天津市品牌会展发展经验探究——以中国北方国际自行车电动车展览会为例

◎文/吴海涛 冯一丹 郭理会 姜仁良 李勇军

天津市品牌会展发展经验探究
——以中国北方国际自行车电动车展览会为例

◎文/吴海涛 冯一丹 郭理会 姜仁良 李勇军

品牌化发展是展会长久发展的必由之路。中国北方国际自行车电动车展览会经过十几年的发展，已经成为具有一定规模的天津市品牌展会。本文探究北方国际自行车电动车展览会发展过程中的经验，总结出可以促进天津市品牌会展发展的经验。

品牌会展；北方国际自行车电动车展览会；经验；策略

会展业从某种程度上说是一种“规模经济”，实施品牌化发展对于城市会展产业来说是如虎添翼，特别是进入市场经济后，城市会展业的发展更离不开品牌展会的发展。天津市在品牌会展发展方面已经取得了一些成绩，如北方国际自行车电动车展览会、天津国际汽车贸易展览会、天津国际机床展等一批国内外有影响力的展会；也有夏季达沃斯论坛、中国国际矿业大会、津洽会、融洽会等政府主导的国际国内大型会议。但是这些有限的品牌会展远远没有达到城市品牌会展业发展的需要，所以我们要探究出适合天津市品牌会展发展的经验道路。

一、天津市品牌展会代表之北方国际自行车电动车展览会

从2001年“第一届中国北方国际自行车电动车展览会”创办，到2015年3月29日“第十五届中国北方国际自行车电动车展览会”顺利闭幕。中国北方国际自行车电动车展览会经历了十五届的发展，中国北方国际自行车电动车展览会的展会规模不断扩大，参展人数不断增加，展会影响力不断增强；展会时间基本确立为每年的3月底，已经逐步成为行业品牌展会，为业界构造了一个产品展示、宣传的平台，并已成为国内外自行车市场营销的窗口，为天津、全国乃至全世界范围内的自行车企业服务。

2015年第十五届中国北方国际自行车电动车展览会参展企业数量和展位面积均较2014年有明显增加。其中，最大展位面积达到1500多平方米，超过200平方米的大型展位近100个，两项数据均创历届展会之最。同时，展会不断注重行业发展的综合效益，为参展新品亮相、体验提供舞台，吸引众多自行车电动车生产企业前来参展，为生产企业品牌营销推广提供最大便利，开发了潜在市场，为市场竞争形势的研究和调查提供机会，开拓了发展道路，有利于实行产业联动，促进创新进步。

二、中国北方国际自行车电动车展览会品牌化发展经验

（一）依托强大的自行车电动车产业基础的支持

天津市自行车产业具有较长的发展时间，在上世纪国有企业体制下已经形成了从零部件到整车一条龙的完备的自行车生产能力。据天津市自行车协会统计数据显示，目前天津市一个地区的自行车产量占全球的1/3，2010年天津市自行车出口量约占全国自行车出口量的35%，并且天津市在电动两轮车生产领域也处于世界领先地位，2013电动自行车年产量1646万辆，同比增长1.4%，其中锂电电动车106万辆，同比增长57%。经过多年的发展天津市自行车产业已经形成一个供应范围遍及全国并具有强大出口能力的产业集群。这一基础为展会提供了强大产业基础，有利于打造特色的品牌展会。同时自行车曾经是中国人的“三大件”之一。“自行车是天津的主要产品”这样的观念在人们心目中产生了较深的影响，从而有利于人们对天津市举办自行车展览会的品牌认可。

（二）利用天津市政府鼓励会展业发展的政策支持

一个展会的健康发展，离不开政府的鼓励与相关政策的支持。在《天津市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中会展业相关词汇出现频率达到14次，将会展业作为天津市十大现代服务业的重点建设项目，明确指出天津要“打造知名会展品牌，努力建成我国重要的国际会议举办城市和会展中心城市。”这为中国北方国际自行车电动车展览会的发展提供给了良好的政策支持，有利于展会以打造知名品牌会展为目标，不断进行发展壮大。

（三）借助天津市的城市地位及其优越的地理位置

天津地处我国北方黄金海岸的中部，是北方对内对外开放两个扇面的轴心，作为中国北方经济中心、环渤海商贸中心城市。有利于吸引国内外参展商，并且对这里展会品牌度的认可。天津作为北京的门户，可以利用处于环渤海经济中心和与北京毗邻的区位优势，通过整合会展资源将天津培育成中国二级会展中心城市，推动品牌会展的发展。

（四）通过大型展馆的建设保证展览面积

会展场馆是会展经济发展的载体，被誉为会展经济发展的火车头。本届北方国际自行车电动车展览会的展览就是天津是梅江会展中心，梅江会展中心自2012年二期完工后，建筑面积达到28万平方米，总展览面积达16.58万平方米，已经基本满足各类大型展会的展览面积要求。天津还拥有天津国展中心，滨海国际会展中心，天津体育中心等大中型会展中心，并且建成后将成为第三个国家级大型国际会展中心的天津国家会展中心已于2012开建。这些相当规模的会展场馆将为催生具有影响力的品牌展会做出保障。

（五）得到天津市自行车电动车行业协会的支持

天津市自行车电动车协会积极进行职能转变，发挥行业自我管理职能，联系实际，总结经验，以市场为导向，将行业协会办成行业、企业之家。为了积极为厂家提供引进需求、搜索的信息平台，协会组织了天津的自行车厂参加了2000年在上海举办的自行车展，那次展会的突出效果让协会决定主办北方国际自行车电动车展览会，此后不断为展会培训专业人才，使北方国际自行车电动车的规模越来越大，品牌影响力越来越强。

此外，展览会基础设施的日益完善，如一级京津城际高铁、滨海国际机场、轻轨、快速路、良好的物流港口；以及天津市已有3所本科院校开设会展专业，注重对会展人才的培养。这些都将推动展会向品牌化方向不断前进。

三、发展天津市品牌会展的相关建议

（一）根据会展特点，找准品牌定位

专业会展品牌的塑造要根据自身的专业性合理定位，北方国际自行车电动车展览会应坚持作为天津自行车电动自行车产业转型升级展示的窗口，向国内外自行车电动车参展商和观众提供专业的自行车电动车发展行业信息，展示最新的产品和理念。参展商水平的高低将直接影响展会的层次和效益，要不断吸引高质量的参展商进行参展，从而吸引更多的观众。同时自行车电动车行业向着低碳环保的方向发展，展会应该根据行业发展趋势制定合理的发展主题。这些都将有利于参展商和观众对展会品牌的认可。

（二）增加保障措施，提升展会服务质量

随着各地对展会发展与产业发展优势的不断认识，有很多地方都开办了自行车展览会。展会服务日益成为一个成功展览会品牌发展建立的关键。展会的主办者应该重视自己作为一个展会服务的提供者的服务质量。从传统工业经济中以产品为核心的4P营销理念转化为以客户为中心的4C营销理念。要根据不同客户的要求，为不同的参展商提供针对性的参展建议和支持性服务，最大限度提升客户满意度和忠诚度。同时，也要为观众提供优良的服务，笔者在对北方国际自行车电动车展览会展会期间的实地调查发现，在展会期间，观众停车问题是一个很明显的问题，停车场收费价格偏高，同时车辆进出缺乏必要工作人员的引导；场地内部部分安保人员着装不整，这都会影响一个展会在参展商和观众心目中的地位。要想更好的进行展会品牌化发展，必须进一步提升展会的服务质量。

（三）加强新闻媒体的宣传力度，开发新型网络平台

新闻媒体宣传是塑造展会品牌的一个重要环节。一个好的展览会要想在本行业或参展商、参展观众心中拥有良好的形象和较高的知名度，离不开新闻媒体的报道对展会的宣传作用。主办方要尽力联系更多权威，知名的媒体，通过多渠道对展会进行宣传报道。德国展览会的主办者为了树立自身品牌，不断地在世界各地进行宣传，以吸引参展商和专业观众。对于参展潜力较大的企业，他们会专门派代表前去推介，介绍主要展览并提供相关咨询服务。北方国际自行车电动车展览会主办者应该多学习德国展会主办者，大力宣传，吸引品牌参展商和专业的做法，把展会自身信息、参展信息及往届展会回顾做成宣传册，发给展会相关企业和观众，以强化品牌宣传影响力。

互联网技术的发展，新媒体平台作为一支新兴的网络传播媒介的影响力不断扩大，北方国际自行车电动车展览会要根据发展需要，建立展会自身的网络运营平台和APP客户端。这个运营平台不仅可以使参展商和观众快速全面的了解展会信息，解答展会问题，还可以进行网上营销、电子商务等功能。网络平台的建设和运作将大大减少企业的运营开支成本，对品牌化建设起到了非常重要的作用。

（四）推进展会的UFI品牌认证

国际展览联盟（Union of international Fairs UFI，简称UFI）是当前国际会展业界的“联合国”，国际国内会展业有这样一个共识：“一个展会获得UFI认证，就如同一个产品的品牌成为国际驰名商标，对展会的市场推广十分有利。”凡是获得该机构认证的展会，就像获得了国际展览业的通行证，表明其在内容、组织、招商等方面已经满足国际规范的要求。中国北方国际自行车电动车展览会在每年基本有了固定的参展时间，近些年来参展规模也已经达到了10万平方米以上，并且已经有越来越多的国外参展企业和观众参加到展会的举办之中。我们要加入且获得UFI，与国际接轨，才可以获得国际认可，获得更高的品牌展会影响力。

（五）积极与文化产业进行共建，扩宽展会影响领域

品牌的一半是文化，北方国际自行车电动车展览会在天津市的自行车生产文化中发展建立起来，到如今的成就，我们已经看到了自行车生产文化的影响力。北方国际自行车电动车展览会可以进一步扩展展会文化内涵，如近年来自行车骑行运动发展迅速，已经覆盖了青年、中年和老年，自行车骑行文化影响力随之不断扩大。自行车骑行群体本身是自行车消费的这题，展会可以与骑行俱乐部进行合作，将骑行俱乐部和厂商、经销商联系起来，探索骑行文化带动自行车营销新理念。来增加北方国际自行车电动车展览会的品牌影响力。

[1]过聚荣.会展经济蓝皮书：中国会展经济发展报告（2013）[M].北京：社会科学文献出版社，2013.

[2]张敏.会展经济蓝皮书：中外会展业动态评估年度报告（2012）[M].北京：社会科学文献出版社，2013.

[3]戴维·阿克.品牌三部曲[M].吴进操，常小虹.北京：机械工业出版社，2012.

[4]刘丽君.中国会展品牌问题研究[J].商业经济，2007，10.

[5]潘宇.论展览会的品牌化运作[J].中国会展，2004，6.

责任编辑：虞冬青

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1006－1255－（2015）09－0025-03

天津市大学生创新创业训练计划项目“天津市品牌会展培育策略研究”（201410069020）

吴海涛（1994—），天津商业大学公共管理学院。邮编：300134

冯一丹（1994—），天津商业大学公共管理学院。邮编：300134

郭理会（1993—），天津商业大学公共管理学院。邮编：300134

姜仁良（1973—），天津商业大学公共管理学院。邮编：300134

李勇军（1974—），天津商业大学公共管理学院。邮编：300134