新形势下对中国保险经纪的思考与发展定位

白晓霞

【摘 要】众所周知，保险经纪行业是当前社会发展中一个新兴的行业，具有巨大的发展潜力和空间。并且，保险经济本身就属于一种管理制度，无论是对保险公司、投保人，还是保险市场体系来说，都起到了至关重要的作用。尤其是在当前新形势的发展背景下，更要充分认知到保险经纪人的重要性，形成良性的保险竞争市场，促进保险经济在保险领域中的可持续发展。因此，本文就对新形势下对中国保险经纪的思考与发展定位进行了研究讨论，得出以下相关结论，以供参考，

【关键词】新形势；保险经纪；思考；发展定位

一、引言

保险经纪是保险行业不断发展历程中累积的产物，也是我国保险市场未来主要的发展大方向。虽然目前我国保险经纪行业的总体发展时间较短，管理工作方面还存在着一些问题，但只要加强明确市场经济的发展定位，让更多人意识到保险经纪人的有效作用，能够更加信任保险经济行业，从而推动中国保险经济领域的快速发展。

二、新形势下对中国保险经纪的思考与发展定位

1.市场定位

可以说，科学准确的市场职能界定是一个行业持续发展的必要条件。因此，我国保险经纪想要突破飞跃式的发展，首先就要对自己的市场职能进行明确的划定，这样才能借助自身独特的优势立足于保险领域中。其次，保险经纪人主要的负责对象是投保人，其是代表投保人对各大保险公司进行寻价，通过对投保人需要承保的项目进行全面的评定分析，将其中存在的风险进行预估，事先制定出合理的风险控制方案，同时加强对保险采购、索赔等业务的规范化管理。保险采购、保险经纪增值等专业化的服务

而这种市场职能并不是所有人都能完全胜任的，即使是保险公司与保险代理人，也无法很好的取代它。但是，由于我国保险经纪发展时间较短，对其市场职能的界定存在着模糊性，再加之在实际的业务开拓过程中，不具有针对性，这就导致保险领域对于保险经纪人的需求量不大，甚至部分社会群众还会对保险经纪业产生了错误的认知和理解。具体表现在以下几个方面：一方面是很多投保客户对于保险经纪人认识度不够，通常认为保险经纪人就是保险代理人，并未意识到保险经纪人对自己发挥的协助作用。另一方面则是保险公司并没有完全掌握到保险经纪制度的基本内容，往往会将这一行业作为重点竞争对手。再者，保险代理人与保险经纪人市场定位的混乱，在某些情况下，保险经济却成为了代理业务，致使两者出现了争抢业务的局面，严重影响了我国保险市场正常的发展秩序。因此，在现代社会发展过程中，保险经纪人应该确定好自身的市场职能，让人们更好的分清保险经纪人与保险代理人的区别，同时在业务开展过程中，保险经纪人一定要对客户的投保险种进行有针对性的管理，充分发挥保险经济的重要作用，促进我国保险市场的良好运转。

2.经济关系定位

对于任何一个领域行业发展来说，明确经济关系定位都是至关重要的。而加强对保险经纪人的经济关系定位的主要原因是，至今为止，我国很多保险经纪公司缺乏一套相对完善的管理体系，无论是在佣金的收取，还是咨询费用方面，都没有明确的标准，这就极大限制了我国保险经纪业的可持续发展。通常情况下，经济费用应该是由投保人直接支付。但是，在保险公司的财务项目中并未存在经纪人开支的会计科目，再加之佣金收取标准的不明确，保险公司一般都是按照保险代理人的佣金对保险经纪人的经济费用进行支付。然而，这个标准根本无法达到国际最低标准水平，这样就很容易造成保险经纪人出现亏本的现象，大大大小了保险经纪人的工作积极性。因此，我国相关部门应该切实按照保险经济业的行业特点，制定出完善的保险经纪人会计制度，出台合理的佣金、咨询费收取标准，充分保障经纪人的经济基础，并且，保险经纪人与投保人利益有着密切的关联。所以，要与保险人建立良好的财务关系，积极主动的与保险人沟通交流，帮助保险人选择合适的险种，从而促进我国保险经济行业的长远发展。

3.经营管理定位

因为我国保险经纪行业是近几年才发展起来的一个行业，在经营管理方面，还存在着很多的弊端和缺陷。因此，笔者建议保险经纪企业应该注重从以下几个方面进行规范经营与管理。首先，加大对高素质人才的引进，这是由于保险经纪是一种智慧型的汗液，对于从业人员的业务能力、管理能力、素质修养等有着较为严格的要求，这也说明了人力资源同样在保险经纪企业中占据了至关重要的地位。实际上想要找到这种即懂非寿险、寿险的业务知识，又同商贸、法律、金融等行业背景的人才少之又少。所以，保险经济企业应该更多的注重对员工核心能力的培养，将他们培养成高素质的团队。其次，是诚信服务。我国保险市场还不成熟，保险经纪公司自身的规章制度还不够健全，保险经纪公司在日常经营中违规事件时有发生，如偷、漏营业税和个人所得税，欺诈客户，挪用保费，合同纠纷等问题严重损害了投保人和被保险人的合法利益，保险经纪的诚信度受到影响。保险经纪要实现可持续发展，唯有加强内部自律，通过诚信优质的服务来提升自己的职业形象，赢取社会公众的信任、三是营销方式、我国保险经纪公司的

三、结束语

保险经纪是市场经济和社会分工的必然产物，也是保险市场发展和保险技术进步的客观要求。保险经纪的发展需要具备一定的外部条件，主要是社会公众的保险意识水平，保险市场的竞争格局，保险监管的方向与保险市场的开放程度。保险纪在中国要实现可持续发展，就必须加强做好发展定位的思考，逐步提高保险经济管理水平。

参考文献：

[1]唐汇龙.当前保险经纪面临的限制和发展对策[J]. 经济师，2004（12）

[2]李勇杰.论现阶段我国保险经纪业的问题及对策[J].上海保险，2004（09）.

[3]孟龙.论保险经纪市场的发展[J]. 保险研究，2000（12）.endprint