猎头的13个电话

苗向东

2014年年末，《福布斯》杂志发布美国富豪榜，比尔·盖茨以810亿美元财富再次登上美国首富宝座。当记者采访盖茨时，他说：“这得感谢我的‘管家迈克尔·拉森。”这让记者很不解，拉森是何许人也？这事还得从头说起。

1993年3月，盖茨遇上了点麻烦。媒体曝出盖茨当时的投资管家涉嫌银行诈骗，舆论压力迫使盖茨解聘了他，同时又要寻找一名新的投资管家，盖茨把这事交给了猎头公司。

猎头在搜集资料时，发现了迈克尔·拉森，他1959年生于美国加州，毕业于美国克莱蒙特·麦肯纳学院，后取得芝加哥大学MBA学位。猎头同时物色了四个人，并让他们提供身边13个人的联系方式，想通过他们的亲朋好友来进行电话采访，以便对其做背景调查，即从13个电话中随机挑选3个人询问。被选中的这四个人中，有一人说自己是宅男，只能提供10个人的电话号码;有一个人虽然提供了13个人的电话，可是其中有几个是空号，根本就联系不上;还有一个人在电话调查中，不少人说了他的坏话。这样就剩下拉森了。

猎头从拉森提供的电话中抽取一个打过去：“你是拉森的朋友沃尔吗？”“是啊。”“请你说说你认识的拉森。”“哦，他呀，不错，很讲信用，他贷款买房，12年中没有一个月延期交钱。”“哦。”“有几次，他家里缺钱了，可是他还是想办法先保证了还贷。”

接着，猎头又打一个电话：“吉尔，请你谈一下拉森好吗？”“他啊，很守法，有时甚至到了有些傻的地步。”“怎么说呢？”“比如，我们住在同一小区，物业费一涨再涨，而服务又跟不上，很多人都不交物业费了，可是他还是一分不少地交，于是有人说他傻。”“物业费是应该交啊。”“可是因为我们这里倒了几个物业公司，新的物业公司对欠交的物业费往往是一笔勾销，也就是说很多人不交也能混过去，这样他不是亏了吗？”“看来这人是有些胆小啊。”

猎头电话采访了5个人，本来是可以了，但是为了保险起见，他们居然给拉森提供的13个人都打去了电话，而且不是简单了解，而是和每个人都聊了超过1小时。有人说：“拉森这人很低调，从来不说大话，也从来不夸海口，不接受记者采访。本来他是最有钱的，可是他却不显富，别人不交物业费，却买最豪华的轿车，而他不买，他说一买车就贬值了。”“那他的钱都干啥了？”“做投资了。”“他投资有些什么特点？”“这我说不好，但是他相当保守，他从来不干力所不能的事，他从来不向别人借钱，他也从来不缺钱，大部分投资人投资时常有赌徒心理，即抓到一个好机会就孤注一掷，而他不会。当别人疯狂时，他会见好就收，适可而止。”“看来这个人很有理性和克制力啊。”“是的，拉森在生活上是苦行僧，是低标准，他身上没有一件衣服是名牌，使用的东西没一样是高档的，所以，别人一看他，可能觉得这个人很穷，其实他很富有。”“尤其是他这人，特别有自制力，我们从来没有看到他喝醉酒的时候，即使赚了大钱，也没有看到他高兴得手舞足蹈的时候。你从他的表情根本看不出他是高兴，还是不高兴，他是不喜形于色的人。”“这人口风很紧，很多人看到他赚了钱，都想向他打听一点消息，可是他从来不会透露半个字。”

……

猎头给13个人打完电话，心里有了数：拉森完全符合盖茨的要求。于是，猎头确定了拉森。可是，当猎头找到拉森后，拉森有些犹豫，决定先见盖茨一面再决定。没想到，他俩一见如故。盖茨对拉森印象深刻，他很开朗，喜欢探究事物的本质，而且有着良好的业绩。于是盖茨对猎头说：“就选他了。”拉森也说：“我跟盖茨。”

就这样，1994年拉森开始担任盖茨的投资管家，并管理盖茨基金会的资产。1995年以来，盖茨基金会年回报率为11%。就这样，在拉森的管理下，盖茨的资产净值从1994年的50亿美元跃升至现在的810亿美元，他也因此被誉为盖茨的“看门人”，而盖茨则开玩笑地说：“拉森赚钱，我花钱！”