从“搜狐视频”观察：三位一体的共同发展

王浩航 董晗

电视媒体作为影视剧的播放平台，具有不可捍卫的地位和优势，而影视公司作为影视剧的执行制造方，同样是拥有无法被替代的重要角色。可随着互联网的崛起，所有的观众群体拥有了更多的选择。

一直以来，电视媒体、网站媒体、影视公司，这三个看上去并没有太大关联的组织，实际上却随着影视剧市场火热的发展而逐渐相互融合，各自发挥其擅长和优势之处。

电视媒体作为影视剧的播放平台，具有不可捍卫的地位和优势，而影视公司作为影视剧的执行制造方，同样是拥有无法被替代的重要角色。可随着互联网的崛起，所有的观众群体拥有了更多的选择。任何一个市场的可持续发展是需要靠良性竞争来运转的，正所谓“单丝不成线，孤木不成林”，电视平台拥有覆盖面广泛的优势，网站平台拥有快速新鲜便捷内容的优势，影视公司是把内容打造成实际成品的“工厂”。三个“角色”相辅相成，互相协同，才能够满足所有的消费群体，做到真正意义上的“台网厂联动”。

搜狐视频“联合”出品

和影视公司合作开发网剧是搜狐视频其中一项内容，具体分为两部分，一部分是联合投资（出品）的概念，比如说《无心法师》就是一部典型代表作品。搜狐视频作为《无心法师》的第一出品方投资这部剧，然后唐人影视主要是负责制作方面的内容。从项目最初开发，再到选演员（Casting）、拍摄制作、完成上线等等，搜狐视频和其他的出品方一起参与进来，来共同做决策的。再比如说，做《他来了，请闭眼》这部剧的时候，选择霍建华、马思纯这样演员整体的一个Casting，也是集结内部共同决策的一个结果。

“具体举例来讲，唐人影视那边出了第一版剧本，我们这边要过审，要提意见，再按照意见来修改。那演员选择阶段，双方要共同都确定这个演员是我们理想的卡司，才能接下来把这个演员签下来，进组来拍摄，再就是共同来审核的一个状态。我们这边专门的制片团队、运营、宣传发行团队来专门对接相应的工作，拍摄、后期制作由对方影视公司来完成，就是大家来发挥自己的特长，来完成一部剧。”搜狐视频版权影视中心宣传总监峡客介绍说。

另一部分就是独立IP开发的内容，比如《屌丝男士》《极品女士》这种IP喜剧，完全是由搜狐视频全权在统筹并监控的产品。

搜狐视频一直在追求做精品化的内容，在过程中找准定位。比如说喜剧品牌逐渐树立起来，像《屌丝男士》《极品女士》和《煎饼侠》，而其他品牌包括剧情长剧也不断加入进来。2014年夏季的网剧《匆匆那年》第一季播出后就反响火热，总播放量达到11.96亿，而第二季也因此趁热打铁开始启动，在“青春化”的类型上，搜狐视频找到了合适的定位。就像湖南卫视从“快乐中国”到现在的“青春主题”，定位和名号都打响了。哪些剧适合在湖南卫视播，哪些剧适合在江苏卫视播，哪些剧适合在浙江卫视播，分别定位都很清晰。所以互联网要做的定位和类型划分，从客观来说，不仅是向传统媒体的借鉴和融合，也是一个必然的选择。

“台网联动”再升级

“在搜狐视频内容与广电融合方面进行探索，电视剧不管对中国的用户还是中国的网民都有特别卓越的吸引力，所以我们说国产剧是皇冠上的珍珠，现在基本上我们已经实现了对黄金主流卫视黄金档播出及黄金资源全覆盖，在互联网上可以实现随时点播这些大剧，也实现了这些大剧的二次传播。”搜狐视频副总裁马可如是说。

目前电视台和网站的合作早已不是简单的首播平台和同播平台的平行关系，随着市场的需求量增加和观众面的细化分布，两者还有共同打造影视内容、广告合作以达到共同盈利的融合關系。

作为网络新媒体的局外者来看，似乎所有网站都在做网剧，网剧是一个网站求同存异和发展彼此特色最好的产品，像搜狐视频、腾讯、爱奇艺等这样彼此做擅长或更符合品牌形象的类型化主题的产品，给观众们更多的选择空间，同时也就此深入打造了网站特色。比如说，搜狐视频以做“精品概念”为主，网剧数量上比不过其他网站。2015年只出品了10部网剧，加上1部电影，而在2014年，甚至2013年，很多网站制作的网剧就已经比这个数量要多很多了。2014年，腾讯、爱奇艺大概就独立或联合出品了将近20多部，但搜狐视频却只有6部。

品牌推广和盈利乍看上去是“鱼和熊掌不可兼得”的事情，但实际上来说，两者并不冲突。

“流量的部分肯定是最基本的盈利基石，品牌性当然也是很重要的，应该是50%和50%。当然品牌不可能只通过一部剧来证明，而是通过一个季度，甚至全年的所有产品整体的效果来看，所以这是需要时间来体现的。”峡客说。

今夏最火爆的国民仙侠玄幻剧《花千骨》在电视台播出后，以收视率破3的成绩创下周播剧的最高纪录；而截至9月8日大结局前，《花千骨》的全网播放量则已突破180亿次。花千骨有明星+超级IP+卫视落地+台网联动的融合模式，获得不错的收视也在情理之中。而与《花千骨》同一天迎来大结局的还有网络季播剧《无心法师》，7.1亿的播放量、 豆瓣网上高达8.6分的评分……作为一部无超级IP、无大牌明星、无落地卫视的“三无”网络自制剧，《无心法师》在近乎“裸播”的情况下，不仅收获了高口碑，剧集中的选曲、演员的演技也都受到了网友的肯定。有媒体统计，今年上半年，全网共计上线网络剧166部，计2243集、33585分钟，单单只是上半年的数量，已接近2014年“网络自制剧元年”的总和。

自制剧和版权剧各取所长

在自制剧和版权剧的开发或采购比例上，虽然自制剧（网剧）可以带来更大的收益，但搜狐视频大部分还是以版权剧为主，自制剧则用来具体细分平台，打造平台特色。因为一个网站的流量支撑还要靠大量的点击量来取胜的，所以版权剧的“先天优势”就很重要，基本上传统卫视媒体热播的一些剧是必不可缺少的。一部热剧同时在两三家网站平台播放，就不能形成平台特色，对广告商缺乏吸引力。比如说美国HBO频道仅《权力的游戏》可以盈利很多，但如果CBS、NBC、ABC各大电视网都有这个剧，那它的品牌附加值就会丧失很多。同理，在中国，几大视频网站都有这个剧，本身可开发的商业价值也会下降，广告商投资到哪里其实都一样的。

一部优质的网络自制剧从运营的状况来看，利和弊都是存在的。单就网站平台来讲，自制剧的优势在于可以好好来培养这个剧的品牌，因为相对于日播剧来说，它以季播的概念，整体的品牌会深入人心，然后它的人物线索和人物形象也会跟观众建立更紧密的情感，这是一个日播剧——在20天左右播放完毕——无法比拟的一个优势。所以就整体品牌IP开发来说，是更有利的一个方式。

那么弊端也是客观存在的，即“市场还没有大到像传统一线卫视那样的程度”。虽然不论是在收视数量上，还是在观看习惯上，互联网似乎都在挑战电视。增量（观看人数）即使看起来很大，然而整体的市场容量还没有大到如传统一线卫视的那种水平，很多内容如果真的要规模上来，就是市场容量的问题。市场容量足够大了，那么资金就足够多，能够有更多的钱来投资一部剧，从而反映到制作成本、卡司等级别上，都会上几个台阶。所以说市场容量可以解决很多问题。包括很多网友取笑国产剧经常会出现“五毛钱特效”，其实平心而论并不是说做不出来很棒的特效，因为好莱坞的很多片方外包的特效公司在中国都有基地，都是外包给中国很多公司来做的，其实中国的特效人才是有的。比如有人接一个几亿美元电影的单子，为什么还要同时接一个只有几万人民币的单子呢？这是一个市场规律的问题。所以等到市场容量到达一定程度了，所谓的“五毛钱特效”就迎刃而解了。

对于搜狐视频在影视剧内容上如何兼具广电总局的规定要求和观众们的欣赏喜好这个问题，峡客解释说，“这点并不矛盾。肯定是要在规定基础之上来做内容的。在创作之前，肯定要了解相关规定有哪些，在‘这条线的范围来‘画东西，这是在中国做影视行业最基本的觉悟。可能会有一些类型片存在内容上面的一些顾虑，但并不是无法调解。”

以品质为主的创作原则

2015年开年，搜狐视频顶级版权内容就开始爆发，新的热门大剧、王牌自制、综艺节目在搜狐视频平台上不断出现。在热门大剧方面，除了席卷上海电视节的三部获奖剧目，搜狐视频对《武媚娘传奇》《何以笙箫默》《少年四大名捕》《虎妈猫爸》《花千骨》等在内的一大批热门顶级大剧实施最强覆盖。搜狐视频在版权内容方面以重磅资源频频亮剑，引领行业，彰显了在一线版权内容覆盖方面的统治力。

仅在2015年第一季度，在搜狐视频平台上播放量破亿的国产大剧已超过13部，总体播放量超越百亿，在过亿大剧覆盖比例上力压行业。搜狐视频将在2015年继续保持国内热播电视剧第一覆盖率，预计全年播出新剧最多达200部，在独家精品上对超一线卫视精准覆盖，达到月月有剧王。

除大剧外，顶级自制也是搜狐视频重要的内容拼图。在网络剧跑马圈地的激烈竞争中，搜狐视频一贯坚持“重质”的创作原则，用精品战略对抗“量产化网剧”，不盲目扩大数量，滥造自制剧集。2014年，搜狐视频虽然仅上线6部原创自制剧集，但却连续赢得了全国8个“行业冠军”，收益碾压200多部剧集。搜狐视频凭借《屌丝男士》系列、《匆匆那年》等口碑之作，连续夺下单集24小时流量、单季流量、单剧流量、单集平均流量、发行语种数量、搜索指数、商业价值开发、大银幕电影化等多个NO.1。

而今年搜狐视频的重点自制布局为“4+2+2”，将围绕“青春+”战略主题，主攻青春偶像领域，推出《他来了，请闭眼》《无心法师》《示铃录》《匆匆那年2》四大国剧，以及《高品格单恋》《花样排球》两大韩剧，在加上大鹏工作室的《屌丝男士4》《极品女士4》两大品牌喜剧；升级与创新网络自制剧创作，领跑国产网络自制模式的变革，捍卫网络自制剧第一平台的领先地位，提升、扩大国产网络自制剧的品质与口碑，真正带领网络剧集自制进入高品质创作阶段。

专访 峡客

（搜狐视频版權影视中心宣传总监）

搜狐网剧的“类型化”

Q：目前搜狐视频自制剧的付费模式是什么状况呢？

A：可能会在第四季度有，因为现在是在搭建平台和测试的阶段，还没有确定从哪一部剧开始做尝试。

Q：你怎么看网络盗版方面的问题，比如网友看到一部剧特别好，直接下载来看。

A：盗版正好可以和刚才提到的付费模式结合起来谈，比如说，你买一个搜狐视频会员播放全集，这个事情同时有利有弊。利就是赚钱，弊就是可能开通的当晚，盗版内容就会遍布全网，所以打击盗版的压力会成倍增加，这是一个在做付费模式的时候必须要面对的现实问题。实际上，目前的办法就是发现一条（盗版）就处理一条（盗版），好在国家这方面也是蛮支持的，通过各种渠道来帮忙做这个事情。所以盗版问题要比前几年好很多了。

Q：网剧返销给传统媒体这样的现象日后会逐渐增多吗？甚至说会成为一个常态吗？

A：这个事情其实不敢预言。因为其实这是“天时地利人合”的状况，毕竟互联网受众和电视媒体受众还是有区别的。传统一线卫视对于购剧的需求和互联网还真不一样。互联网受众是很年轻态的，喜好的内容和一线卫视的观众群，比如说中老年群体的喜好还是不同的。而且还有一个“万事开头难”的状态，有了第一个，肯定会有第二个、第三个出现，但我不知道什么时候会形成趋势。我的理解是，一线卫视购剧还是会看重卡司，而视频网站更看重整体的制作，彼此需求不一样，《他来了，请闭眼》之所以能返销到东方卫视，我觉得刚好是整体需求都具备了，就是制作和类型化需求都达到了，同时它有霍建华、马思纯、张鲁一，所有的条件都契合了，就达成了这个事情。接下来的事情就不太好说了，取决于每个项目本身的特点。

Q：《无心法师》在第一集中就以1074万的点击量进入网络剧排名的第2名，日后网剧的内容是否以此为标准来衡量其价值呢？比如说，有些播出后点击量并不算高的网剧，却深受业内人士好评，那么其价值在哪，如何衡定呢？

A：对，一部剧的播放量其实就相当于电视台的收视率，所以说点击量肯定是最重要的一部分价值体现。至于说播放量和口碑不匹配的现象，其实并不会存在，你做得好，大家肯定会去看，只不过是看的人多人少的问题，但是这个量不会有太大的差别。具体反映到数据或指数上，不会有太大的差别，如果有太大的差别，肯定是有问题。比如说，有一个音乐类型的美剧叫《名声大噪》，在第一季后，之所以能够再拍第二季，是因为广告商特别看好，大家特别看重其内容走的高端路线，但实际上我查过数据，那部剧整体的收视率也是很不错的，所以说播放量和口碑呈反比的现象，是一个不成立的假设。

Q：《无心法师》以周播的模式，又有那么高的人气，是否和网友的年龄段及收看习惯有关呢？在最初出品该剧时，侧重点就在年轻观众这个范畴内吗？那日后会兼顾其他年龄段的观众观看率吗？

A：没错，其实对于符合现在网友观看习惯的形式，周播模式是一个趋势，是更适合互联网和年轻网友的观看模式。相比较而言日播模式是当年影视产品比较匮乏的年代形成的一个播放模式，但是到了现在这样的阶段，在大家都选择特别多，每日有不同内容提供给大家来消费的情况下，周播可能是一个更现代化的播出模式吧！

我们做过调查，我们出品的《煎饼侠》的主要受众群是23岁，今年做的一个市场调查显示，中国电影的消费人群是21岁，《无心法师》的主流观众群90%以上是80后，也就是30岁以下，基本上40%～50%左右是90后、95后和00后。所以我觉得在这样的观众群已经占据压倒性优势的情况下，说实话，很难去为一个5%的人群制作一部剧。

周播和日播相比，对于剧的内容要求更加严格，就是剧的内容得做得更好看，更吸引人，大家才会愿意去追剧，愿意按照周播模式的规则去观赏。

Q：网络自制剧的生产模式是怎么样的，请具体介绍一下。

A：跟所有的影视作品的生产模式都一样。比如开发项目、剧本筹备，包括人物小传、故事大纲、制作Casting建组实拍后期制作发行上线。我们的模式基本上都会是从头参与到尾。举例来说，好莱坞的“六大影业公司”现在做、也是一个平台，他们并不会自己独立来制作一部电影，他们是提供一个全球发行网络，来参与一个整体的电影运作。比如说，华纳旗下收购了很多小的制片公司，这些制片公司提供（制作）影片。我觉得，相对来说，可能中国影视行业的工业成熟度比不上韩国，也比不上美国，但是也在往这个方向走。所以现在其实几大视频网站，包括几大一线电视台，也是说建立一个好的平台，然后共同来开发符合自己定位的一些影视产品。这就是在往一个越来越专业化的方向走。

Q：自制剧的付费模式现状如何？是否有实现盈利呢？如果没有盈利，风险该如何承担呢？

A：一般第一季不赚钱。到后面就会越来越好。举个例子，《屌丝男士》就是这样的，在第三、第四季的时候，已经基本上就是广告商排着队等着进场的，但是我们需要选择，因为进场名额就那么几个。到后面转化成院线大电影《煎饼侠》的时候，整体的效果特别好。所以说这种周播剧的形式还是比较养IP的，养到后面，就像滚雪球，越滚越大。其实每部剧的第一季没有产生盈利，基本上都会由公司其他几部盈利的剧整体来平衡。像好莱坞拍剧，10部也就最多红5部。

Q：请你介绍一下搜狐视频日后自制剧发展方向。

A：从全网来看，中国网络剧的整体发展方向就是“类型化”。应该像好莱坞的美剧一样充分类型化、充分工业化。今年搜狐视频提出的概念叫“青春+概念”，所有自制剧就是一个青春类型加其他类型的混合体，比如说，《无心法师》是一部青春类型加玄幻类型的结合体，《他来了，请闭眼》是一部青春、言情类型加上悬疑、刑侦类型的结合，后面还有一部《示铃录》，也是悬疑、公路、爱情加青春的结合体，《匆匆那年2》是青春加成長类的结合体，所以这是一个综合类型化的概念，是今年我们整体剧的一个方向。我们还有两部韩剧，基本上也是按照青春剧加上一些爱情类型来组合的。