变中求生

滕玉芳

x 徐浩松可以说是绍兴柯桥最早期的窗帘窗纱经营户之一，他的“欧米嘉纺织”几乎是和柯桥的窗帘窗纱市场一同成长的。从1992年独自创业到现在，已年过五十的徐浩松感受最深就是一个“变”字。从十多年前的门幅之变，到如今的电商之变，二十多年的市场敏感让他意识到，窗帘窗纱或又面临一次“变”，而他也必须抓住时机，再次在变中求生。

上世纪八九十年代，柯桥的中国轻纺城开始形成市场规模，一批早期做窗帘窗纱面料批发的经营户便在各处兴建起来的轻纺市场内活跃起来，当时还不满30岁独自创业的徐浩松，就在这批最早的经营户之中。

刚开始形成的市场总是处处商机，在徐浩松的记忆里，刚创业时的生意是最好做的，订单不断。经历了蓬勃发展的十年，徐浩松的欧米嘉纺织以及其他窗帘窗纱商户们迎来了一场变革——门幅之变。“之前我们生产的窗帘窗纱门幅都是1.5米的窄幅，但随着时代改变，房屋样式也变了，在2000年的时候，开始出现了一些2.8米宽幅的需求。”

徐浩松回忆道，“从1.5米跨越到2.8米，没设备，没懂行的工人，宽幅的新概念也没有被市场上的客户广泛接受。”到底要不要做？徐浩松也犯过难。但他似乎嗅到了宽幅这一新概念所蕴含的商机，没犹豫多久，他就着手找资源，组织生产这种宽幅的窗帘窗纱。“如今回头再看.我们都能明白窗帘窗纱从窄幅走向宽幅是必然趋势，但当时如果转型反应慢一点，或许窄幅的货就会大量积压，你也很难在新市场中占到先机。”徐浩松说道。

2000年的门幅之变，徐浩松抓住了机遇。而随着纺织业的飞速发展和人们生活方式与观念的不断变化，徐浩松发现，如今的窗帘窗纱市场已与之前大不相同。“以前窗帘布品种不多，现在人们对窗帘的需求已经从单一的实用性，向感观、美观甚至情感上转移，所以窗帘布变得品类繁多，而且出新频率越来越高，抓住市场流行趋势变得越来越难。”徐浩松分析道。

同时，“以往都是一些窗帘店、加工厂向我们订货，现在出现了一批淘宝店主，他们做网络定制售卖，每次进货量少，但要求速度快。”徐浩松认为，这批淘宝店就像当初他刚进入窗帘窗纱市场时一样，满是商机。

徐浩松意识到在门幅之变的十年后，又一场变革已经到来。2011年，从没接触过电子商务的徐浩松入驻了网上轻纺城这个纺织B2B平台，在网上做起了窗帘窗纱批发。“现在网络发展得这么好，很多老客户都因为信息沟通方便而流失了。”

“但是，在哪里流失就可以在哪里找回来，开网上商铺也为我带来了新的客户。”徐浩松表示，目前网上商铺主要交由工作人员专职打理，实体门市中有的样品基本在网上商铺上都能看到，而累积的200多条成交记录与客户评价也成了他网上商铺最好的招牌。