轻工业发展的战略与商机——中国轻工业联合会王世成副会长在洗涤剂和肥皂专委会上的报告

轻工业发展的战略与商机
——中国轻工业联合会王世成副会长在洗涤剂和肥皂专委会上的报告

各位同仁、新老朋友，大家上午好！

非常高兴与各位朋友相聚多彩贵州。协会领导想请我来与大家就当前宏观战略与商机把握等问题作个交流，有些问题我也正在学习思考，体会不深，好在都是老朋友和同事，不妥的地方大家指正商榷。

习近平总书记最近指出，当前和今后一个时期，世界经济环境仍然比较复杂，机遇和挑战相互交织，时和势总体于我有利，我国发展的重要战略机遇期仍然存在。当前国家“一带一路”、京津冀和长江经济带战略正在务实推进，同时，5月8日“中国制造2025”行动计划的出台和7月4日“互联网+”行动指导意见的推出（上升为国家战略），带给行业企业的是：眼前一亮和巨大商机。我认为，这几大战略举措之间有很强的内在联系：“中国制造2025”作为我国实施制造强国战略第一个10年行动计划，是兼顾当前和长远、兼顾战略和战术的纲领性文件，一经问世，立即引来国内外广泛关注；“一带一路”战略从助力制造强国角度看，则是推动“中国制造2025”的重要载体；“互联网+”将成为推动“中国制造2025”的重要引擎；京津冀协同和长江经济带战略（及深化泛珠三角等区域合作）则是实现“中国制造2025”的重要示范，在我国重要的发展战略机遇期，轻工和日化行业、企业应为国民经济和行业持续发展做出更大的贡献，时代赋予了轻工人重要使命，勇于担当则是我们不二的选择。

下面重点就“一带一路”、“中国制造2025”和“互联网+”谈些认识与思考，而京津冀（北京四中心建设与疏解非首都功能）和长江经济带（发挥长江黄金水道的独特作用，构建现代化综合交通运输体系，推动沿江产业结构优化升级，打造世界级产业集群，培育具有国际竞争力的城市群，使长江经济带成为充分体现国家综合经济实力、积极参与国际竞争与合作、具有全球影响力的内河经济带）战略及深化泛珠三角区域合作等涉及区域发展（区域经济：东中西东北四大板块，京津冀、长三角、泛珠三角三大支撑带），时间关系，就不具体交流看法了。

一、怎样认识和把握国家“一带一路”战略的机遇

我们行业人应将“一带一路”战略与我国新一轮的对外开放结合认识。“一带一路”可以说是中国对外开放的4.0，是新一轮的开放。那么1.0版是80年代初期中国的经济特区；90年代初期应是2.0版，

从沿海的开放逐步推进到沿江、沿边和内陆，形成多层次、全方位的开放格局；3.0版就是本世纪初我们加入世贸，来重新构建我们的经济一体化运营体系，深入的融入世界经济。“一带一路”的实施，预示着我国从引进来为主，逐步转向引进来和走出去并举，从消费为主，逐步转向消费品和投资品并重。这一战略将是后五年国家规划的重要着力点，因为它不仅是协调东西、统筹陆海，更兼修内外，既是国内区域发展战略，也是对外开放升级战略，既事关区域格局的优化，又事关国际战略的换代。“一带一路”最重要的就是区别于国际上其他的区域合作框架，强调“共商、共建、共享”，它是一个开放性的体系，且国家层面不会去制定非常细致而具体的实施意见，而是要依托企业去参与，给企业留下足够的空间，让市场去做主，让企业去参与，这也是一个重要的顶层设计，也需要我们日化企业根据自身情况，善于思考、敢于作为，勇于突破。

“一带一路”合作的重点，就是总书记提出的五通，政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通。其中，民心相通，正反映出它超越了现代化的逻辑，将人类四大文明，即埃及、巴比伦、印度和中华文明串在一起，强调文明复兴、和谐发展。围绕五通，我收集了一些数据，1-5月份，我国与沿线国家经贸合作情况：对外贸易，64个国家进出口占比25.8%，其中出口增长2%；吸收外资，外资投入29.19亿美元，增长11.59%；对外投资，48.6亿美元，增长3.7%，截止5月底，我国累计各类投资1612亿美元，约占我国总量的20%；对外承包工程，1105个，新签合同251亿美元，增长19.1%；对外劳务合作，派出8万人，5月末在外人数31.2万人，占全国31.2%。去年我国对外投资和引进外资基本持平，产业走出去的规模正在迅速扩大，这也是我们日化企业战略商机的侧重点。随着国内要素成本的上升，特别是劳动力成本的刚性上升，产业多元（产品、品牌、资本、产能、标准等）走出去会有更大的天地，2014年我国轻工业对沿线国家的出口额达1633.55亿美元，占整个轻工出口的26.54%，同比增长15.86%；走出去跨国兼并正在加速，以食品行业为代表。如果能够本土化生产，成本就可以进一步降低，产业投资有很多的空间，同时通过产业合作来推动优势产能的合作，将会使市场空间得到新的扩展。更有利于轻工和日化行业的深度调整。诚然，当前企业国际化发展也要有效防范三方面风险：即情况不熟法律欠缺；中外差异文化融合；企业软实力不足等。一定打铁还要自身硬，兵马未动粮草先行（人才、法律、文化）。也呼吁和建议政府筑牢坚实后盾。

二、怎样认识和把握“中国制造2025”行动计划的机遇

学习理解这一针对性极强的行动计划，认识到“中国制造2025”的精髓是由大变强、扎实有序推进制造强国建设，确定了力争通过三个十年的努力，到建国一百年，成为具有创新引领能力的世界一流制造强国的目标；核心任务是增强制造业创新能力；战略高点是推进两化深度融合暨智能制造；提升关键是强化基础能力集成上水平。

我们非常清楚，中国目前是世界上唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类（39个大类、191个中类、525个小类）的国家，已形成完整的工业体系（其中轻工业为18大类、71中类、163小类），但制造业整体水平不高，各门类发展水平参差不齐。因此鉴于产业现状，我国要走2.0补课，3.0普及，4.0示范的并联式发展道路。行动计划颁布后，我代表中轻联接受工信部主流媒体采访的题目就定为：以智能制造为主攻方向，打造轻工产业的升级版。

各位同事，通过学习理解并结合行业实际，深

感行业企业的机遇在于贯彻精神、炼好内功，紧紧把握和分享六个红利，实现新的发展，在制造业升级大赛中赢得先机：

（1）投资体制改革红利 国家总体改革的部署值得深入研究！当前要注意投资体制改革的变化，这也是配合行动计划落实的重要举措，根据2014年底国务院关于深化中央财政科技计划管理改革方案，明确建立公开统一的国家科技管理平台，将中央各部门管理的科技计划，整合形成五类科技计划，即国家自然科学基金项目、国家科技重大专项、国家重点研发项目、技术创新引导专项、基地和人才专项。工信部也因势利导成立了产业发展中心，统筹各类投资，轻工及日化行业企业要有针对性地深入研究、借力发展，争取国家政策有形支持。

（2）科技创新红利 习近平7月中旬东北调研强调，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。不创新就要落后，创新慢了也要落后。要激发调动全社会的创新激情，持续发力，加快形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。要积极营造有利于创新的政策环境和制度环境，对看准的、确需支持的，政府可以采取一些合理的、差别化的激励政策。我们行业人要紧密围绕“科技、品牌、管理、服务、营销模式”五大创新的历史课题，结合国家推进创新发展的一系列政策，实实在在强化创新驱动。要根据日化行业的特点，主动借助政策效应，努力筑牢能力基础，全力攻克共性技术难关，积极创新网络智能制造，向自主知识产权要效益，向品牌要溢出效益，逐步积累势能实现向“中国创造”的惊险一跳。在创新发展过程中，洗涤用品行业要以保障消费者安全健康为目标，围绕节能、节水、高效、多效、环保为行业产品发展主线，洗涤产品向温和性、低刺激、去污力、抗硬水性和低温洗涤性好、并具有柔顺、护理、抑菌、护色、清新等功能的方向创新发展。引导行业技术装备数字化、智能化和节能降耗，不断推动行业绿色制造进程。此间，对企业而言，“专业”与“转业”并举则是企业客观上不同的选择，实力雄厚、水平较高的企业可考虑专业道路，助力大向强跨越；正处在发展期的企业可以梯度转移或配套专业化分工，最大限度发展自身，适者生存，当然也期待这类企业成为最具活力的创造性力量。同时，市场还期待我们特别注意，需求的热点将在创新和创意中不断产生，T恤衫的微创新显卖点；手持麦克的红木立姿弥勒佛引抢购；互联网+乐器激发对音乐的兴趣，提高乐器的销售与普及；“玩博会”带来儿童体验与即时消费等，都体现了创新的丰富内涵。有些微创新不容小视，会带来大收益，可见简单是创新的真谛，歌曲简单就流行、衣着简单就大方、感情简单就持久、朋友简单就真诚、思想简单就幸福、创意简单就可行，但学会简

单不简单。

（3）新消费红利 需求是轻工及日化行业发展的原动力，人民对美好生活的向往就是轻工人的奋斗目标。我们要坚持以多元化多层次需求为导向，坚持适应需求与引导消费相结合的原则，从体系、结构、布局、品种、数量、品质、价格、服务等方面，努力满足不同层次、不同维度的需求，使供给结构与需求结构相匹配，使行业能力与需求质量相符合。要努力以持续提升的价值来适应、引导和创造新的消费需求，如研发适应婴童、老年、不同群体及旅游、休闲、宾馆等不同用途，对配方及包装有特殊需求的洗涤用品。要宣传和提醒消费者，波轮式洗衣机更适用洗衣粉、滚筒式洗衣机更适用洗衣液等基本常识。同时日化企业要努力筑牢能力基础，联合攻克共性技术难关，不断提高消费者的满意度。后面我会讲到洗涤用品需求的调研情况。同时要注意社区、网络用户的品牌产品传播，加大需求导向的宣传引导力度，当然不妨引导企业家尝试自己做广告，给消费者以自信和担当。

（4）新人口红利 也可称为人才红利或二次人口红利。我以为，红利将来自人口平均预期寿命的延长；来自高素质劳动力的累积；来自新型城镇化对人口潜能的释放；来自教育、就业、户籍和养老保险等制度改革的效应。大家知道，国家为提高全民人口素质采取了一系列政策和措施，如对贫困地区新生和毕业生的扶持政策，对职业教育的强力推动措施，对毕业生分配问题的有效举措等。我们要努力解决用工的结构性矛盾，善借新人口红利，促进企业稳定发展。日化行业企业要切实加强人才层次培养，建立长期发展的培育机制，完善人才队伍建设规划，弘扬时代的“工匠”精神，持之以恒讲求实效。我们期待院校、研究院所在行业“十三五”发展中，发挥更大作用，并鼓励学生高质量加盟企业创新发展。借此交流几个观点：即实践中要特别注意培养企业家“才学胆识胆为先”的基本潜质；对骨干人才要注意岗位练兵，不可长期备而不用，会造成流失，人才需要发挥即期效益。在与企业经营者交流用人的看法时，我说我看干部有三句话：激情和状态是基础，能力和悟性是关键，德行和修养是保证。正职要正直、副职要负责、中层要忠诚、干事要干事。总之，努力使新人口红利助力企业转型。

（5）管理红利 企业现代化管理是门系统工程，习近平近日讲到：管理是企业生存之基。我感到对企业来说，管理中成本控制和风险控制尤为重要。大发展时企业成本只是赚钱多少问题，而现在成本大小关乎企业生存问题。风险控制能力是企业管理的重头戏，这也是基本功，越是形势复杂、不确定因素多的时候，越显得倍加重要。回想金融危机肆孽之时，破产或不景气的企业中，相当一部分是管理粗放不精细、风险控制不到位所致。正是在这种倒逼机制的作用，很多轻工和日化企业在原来的基础上进一步强化了内部管理和风险控制，加大了知识产权保护和标准体系建设力度，并更多地运用了两化融合的手段和方法，使企业整体利益得到了保护，效益有效提升。我们要深刻认识到，管理是慢工出细活、执着出成效，要坚持问题导向。不知大家是否注意到：当前“精准”两个字的使用频率很多，如军事上的精准打击、政策上的精准施策、医疗上的精准医学、媒体上的精准客户、人才上的分类管理、管理上的精细管理，说明必须对症下药、才能提高疗效。还可借鉴出生于安徽凤阳县的朱元璋“高筑墙、广积粮、缓称王”经验启示。在此，展开说句老话，我们可以跟老子学管理：管理中如何以柔克刚？老子说：只有天下最柔的东西，才能穿透天下最坚硬的东西。如滴水穿石、四两拨千斤、以无胜有等。在管理中最柔的东西是思想文化，但如果思想文化管理到位了它将是最坚硬的东

西。那么如何提升企业思想文化管理的水平？答案只有一个，就是不断地进行企业各层级高效的沟通，实施以人为中心的软性管理模式，当思想一致文化融汇行为自觉时，管理者就可以无为而治了。

（6）全球化红利 当今，世界正处在弱复苏、慢增长、多风险时期，国家战略的选择尤为重要。大家知道，伴随着习近平主席去年11月份的南太之行及出席G20峰会、访问澳新和会晤太平洋岛国首脑的成功，标志着中国领导人2014年遍访世界五大洲的圆满收官，标志着我国构建以亚、非、欧、拉美、南太五大区域为重点的全球经贸外交战略布局的基本完成。今年主席总理又多次出访，旨在推动全球合作和丝路经济更快发展。一系列举措对中国调整产业结构、加强产能合作、确保持续发展和重塑世界经济格局，战略意义重大，将使中国企业走出去获得更大的机会、更多的便利、更好的条件、更有力的支持和更长远的发展前景。我以为，轻工及日化行业后五年应在以往的基础上，更要紧看着世界地图做行业发展文章，要在比较优势和竞争力不断提高的今天，切实下大气力深深植根于世界的资源、制造、研发、设计、创新、贸易、流通、物流、营销、信息和知识等体系。注意国际化首先要入流，要接轨，要会讲国际时尚话语。要有针对性地加强国际合作交流，广泛开展民间外交，以高度开放和对外连接的国内市场及行业的服务体系，集结全球资源和要素，兼收并蓄，多元融合。要致力构建多元化多支点国际市场，帮助企业稳定扩大传统市场，积极开拓新兴市场，努力发展潜力市场。可以根据国际化能力、目标市场和可能的风险，适时确立国际化战略和策略，加快行业企业国际化进程。同时要伴随着我国与全球50个国家建立的118个经贸合作区和丝路经济的助力，加快推进、抢先受益。

在实践“中国制造2025”的征程中，我们一定要深入研究和破解轻工及日化行业转型发展中的问题：当前从整体上感到：行业经济虽缓中趋稳，多项指标高于全国工业平均水平，但受内外多重因素的影响，增速已从多年的两位数回落到个位数，构建新的核心竞争力仍处在阵痛和积极摸索中；主动和倒逼转型已成为行业共识和新常态，由高速增长转为中高速增长，由产业产品中低端转向中高端的目标取向正值现在进行时，“双中高”趋势则是行业企业新时期的主要特征。此间，要及时呼吁政府多策并举，尤其是支持制造业加强标准化和“四基”工程等基础工作；今后几年，行业将进入稳定增长期，将面临满足小康社会需求、提高全要素生产率、追求质量效益型发展、高度重视食品安全和消费品安全、努力塑造行业新的核心竞争力等新要求，此间，国家持续释放政策工具箱的工具将为轻工及日化行业发展带来新机遇；调整和发展中务必始终保持“三心同在”，即信心、耐心、决心，并致力于保持行业稳增长与调结构之间的动平衡，要注意调整存量做优增量，更多依靠品牌溢出效益和创新驱动，努力做到调速不减势、量增质更优。

具体分析日化行业的突出问题，我感到：一是产业结构不尽合理。产业布局上，各地存在同质化竞争；产品结构上，企业之间的同质化竞争也很普遍，产能过剩问题不容小视；在产业链的中高端，尤其是高端技术和装备还要花大的精力去提升和突破。二是质量水平有待提高。从轻工业一个重要的环节看，民族工业的发展应不断夯实标准化工作基础，不能轻易降低产品标准，还要清醒地看到，我们还缺少国际上有影响力的大型跨国公司和更多叫得响的品牌产品，而且伴有个别质量事件，时不时会成为消费者最为关注的热点。三是自主创新能力不足，一些关键核心技术还是受制于人，新原料壁垒的挑战，以至国际原料多卖给跨国公司等问题值得行业和企业高度重视和应对。四是资源环境压力前所未有。资源能源利用效率

低，发展方式粗放，可持续发展压力加大。这方面用户消费行为也值得认真研究，据近日京津沪粤等19个城市的消协联合发布的《衣物洗涤用品消费行为调查报告》看，三个数据值得重视与思考，即八成的消费者更青睐洗衣液，从数据上看，中高端洗涤用品的环保性能、洗涤效果正在被越来越多的消费者所接受；六成消费者愿意购买20元以上的洗涤用品；47%的消费者洗衣时不清楚该放入的剂量等。这里我在想，能否向国家提出普液2～3年由浓缩液洗强制替代、普粉5年左右由浓缩洗衣粉强制替代？当然行业要算好账，如节材节水等量化分析，特别是促进产业升级、提高技术等级的综合论证。可借鉴双面度盘称替代杆秤、节能灯淘汰白炽灯的经验。

三、怎样认识和把握国家倡导“互联网+”思维带来的机遇

学习理解“互联网+”的总体思路，即一条主线，大力拓展互联网与经济社会各领域融合的深度和广度，促进网络经济与实体经济协同互动发展；四大目标，即经济发展进一步提质增效、社会服务进一步便捷普惠、发展环境进一步开放包容、基础支撑进一步夯实提升；在三个主攻方向中，转型升级任务最为迫切、融合产业新业态最为明显、社会与群众重点关注最为关切。

目前从全国来看，中央与地方政策联动助力双创：据不完全统计，从2013年5月至今，中央层面已经出台至少22份相关文件促进创业创新。今年3月，国务院出台《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》；6月，《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》也正式公布。这些文件正在转化为具体的政策措施，对创业创新起作用。从地方政府层面看，随着中央的号召以及政策的出台，全国多个省份已经出台相关的政策措施。而且“互联网+”的优势明显，如在本次“发现双创之星 · 走进安徽（合肥）”活动中（中央多家媒体发起），安徽省评选出了30名创客候选人，其中从事电子商务与互联网创业的有10人，不难看出“互联网+”的模式在创业创新的行动中占比较多，且 “互联网+”作为一种新的先进生产力，作为一种“轻创业”模式将展示出巨大优势和潜力。可以说，新常态下的经济发展需要它、推动双创需要它、百姓的生活便利福祉改善需要它、中国实现弯道超车也需要它，这是一篇多个答案的大文章。

当前在互联网领域做功夫，利用互联网创业已成为社会经济与科技发展的必然结果，“互联网+”已成为创业的“弄潮儿”。据统计，李克强总理在半年内进行了6次考察，涉及国有企业、创业大街、金融机构、社区、国家部委等，而“大众创业”、“改革”、“互联网+”等，都是总理关注的关键词，在上半年的6次参观考察中四次提及“互联网+”。就在7月初，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出11项行动、40项重点发展任务、7方面政策举措、25项具体措施。《指导意见》既是新常态下推动互联网与各行业各领域深度融合的行动纲领，也是引导未来10年经济社会发展的战略蓝图。

我以为，“+互联网”是物理现象，“互联网+”则是化学变化，将带来颠覆性或革命性效果。当前，深刻感到一股热潮正在中华大地上兴起，比如今年3月下旬至4月中旬，已有河南省政府、重庆市政府和上海市政府分别与腾讯公司达成了“互联网+”战略合作，举行了框架协议签字仪式。“互联网+”正在给行业人和企业家带来新挑战与新机遇，它告诉我们，当今世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的，必须争取主动，用智慧和魄力始终领先半步；当今时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，一定要努力并借脑超常战略思维、始终拥有发展

先机；当今要深刻洞察未来人们生活方式深刻变化给企业拓展市场带来的挑战与机遇，如去中心化、社区化、智能化、时尚化、个性化、定制化、宅生活、微购物等变化，需要企业营销策略中，提前适应与积极布局。近来，阿苏联姻引发热议，使我们对电商与传统产业从打架、打赌到线上线下联手，得出O2O营销模式必然性的结论；也对日化行业点击率高的新闻——蓝月亮下架事件得出客观的结论。然而，当今互联网及移动互联网时代最让人头痛的问题之一，不是对手比你强，而是你根本连谁是对手都不知道，新的更强大的对手已经用互联网思维在布局跨界影响你的市场，待醒悟之时已为时尚晚。余额宝的出台，18天狂收57亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗。此间企业发展战略选择至关重要，应重兵精将坚守！

在这个大潮中，轻工和日化不少企业的积极探索为行业提供了范例和有益参考，他们在向互联网要市场、向智能化要利润。如电动自行车领军品牌爱玛集团在向轻便化转型的同时，向“互联网+”时尚转型，与博世电机、正新轮胎、天能电池、星恒锂电池签约，成立了中国首个电动车时尚联盟；赛克电动自行车率先使用“E键卫士”，实现了一键设防、一键启动、智能防忘锁、GPS导航；伊利推进“互联网+”和产业链金融两大生态圈战略，运用500多万个销售终端等大数据分析，改善消费体验，实现精准营销和供应链运营优化，与百度、阿里、腾讯等互联网企业的跨界深度合作，与中国银行、建设银行共同开发针对上游牧场、下游经销商的多种金融产品，有效解决了供应链客户的融资需求，实现了公司与客户的协同发展；新杰克缝纫机斥资1亿，完成了机头精加工自动化，大大提高了生产效率，实现了浙江省2014年机器换人百强项目计划；三元乳制品运用“互联网+”思维，实现了全产业链的质量管控和信息可追溯。特别是海尔由一个传统的企业逐步变成一个创业的孵化平台。目前海尔内部人人都是创客。所有人都是围绕着用户去进行创新。海尔内部现在有了五种孵化创客的模式：即企业内孵化；脱离母体孵化；众筹模式；大众创业模式；万众创新模式。

现在的海尔就转型来看，结合“中国制造2025”，如何能够发展成一个互联工厂。这里有两个条件，一是必要条件，按需设计、按需制造、按需配送的互联工厂体系，实现从过去大规模制造向大规模定制转型。研发、制造、用户、模块商成为一个整体。通过模块化、自动化和智能化改造之后，单线产能从100万台到180万台；用人从1625人，降到633人，降了60%。现在正在青岛和佛山推黑灯工厂，整个工厂的运转完全是智能化的生产。二是充分条件，是用户全流程参与，这边是用户，用户圈，这边是U+智慧生活APP交互平台，实现用户跨越。海尔从最高时11万人，到今年是6万人，减了5万人。去年在网络炒得很厉害，海尔减员了，就业压力。怎么办？互联工厂，提升效率。减员是必须的，减员以后给所有员工提供一个创业平台。每一个员工不是让他失业，而是给他提供创业的空间和模式，使企业创造更多小的有活力的公司。海尔本身现在正在探索，我们相信会有一个基业常青的明天。这个典型值得引发我们深入思考。

总之，战略和政策的机遇，需要行业企业运用倒逼思维，认真研究和把握，那就是：实事求是加快多元走出去的步伐；有针对性地提高自主创新、两化融合和基础强化的能力；主动运用“互联网+”思维，促进企业动力转换、激发创新活力、引导消费需求、升级营销模式。在新常态下取得新发展，为轻工和日化行业的大向强跨越贡献力量。

以上观点与思考的交流，供各位同事商榷。