基于公共云搜索的B2B视频素材交易平台初探

章 娴

（1广州珠江数码集团有限公司，广东 广州 510000；2广州珠江在线多媒体信息有限公司，广东 广州510000）

基于公共云搜索的B2B视频素材交易平台初探

章 娴

（1广州珠江数码集团有限公司，广东 广州 510000；2广州珠江在线多媒体信息有限公司，广东 广州510000）

近年来，云技术快速发展，特别是在广电行业，云计算应用、流媒体和CDN等新媒体技术，让云存储、云转码、云分发、云视频管理成为可能。 国内已有媒体机构始研究广电影视节目交易的服务云平台，尝试使用广电云端技术，提供节目版权管理和交易等云端互联网服务。笔者作为广电行业从业者之一，长期从事内容运营和技术平台管理工作，力图在本文中就B2B视频素材交易公共云平台的可行模式与技术实现做一些方向性探讨。

公共云；B2B视频素材；交易平台

一、引言

目前网络视频产业呈现高热度的发展趋势，用户覆盖和影响力不断提升。首先，各个传统门户类网站纷纷开始提供自己的网络视频服务。其次，传统媒体公司、新闻集团也开始高度重视网络视频的发展，并大量进行投资。再次，传统广电纷纷开播网络电视台，同步进军互联网视频领域。但是，视频内容的匮乏严重阻碍其发展，现在视频素材交易通常采取的是“一对一”洽谈模式，这种交易模式对素材的交付，还是通过传统方式（介质）进行的，在对视频素材的时效性要求越来越高的今天，显然已经不能适应未来互联网环境下视频内容运营的要求。因此，突破固有交易模式成为一种现实需求——找到新的素材搜索、交易、交付模式，才能进一步推动素材交易市场的快速发展。本文就基于公共云搜索的B2B视频素材交易平台，开展探讨视频交易的可行模式和技术实现方式。

二、平台的可行性

新型的素材交易云平台有别于目前视频网站与广电企业在新闻采购业务上“一对一”的洽谈模式，其价值在于提供“多对多”的定价、竞价、交换、求购等多元化的商业模式。

下面笔者将从平台的交易模式、内容联盟模式、广告联盟模式、运营模式、价值链、版权保护等方面进行可行性分析。

（一）交易模式分析

构建的交易平台不仅需要完成交易信息的整理与检索，还需要利用目前大数据分析技术来加强交易数据的挖掘，提供搜索引擎Aaas（分析及服务），为内容提供商（电视台和媒体机构）、内容需求商、广告商等提供资源潜在价值。本文涉及的新型交易平台与传统电子商务交易平台不同点还在于，传统交易是在交易双方达成协议或者购买者付款后，内容提供商将通过介质（如光盘、硬盘）等方式邮递给购买者，而该交易平台是搭建一个快速、便利的线上交易通道，减少购买者等待购买的介质资源，降低介质在货运过程中损坏的风险，只需要购买者创建订单，在网上完成电子支付后，买卖双方就可通过电子方式完成整个交易。

（二）内容联盟模式分析

交易平台是内容提供商和内容需求商的桥梁，而内容提供商或内容需求商可概括为众多企业。因此，内容联盟的模式可在纵向上分为内容提供商联盟以及内容需求商联盟模式。

第一，内容提供商联盟模式。经济学理论提及贸易创造财富，通过交易双方相互合作，都能够得到更大的价值机会。［1］因此，按照这样的原理，内容提供商之间把视频资源整合与重新配置，就能够做成更有价值的组合。

我们来看下面的例子：

内容提供商A（以下简称A商），他能制作新闻视频和动漫视频节目。每天他能生产10小时新闻视频节目或5小时动漫视频，或者这二者的任意线性组合。图1左边表示A商的生产可能性边界。这里的可能性边界描述了内容生产商在一定资源和能力条件下所能生产新闻视频和动漫视频的最大组合。

图1 交易后价值组合

内容提供商B（以下简称B商），他也能生产新闻视频或者动漫视频节目。按照B商的资源和技术条件，每天能生产3小时新闻视频节目或4小时动漫视频，或者这二者的任意线性组合。图1右边表示B商的生产可能性边界。

（备注：任何选择都有代价，即机会成本）

假定A商所制作的视频与B商的视频质量一样好。如果A商专门生产10小时新闻视频，而B商专门生产4小时动漫视频，然后A商以3小时新闻视频资源向B商交换3小时动漫视频，那么双方就可以享有超过原先各自生产可能性边界的产品组合。

可以想象，如果有更多的视频提供商参与资源交换，则所有的参与商都能从交换中获益。

第二，内容提供商联盟模式。当众多内容需求企业加入联盟后，能通过联合采购方式共同分担视频成本，并实现对联盟类的企业进行版权分销，降低企业购办视频版权的成本。

（1）广告联盟模式分析。在本节分析之初，我们对交易平台进行了定位。平台能够与广告代理商以及内容需求商互联互通。因此，基于交易平台能够联结上游广告代理商和下游加入联盟的内容需求商。针对广告代理商能够按照视频广告的实际效果（如销售额、引导数等）向视频运营商支付合理的广告费用，节约营销开支，提高知名度，扩大企业产品的影响，提高营销质量。

（2）运营模式分析。以阿里巴巴、一达通、慧聪、百纳为代表的几大综合B2B平台门户，［2］都有一个共同点，就是他们都是商务交易中介平台。大数据将带来一个始料未及的变革性影响，将使数据业务成为各行各业的主营业务，围绕大数据，企业将向分析即服务升级转型，从而改变各行各业的业态。［3］按照B2B电子商务发展趋势，其已经从初期的横向B2B电子商务模式发展到了垂直全程B2B电子商务模式。［4］而我们本文提到的新型素材交易平台正是处于第三阶段，具备提供电子商务和增值服务的能力，承担为整个视频产业链提供服务的使命，其不仅能够提供供求信息的发布服务，而且还能够提供数据分析服务，帮助视频产业链上下游的内容需求联盟商、内容供应联盟商，以及广告联盟商实现共赢发展。

（3）价值链分析。视频产业链的素材、广告、视频加工等各个环节中产业链上下游企业都有很强的实力，但是还是存在一定的断层，而且各个环节都相对独立，在业务上没有形成产业链上下游环节的联动效益，没有发挥网络视频产业1+1〉2效果。通过交易平台的建设，将促使网络视频产业链上的分工越发细致，合作促进效率的提升。

（4）版权保护分析。交易平台需要考虑将视频的版权保护贯穿整个交易过程，实现电子版权签约功能，能够以电子合同形式约定版权的授权范围：如时间、传播渠道、地域范围等。

三、技术实现探析

（一）总体技术架构

交易平台的总体架构是基于云平台为基础之上，搭建搜索引擎云聚合服务、版权保护服务以及云推送电子物流服务共三类服务。而这三类服务又由索引体系、数据体系、鉴权体系、统计分析体系、系统维护管理平台、运营支撑管理平台等功能共同完成。

索引体系是搜索引擎云聚合服务的基础，主要以多种数据交换模式、基于多种数据交换协议为B2B视频素材交易平台涉及的工作对象（如广电企业或媒体企业）提供多种数据类型的信息资源交换。此服务主要包括规则配置、数据适配、数据交换、过程监控等功能。

数据体系保存各系统数据及业务数据，针对业务数据而已，包含交易双方在B2B视频素材交易平台时，保存的历次交易的基本情况以及搜索引擎汇聚到的内容提供商提供的素材元数据信息等内容。

统计分析体系完成对用户行为统计、交易量统计、日志分炼等工作。运营支撑管理平台完成分发管理、用户管理等内容。接下来将分别介绍云基础支撑平台、搜索索引云聚合系统、版权保护系统、云推送电子物流系统的设计方案 。

（二）基于云服务平台的电子物流系统解决方案

基于云服务平台的电子物流系统能实现视频产业链内容提供商、内容需求商、广电企业在共同的平台上交流。将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。其设计核心为传输分发功能，下面重点介绍此功能设计（如图2所示）：

图2 交易流程

第一，内容需求商经交易平台创建交易订单，并完成支付操作。

第二，订单信息经交易平台的推送管理模块，将信息传送至电子物流推送系统。

第三，电子物流系统将自动或通知内容提供商打包待发送素材资源。（该流程请见版权保护系统）

第四，打包后的素材资源经过交易平台的转码系统，将视频资源转换为内容需求商要求的视频格式和码率，然后交易平台利用网络传输分发手段，根据订单提供的购买方平台接口将内容发送到内容购买方对应的平台。

（接口设计：基于云服务平台的电子物流系统与广电和媒体机构的媒资系统接口通常会考虑采用SOAP协议+ XML指令文档的方式。）

四、结束语

基于公共云搜索的B2B视频素材交易平台在市面上投入使用后，平台的搜索引擎云聚合系统将发挥重大作用，将推动视频产业链中上下游企业良性发展，使以后的交易能够满足内容供应商到内容需求商的整个流程。

但是受篇幅限制和实际发展情况的影响，本文研究仍有不足——偏理论层面的分析和探讨较多，但此次的分析结论尚未有机会进行实践运用。现实情况下，项目的建设也可能面对很多技术外的阻力，如广电或者媒体单位的媒资系统是不对外开放内容。意味着利用搜索引擎云聚合的方式，也存在无法获取到交易素材索引的风险。

因此，基于公共云搜索的B2B视频素材交易平台要未来成功建成和使用，还需要更多的商业模式创新以及社会环境因素的变化；但我们相信，随着各行业互联网化的进一步深入，素材交易平台投入建设的现实可行性也会变得越来越高，并能够在未来的市场实践检验下逐步更新完善，这样，笔者在本文的对平台的浅显探讨也才更具有现实意义。

［1］ 保罗·海恩（美）.经济学思维方式（第2章：学会权衡：比较生产的机会成本）［M］.马昕，陈宇，译.

［2］ 中国电子商务研究中心.实战：中小企业选择B2B平台要点［Z］.

［3］ 大数据时代变革力量［J］.互联网周刊，2013（1）.

［4］ 深入讨论中国B2B电子商务的三种模式［DB/OL］.中国日报网.

G206

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1674-8883（2015）15-0315-02