《市场营销》起始课—帮助学生树立良好的开端

北京市黄庄职业高中 张 培

进入中等职业学校学习的学生是一个特殊的群体。大部分生源是被普通高中挑选后剩余的学生，其基础知识掌握薄弱，大部分学生学习目标不明确，缺乏积极的学习动机；或者由于受特殊的家庭环境、成长环境影响，心理品质和行为习惯表现不尽如人意。有些学生是外地务工子女，缺乏自信，心里脆弱。但是学生整体智力水平不差，活泼好动，喜欢动手，接受新事物快，对未来就业有美好的向往。这样的学生群体，要培养成为社会需要的有道德有文化有技能的人才，对职业教育提出了更高的要求。

选择职业学校的学生，从跨入校园大门的那一刻起，便是他们的人生的又一个新起点。在校的班主任和专业教师首要的重任就是要让学生树立“新起点”的意识，让每一个学生能够将过去清零，与其他同学站在同一起跑线上，斗志昂扬、信心满满地踏上职业旅程。新学期各门专业课程的起始课，便是进行这项任务的重要载体。《市场营销》起始课教学设计思路如下。

一、树立良好的第一印象

课前，教师整理好着装仪表，以亲和的表情走上讲台。以自然和蔼的语言，进入课堂教学导入环节。首先进行自我介绍，与同学说明自己的姓名、办公地点，目的是使学生了解教师基本情况，树立良好的第一印象，初步拉近师生距离。

二、明确课程学习要求

以“我们说好的~~”的为标题，列明课程学习要求。在提要求过程中也包含对教师本身的要求，特别强调：真心理解与尊重同学，期盼集体的愉快合作，在整个课程中快乐学习，共同成长。目的是以比较新颖的方式提出课程教学的要求，委婉的表达，学生容易接受，使课堂氛围更加和谐；同时让学生感到教师真诚地态度和师生地位的平等。

三、初步认识课程

由于时间有限不能按照大纲说明教学内容和教学目标，因此，展示主要教学内容和相应的学习目标。说明课程的特点是理论与实践相结合，每章节都会分别有模拟任务或实践活动，让学生知道学完这门课程能够了解到的主要知识和掌握的技能，使学生做到心中有数。大概知道学习课程后能懂什么、会干什么，激发对后期学习的期待。

四、考核评价方式说明

列示平时成绩和期末成绩比例。详细说明平时成绩和期末成绩的组成。说得细致，学生听得清楚，会更加重视。针对以往班级学生的个别表现，特别强调考勤，说明课堂迟到扣分是按次数累进，1次扣1分，2次扣2分。主要目的是引起学生重视，让学生树立纪律意识和良好的行为意识，从而养成良好的行为习惯。

五、新学期寄语

对于高一新生虽然还不了解，但是根据以往教学规律，大致掌握中职学生特点。学生个体水平参差不齐，部分学生缺乏学习兴趣，生活态度消极，缺乏自信。但是智力水平不差，接受新事物快。所以在讲完课堂教学的要求后，展示新学期寄语：今天坐在教室的我们，接受职业教育，过去的你与现在无关。我们站在同一个起跑线，我们要看今天的表现，期待未来的美好。以此形式引导学生调整心情，进入学习状态，勾勒未来美好蓝图，给学生打气、超越自我、激励学习斗志。

六、引入新授课

1.启发提问、感性认知

在学生没有系统学习市场营销的情况下，让学生思考什么是市场营销，说出自己在生活中感受的市场营销。第一次感性的认识为后面两次提升对市场营销的认识打基础。请学生回答，告诉学生对回答不置可否，鼓励学生发言，勇于超越自我，抓住机会锻炼自己。其他没有发言的学生自己心中也有想法，要求每位同学把自己的想法写在笔记本上，后面还有第二次和第三次对市场营销的认识，一定会显示出完善的过程。

2.展示案例、初步认知

课前准备好视频资料、图片资料、实物资料。视频资料、图片资料用PPT展示，实物资料放在了充满童趣的“大风车”的背包里，请同学随机抽取。视频资料、图片资料及每个实物资料都是市场营销研究内容的代表性案例。

通过展示案例，师生互动，全体学生感受案例的营销效果；实物资料集中在背包中，有学生随机抽取，让学生在轻松的气氛中，感受市场营销与生活的贴近。启发学生感受市场营销的魅力，激发学习兴趣。

请同学回答第二次对市场营销的认识。回答的内容相对第一次而言就丰满些了。对学生的回答仍然不做评价，目的是留下悬念，促使学生后面认真地积极地参与课堂，进一步思考。同时注意对每一位学生的鼓励，提问学生也要顾及到全面，让所有同学在第一课上有发言，教师及时给予鼓励评价，使学生树立自信。

3.模拟任务、提升认知

设计“探索与发现”活动，以市场营销中经典案例“把梳子卖给和尚”引发学生思考。学生对这个题目感兴趣，看似不可能完成的任务，经过课堂教师启发，学生讨论，最终得出答案。此时学生第三次表达对市场营销的认识，相对第一次、第二次就更加完善了。教师最终明确市场营销研究内容，学生了解到市场营销涵盖的内容。教师及时给学生鼓励，通过努力，多次的思考总结，最终对市场营销有了正确完整的认识。学生在第一课的学习中有了收货，感受学习的快乐，获得成就感，提升学习兴趣，树立学习的自信。

4.小结回顾、布置作业

请学生搜集第一期“智慧营销”案例。学生在第一课感受完整的教学环节，感受规范的职业课堂教育；课后作业，鞭策学生课余时间的自主学习，养成良好的学习习惯。

七、教学反思

第一，对于课程的第一节课，首要任务是使学生产生学习兴趣，为今后的学习打好基础。教学环节中导入阶段的内容对于入学新生至关重要。教师自我介绍并委婉表达对学生的要求，增加亲和力，使学生首先接受老师，以放松的状态进入学习；树立平时要养成良好学习习惯的意识；鼓励学生树立自信，积极投入到学习中。

第二，采用案例教学法，通过课堂启发与鼓励，使大部分学生能够积极参与课堂，与教师互动，同学间进行互动，初步产生了对课程的学习兴趣。

第三，通过对学生学习态度和成果的肯定，使学生树立信心，产生学习的成就感，进入学习状态，从而引导新生融入校园的学习环境，为在校的学习打下良好的基础。

第四，课堂教学中大部分学生的表现是从不愿参与到可以参与，到最后的愿意参与，但是还是有小部分学生表现不爱发言，要在今后的课堂教学中有针对性的关注，鼓励学生积极参与课堂教学。