奥普月 不用盘算

案例背景

奥普浴霸销售主流四大渠道：KA卖场＼分销渠道/工程渠道，电了商务渠道，四大渠道各具特点，其中KA/分销/电商做为零售的3大渠道重要性不言而喻，如何让4大渠道合力宣传，形成有效销售，并相互促进，必须形成一套形之有效的组合促销方案。

活动目标

终端销售3.6亿

活动构成

1、时间：2014年9月8日？2014年10月10日

2、区域：全国终端

3、活动主题及形式：

主题：奥普月 不用盘算

活动形式：

KA卖场：奥普月，不用盘算 折上折，买就送

分销渠道：奥普月 不用盘算 买浴霸 送吊顶

4、传播工具：网络+报纸+电台+终端宣传

2、具体实施：线上主流论坛及门户网站共计百余家进行活动宣传及话题讨论.全国主流报纸媒体进行统一活动宣传，共计2000家实体终端进行统一的终端活动宣传。

活动效果

全国实现4亿元终端销售。

最成功的亮点

1、2014年9月8日？2014年10月10日期间包括了：中秋节、教师节，电商“双9”大促，终端的国庆黄金周等五大节日，将五大节统一涵盖至，“奥普月”的活动之中。集中资源进行统一宣传。

2、奥普首次根据终端渠道的不同特性开展同一主题下，不同的促销方式 。如针对KA渠道主要围绕新品上市展开促销宣传，建材市场、专业市场围绕奥普品牌植入及联合营销进行活动开展。活动内容根据渠道购买人群进行设置。有效促进终端销售。

3、打造奥普自己的促销节，促销开展时间提前于传统促销节点。有效抢占市场销售提前量。endprint