南存辉：分享是一种明智

李明敬

从修鞋匠到富豪，再到民营银行董事长，其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇。在这民营企业家群雄纷起的年代，外表儒雅的南存辉，骨子里却充满着古代将士的骁勇和不屈，正如他最爱唱的一首歌———《爱拼才会赢》。南存辉矢志不渝地推行股份制，他坦陈：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”

在前不久的金融机构座谈会上，李克强总理为温州民商银行点赞：大银行要多研究、多思考温州民商银行的做法、改变服务理念。“温州民商银行的贷款利率最高不超过8%，收费项目只有一项，就是工本费。”董事长南存辉说。

南存辉是什么人？在他的身上有着怎样的传奇的经历？作为一家民营银行的董事长，他将带领民商银行走向何方？让我们一起走近这个带有传奇色彩的人物——南存辉。

当修鞋匠的青葱岁月

眼前这个拥有几亿美元资产，目标成为国际电气巨头，如今又是温州民商银行董事长的南存辉，当年初中还没毕业就当上了小鞋匠。

“在我离初中毕业还有15天的时候，我父亲突然发生意外，腿部骨折。医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就落在了我的身上。”南存辉回忆说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好也都是不易的”。

到20世纪80年代，随着改革开放的不断推进，南存辉的老家温州柳市，一夜间遍布家庭电器作坊，被誉为“中国电器之都”。不到20岁的南存辉邀请了三位朋友，在柳市街上开起了电器柜台。他们从低压电器里最简单的信号按钮灯开始做，每天几乎都要忙到凌晨三点。第一个月下来，四个年轻人总共赚了35块钱。这个结果让其他三位朋友都很沮丧，相反，南存辉却很高兴。钱虽然不多，但是却让他看到了前景和希望。

1984年，他的小学同学胡成中找到了他，想和他一起合伙办厂。为了筹集到钱，他给父亲做了大量思想工作，最终靠着父亲把家里的几间老屋抵押贷款的5万块钱办起来一个小工厂——乐清县求精开关厂。“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。于是，他在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。求精开关厂慢慢发展起来。到1990年，“求精开关厂”总资产达到200万元左右，产值做到1000多万元。

分享不是慷慨，而是明智

随着企业的不断壮大，南存辉又和几个亲戚成立了一个家族企业。1991年，他拿出其中的一部分股份与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰集团”由此诞生。作为家族企业，南存辉遇到了管理的瓶颈。他的做法是自正泰成立之日起，就矢志不渝地推行股份制，“以股权释兵权”，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。当他的股权从100%退到目前的不到20%，正泰却在他的“减法”中发展得越来越大。对此，南存辉坦陈：“分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”

当儿子要来公司工作时，南存辉并没有任何特殊待遇。“千万不能因为自己赚了钱，就让儿子轻松地过活。”所以，每到假期南存辉都要求儿子隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间去打工，和工人同吃同工作。南存辉说，父母给予孩子最重要的东西就是聪明的脑袋、明亮的眼睛和勤劳的双手。

正泰之所以能有今天的成就，也和南存辉始终如一地坚持质量、诚信是发展之本的理念分不开。他有一句有名的话：宁可少做亿元产值，也不可让一件不合格品出厂。有一次，企业一批货物出口时，在运输过程中一只货箱出现了破损，重新装配时，偶然发现有一件产品不合格。南存辉得知后，毅然要求全部开箱检查。为了不影响交货，这批货物由海运改为空运。仅此一项，企业的运费就多花了80万元。

南存辉创造了“正泰神话”，财富随之而来。然而从“财迷”到“学习迷”，有一个人改变了他，那就是国学大家南怀瑾先生。2008年春节，南存辉去太湖学堂看望南老。南老很严肃地问南存辉：“你几岁了？”南存辉答：“1963年生。”南老追问：“你就说你几岁了？”“45岁了。”南老一声棒喝：“四十多岁了，你还不回来学习？财迷一个！”南存辉说，他知道南老一片苦心，也知道自己该到了专心学习的时候了。从此，他就是再忙再累也忘不了学习。为了听南老的课，他甚至向证监会申请推迟上市答辩。由此，南存辉多了几分书卷气。当登上福布斯富豪榜的消息传来，南存辉只是一笑置之。他说：“钱是身外之物，多一个零少一个零何必紧张，最要紧的是做人。生命的质量不等于钱的重量，往后还有更重要的事情要做。”

把民商银行做大做强

从做企业到做银行，2015年南存辉完成了一次华丽地转身。但是对于南存辉来说，挑战才刚刚开始。今年3月26日刚开业的温州民商银行，是目前全国规模最小、年纪最轻的民营银行，存款规模刚刚超过一亿元。

在目前银行业利润增速放缓的情况下，民营银行的生存空间和盈利模式将受到挑战。南存辉又该如何续写自己的“传奇”？在民商银行开业致辞中，南存辉说，“温州民商银行承载着温州民营企业30年的金融梦想，也见证了温州金融改革的成果。温州民商银行将会突出服务小微市场定位，以产业链和互联网金融为经营特色，开发适合温商需求的特色产品，做温商资产管理的金融服务商。”但是当小微和个体户拿不出抵押，民商银行又该怎么来控制风险？对此，南存辉回应道“我们对本行业的产业链上下游的对供方和销售渠道本就有监管，所以征信成本相对较低。他们贷款，不用抵押全凭信用。同时，后台对接互联网，形成征信系统大数据分析。”

谈到民商银行的未来，南存辉表示，“我们全体股东出资办银行，也都有长期、战略上的心理预期。大家已达成共识：近几年是投入期，不急于分红，相反还要进一步增资扩股，把民商银行做大做强。若干年后，民营银行的竞争优势将会显现。凡是放开充分竞争的，越竞争越体现优势和优越性。竞争之下，银行的服务优化、成本降低、服务提高、风险得到控制。”endprint