还不能满足这些客户的需求。

蒋春宇和他的团队陷入了深深的思考，一方面库存积压严重，另一个方面产能严重不足。表面上这是一个库存的问题，本质上是一个什么问题呢？大家一时给不出答案。蒋春宇将目光转向CIO毛伟生，“这方面有什么数学模型吗？”毛伟生楞了一会儿才说：“没有解决我们问题的数学模型，现在的一些应用只是市场趋势分析的功能模块，一般在运营和销售计划里会用到，也只是根据历史数据和市场调查数据进行模拟计算。现在我们遇到的是无厘头的需求变化……”

蒋春宇自然是高瞻远瞩：“这次的库存损失会很大，但我最关心的不是这些，我们要加快决策速度，不能受不确定的需求影响，就是广东市场的汽车的用革是利好的，但是对我们来说，也是‘瞎猫撞上死老鼠——碰巧了，根本没有认识到这个市场机会是怎么来的，偶然中有什么必然？总之，要把需求分析做成模型，放到供应链管理系统中，未来那么多企业与我们竞争，市场无知带给我们的损失会很大。”

毛伟生需要与魏成功一起研究市场需求变化的数学模型，3月份要将它嵌入供应链管理平台，他只了解到浙江一位张老师一直在讲“预定经济”、“能力延迟整合”，似乎能够在逻辑上指导如何处理这个问题，但是具体怎么样才能彻底解决问题呢？

和谐生产方式认为不确定性的增强给稳定环境下的组织带来不适。尽管大批量生产、标准化作业、统一计划体制在相对稳定的环境中运转顺利，但在需求个性化、市场全球化、快速的技术变革、产品生命周期的缩短和竞争对手进取心的增强所带来的不确定性新环境中则难免成为中看不中用的“马奇诺防线”。不确定的环境要求企业有机动性和灵活性。

按照大量生产需求整合，并且将特化了的能力分拆为不同层次的能力单元，弱化各能力层次之间依赖关系，解开不同层次能力之间的捆绑，分单元维护各种能力，并在接到客户订单等确定信息时组合调用不同的能力单元，完成客户订单，是使企业在动态不确定环境下具有灵活性、适应性的重要策略之一，甚至是基础策略之一。这种应对策略就是能力延迟整合。

能力延迟整合将蕴藏在产品中的能力释放出来，那些最终成型的产品，将不能通过货物库存，而是通过努力预约来完成，原材料的物料通过这些预约再进行驱动，完全通过需求来快速制导这个供应链，这确实是一种颠覆性的库存管理方式，事实上从库存到管能力，对北牛的发展应该是有帮助。不过应该怎么切入呢？怎样改造呢？毛伟生陷入深深的沉思。（王甲佳）