中国联通推“沃派+”谋划校园“互联网+”生态圈首创通信业众筹模式

本刊记者 | 鲁义轩

中国联通推“沃派+”谋划校园“互联网+”生态圈首创通信业众筹模式

本刊记者 | 鲁义轩

8月12日，中国联通发布了“沃派+”互联网校园专属产品——包括超大定向流量及诸多会员特权的3款校园专属套餐，值得一提的是，这次中国联通创新性地采取了众筹方式，与互联网应用企业和终端公司联手，开创了商业合作新模式。

中国联通这次在校园市场的新举措与一组市场调研数据密不可分：调查显示，“95后”作为目前学生主力军，其手机上应用得最多的是音乐、视频和游戏，分别占所有应用的55.6%、53.8%、38.3%。对此，内容与应用结合起来的“互联网+”新产品，被中国联通视为进一步开拓校园市场的利器。

据悉，此次中国联通针对沃派+校园卡与各大互联网应用合作商推出了3种主题卡，分别是39元优酷视频卡、36元酷狗音乐卡、36元游戏卡，都包含6GB超大定向流量，同时还包括450MB省内流量和100分钟本地通话，且支持多种视频、音乐应用上的“校园卡特权”，以及校园免费Wi-Fi等。

基于上述产品，此次“沃派+”众筹合作是中国联通在运营商领域开创的首个众筹商业模式。对此，中国联通坦言，运营商擅长网络建设和运营，目前迅速普及的4G网络，结合网络安全、先进技术的应用，对其大流量业务起到关键的支撑。但互联网应用各企业侧重于个性化服务，所以采取众筹合作方式，可以把运营商的技术和流量以及互联网应用企业的多类应用产品有效融合。

就在该校园产品发布的前一天，中国联通向媒体公布了其最新的网络建设情况，并给出了2015年底包括3G/4G在内的基站规模将超过120万个的目标。去年底时中国联通基站数量为56.5万个，原计划今年新建基站约35.9万个，到年底将达92.4万个，最新的规划几乎增长了一倍，这意味着中国联通大大加速了基站建设计划。其中，4G基站普及速度更为快速。

据了解，已有60多家互联网应用企业参与了本次众筹，10余款互联网产品也纳入了中国联通“沃派”校园产品体系，包括爱奇艺、乐视、酷音铃声、新浪微博、携程等热门应用。同时，中国联通也联手多家终端厂商推出了数款校园终端产品，而且在产品选型上也采取了“众筹模式”，由各级分公司销售一线的操盘手和渠道操盘手“众筹”，重点推广的校园终端包括乐视乐1中国联通版、酷派Y76、荣耀4C、红米Note4G双卡版、中兴醉享、魅蓝Note2等热销机型。

此外，自9月份起，中国联通还将借助其新型社交化直销平台“沃联盟”，面向大学生群体开展校园创业大赛等多种形式的营销活动。可以看到，在管道运营角色的转变中，中国联通发布了基于“终端+应用+业务”的生态化产品，其“互联网+”步伐已越来越快。