体外诊断试剂市场营销策略研究

王凯

【摘 要】体外诊断试剂是指通过对人体样品的收集、制备、检测就能够得出人体的健康状况的试剂，是医疗诊断中非常受欢迎的一种检测手段。本文主要针对体外诊断试剂市场营销策略进行简要的研究，并对我国体外诊断试剂的市场现状进行分析，希望能够扩大体外诊断试剂在我国的使用市场。

【关键词】体外诊断试剂；市场营销；营销策略

目前体外诊断试剂已经成为临床诊断的重要的方法和手段，体外诊断行业也得到 了飞速的发展，但是随着体外诊断试剂的大量的使用，国家对体外诊断试剂行业的管理也愈加严格，而体外诊断试剂行业的竞争也在逐渐增加，制定一份优秀的市场营销策略对于提高企业的竞争力有着重要的作用。

一、我国体外诊断试剂市场现状

1.我国体外诊断试剂市场发展状况

对于我国体外诊断试剂市场现状，从总体上说，仍然处在弱小成长期，或者说处于产品研发与生产的投入初期，成长期还没有真正意义上到来。由于历史的原因，我国在科学技术水平上一直落后于世界总体的科学技术水平，因此，体外诊断试剂的发展状况也低于世界整体的水平，当国外许多的国家的体外诊断技术已经广泛的应用时，我国的体外诊断技术才刚刚起步，由于国内市场起步晚，产业化发展长期滞后，所以同国外公司相比，国内企业普遍规模小，品种少，发展不均衡，而且我国对体外诊断试剂的要求也比较的严格，限制了我国体外诊断试剂的发展，但是总的来说，因为我国对体外诊断试剂的需求量的逐渐的加大，体外诊断试剂在我国的发展前景还是很广阔的。

2.宏观环境因素对诊断试剂发展的影响

人口因素、社会因素，经济因素和技术因素等宏观环境因素直接作用于行业的产品，市场，消费者，企业等，是影响行业发展和变化的重要因素。人口因素是决定市场规模和发展前景的基本因素。经济发展和技术的进步可以说是推动行业向前发展的两台强劲发动机。只有不断加大技术投资，并强化技术的产业化和不断升级，才能有效地推进行业发展。此外，提供良好的社会环境，公平竞争的市场氛围和市场体制等积极的社会政策因素才能使行业健康快速向前发展。我国是市场制经济，因此，企业的发展前景是由市场需求来决定的，市场的需求量越大，企业的发展前景越广阔，而市场需求是由体外诊断试剂的质量和企业营销水平来决定的，因此，宏观环境因素对体外诊断试剂发展有着重要的影响。

3.全球体外诊断试剂市场现状分析

体外诊断试剂目前在全球已经得到了广泛的应用，并且未来的发展前景非常的广阔，体外诊断试剂最初被研究出来就是为了满足人们的需求，减少医院检测的时间，在体外检测技术还没有发明出来之前，人们到医院进行身体检测时需要等很长时间才能够得到最终的检测结果，有时会延误病人的病情，自从体外诊断试剂被发明以来，医院的检测速度得到了大幅的提高，而且随着体外诊断试剂的不断的研究，体外诊断试剂的准确率也在大大的提高，基本可以保证不会出错，但是，目前体外诊断试剂所能够检测的疾病种类不是非常的多，对于一些复杂的疾病仍然需要医生进行诊断，因此，体外诊断试剂在全球的市场需求将会越来越大，未来体外诊断仪器设备将朝着自动化和一体化方向发展。

二、体外诊断试剂市场营销策略的制定

1.建立统一的组合策略体系，制定最优的营销策略组合

市场营销策略组合，包含产品、价格、渠道、促销等多方面因素，在诸多因素中，产品策略应居于主导地位，其它因素应要以产品策略为转移。这是因为产品是企业营销活动的主体，企业的一切营销活动，都围绕着如何以产品服务满足市场需要。它也是选择销售渠道和营销方式的重要因素。在进行企业市场营销策略时，要根据本企业的具体的企业文化、优势、自身资源等有别于其它企业的特点制定相应的市场营销策略，并根据该市场营销策略制定最有的营销策略组合，才能够最大程度的提高企业的销售额。

2.从动态的观点出发，适时调整营销组合策略

市场营销的组合并不会是固定不变的，而是会根据市场的变化而不断变化，重新组合的。这是因为市场营销的各个要素始终要受市场供求状况的影响。市场上变化莫测，应当根据消费者的需求及时对产品的各种策略进行及时调整，这种调整又必然影响到营销方式的变化。市场是在不断的变化的，任何一个小的变化都会对市场营销产生很大的影响，因此，在市场需求发生变化时企业需要对此进行评估，如果对原有市场营销策略产生的影响不大，那么就不需要对营销组合策略进行更改，如果影响很大，就必须对其进行更改，以免造成企业的损失。

3.市场营销组合的策略的制定要有针对性

对于新进入行业的中小规模企业，在市场营销策略的制定的时候，应尽量避免与高端名牌产品进行竞争，也不可照搬模仿其它同行企业的市场策略，因为每个企业的具体情况大不相同。高端名牌产品的企业底蕴比较深厚，资金也比较雄厚，是中小型企业无法比拟的，因此，市场营销组合策略的制定要求针对性，才能够突出中小型企业的特色，不会被大企业埋没。

三、结语

体外诊断试剂是时代发展的产物，符合人们的具体需求，又有广阔的市场，但如何在竞争日趋激烈的市场中站稳脚跟，就需要企业制定适合本企业的市场营销策略，才能够增加企业的竞争力。

参考文献：

[1]刘道志.中国体外诊断行业现状与发展趋势[J].中国医疗器械信息，2014（10）.

[2]刘劲劲.G M公司体外诊断试剂营销策略研究[D].西北大学，2014.

[3]孟言.医药产品营销策略研究——以M公司TORCH产品为例[D].宁波大学.endprint