魏明 得用户者得天下

南瑞

纵观当下的视频格局竞争，其实在重复电视台的历史，当年草根崛起，泥沙俱下的搞怪时代已经过去，优质的内容成为制胜的关键。在影视剧版权大战之后，自制剧成为竞争焦点。而自制剧也是各视频网站树立自己的独特平台性、吸纳用户的有效手段，这方面，优酷的优势几年前就已经显现出来。《万万没想到》《报告老板》，卢正雨的《嘻哈四重奏》，还有衍生品已经做得相当好的《泡芙小姐》等，优酷在自制剧方面建树颇多。同样在自制综艺方面，优酷也已经通过打造一系列标杆性成功案例，如《侣行》《晓说》《老友记》《男神女神》等，逐渐树立了自己平台的领先优势。

有着电视水准的大型周播剧成为未来网络自制的方向。当然这一切都离不开对外部资源的整合，比如专业的制作团队，有合适的针对互联网的精品自制项目，对新的变革有开放的心态，并有意识地想要突破现在的业务模式，同时拥有成功产品的外部优质资源，都将成为优酷土豆开放平台合作的对象。从内容的跨界到平台的跨界，传统的电视剧制作公司的主体观众与互联网的视频观众的区别也是优酷土豆斟酌的范畴。因为受众群体在15～35岁之间，如果内容主题青春时尚、带有强烈的故事代入，是优酷土豆目前所要抓住的合作对象。

Q：未来合一集团会跟自频道主进行网剧的合作吗？

A：不是以后，是过去和现在，以及将来。很多自频道主都是由当年网剧研发小的团队，甚至个人成长起来的，刚开始只是一部作品，或者一点点小片，后来发现这个事情是做得通的，慢慢大家加力，越来越多地做成自频道的生态。

Q：眼下人人都在说IP，你怎么理解IP热，什么样的IP才是超级IP？

A：所谓IP是对作品的继续包装，同一部电影、电视剧、小说或话剧等，拥有多种品牌形态和开发模式。IP炒热包含两方面内容：一方面，概念炒热，现在业内已经将产品化思维不断融入内容的开发；另一方面是价格炒热，一个超级IP在继续开发之前，成熟条件是其另外的某种形态一定得到广泛认可。关于IP开发，如果你有一部已经火了的文学作品，或者一部网剧作品，并不意味着完全的胜利。只有每一个环节在加持，激发它的价值，这样做下来的IP才叫超级IP。优酷今年底明年初会同步湖南卫视播出《秦时明月》的电视剧版本，再早一些，优酷会在9月份先上线《秦时明月》的游戏，我们的平台上现在正在播出《秦时明月》的动漫，已经是第五季了，每一季都有几千万的流量。《秦时明月》的IP从动漫到游戏再到电视剧，每一步都挖掘出了更大价值。未来我们会看到，所有的IP开发都是综合开发，一定不是只做其中一项。比如“网剧+电影”的模式会成为新的商业开发模式。

Q：优酷前段时间将网站衡量指标由播放量改为播放时长、用户黏性和用户价值。为什么播放时长比播放量更有价值？

A：TS（用户访问时长）标志着多少观众在这个平台上消费了多少时间。以人的时间为例，他分配24小时的方法，决定了其处在何种地位和什么样的生活状态。一个产品、一个行业占据用户有效时间的长短，是其最重要的一个资产标志。

每一种媒体平台都有特定场景，并在合适的场景内拥有固定观众群。目前，广告主敏感度在VV（视频播放量），广告位置卖得最好的是前贴。但商业和视频的接触越来越大，我们当下需要做的是将产品影响深度延展至外链。即使播放量低一点，但用户观看时长长，那么产品挖掘空间就足够深。所有衍生品的开发、游戏的换转和消费品的边看边买，都和时长有紧密关系。

Q：优酷更倾向于购买什么类型、特点的影视剧？

A：题材上倾向于两类：一类是都市情感、青春偶像，比如《虎妈猫爸》，能够引起都市人的话题和共鸣，并具有很好的商业开发机会；一类是类似《花千骨》《秦時明月》等偏向年轻受众的题材。每一种类型都会聚集一类有特定的消费习惯的观众。比如《秦时明月》，它不靠生活中的物质衍生品获益，而是依靠衍生游戏。

优酷自身拥有一个庞大的数据支撑系统，包含行业内每个导演、编剧及制作公司的所有分析数据，并可进行打分排序，从而进行评估取舍。在数据的基础上，在采购初期，我们分配专人审核剧本、观察拍摄现场，较早感知和预判整部剧的未来走向。比如即将推出的《咱们相爱吧》，很有可能成为现象级产品。我们希望通过尝试或试错后，用几个案例来不断完善这套系统和方案的价值。

Q：在优酷平台上，剧目和自频道之间有着怎样的联动？

A：剧和自频道之间从长期来讲有可能是殊途同归的一种模式，互联网基本的架构最后都会被小颗粒化。而互联网的价值在于把创造内容的人或者机构，以及消费这种创作内容的人连接起来，这是互联网当中最有魅力的地方，也是本质。现在的电视剧是统销统购，从观众中延伸出来的对衍生品、衍生游戏的购买产生出来的收益都可能变成电视剧的IP所带来的商业机会。

Q：优酷在《万万没想到》之后，何时能再现“现象级”剧目，还会是喜剧么？

A：优酷一直提倡建立生态系统，过去几年对创作者培养是从零到一，缓慢发展，现在是从一走到N逐步发展。很多网生内容创作者最初的成功从喜剧开始，这是趋利避害的做法，谁也没有胆量初始阶段就花费一个亿去试水。

罗马不是一天建成的，任何公司都是靠小步快跑的方式去历练团队。《万万没想到》只是其中一个品类，但未来一定会出现更多新的品类。其次如之前所谈，传统影视剧已经意识到了“互联网+”，它们未来所能做的品类会丰富，比如涉及美容、旅游、食品等。

Q：今年自制剧市场出来特别多的大制作，你怎么看？

A：是不是大投入、大费用一定是大作？我们一直相信的是，如果一个东西真正具有影响力和生命力，是它真正的观众看完以后叫好，所以在这个情况之下我们的做法一直比较稳健。优酷的作风不是说赌一个，我们要的是一个平台和生态系统。就像森林，如果说全世界最高的一棵树在那儿，但除了这棵树没有别的，这不是生态。我要的是在这个生态环境有大树、小草、灌木丛，有各种各样的环节，而真正的那棵大树长出来一定有长出来的时间和机会，所以不那么着急要那一棵树。当然如果有那棵树出来我也不会拒绝的，但是创作是有周期的，也有不同的创作规律。

《万万没想到》当年出来的时候也是一个新东西，所以大家既看又宣传。PR上的热当然是好事儿，但是我认为里外都要热才是真的热。因为靠一季怎么着也赚不回来。真正的见效果是第二季、第三季，取决于你第一季真正的消费用户是多少。所谓的真爱是用户的观看时长是多少，所以不要只是看所谓的VV，一定要看时长。

Q：对于网台联动，未来会出现哪些新的形态？

A：现在电视台与互联网之间的关系变得越来越紧密。很难想象，一部电视剧在电视台“热火朝天”，互联网没有丝毫反应；反之亦然。过去行业内各自为战，没有意识到融合的重要性。慢慢地，大家发现电视台与互联网的观众具有交叉和重叠性，甚至电视台的工作者也是网民。所以，任何事物都不可能再与互联网“绝缘”。

未来，优酷也会与电视台共同开发和制作电视剧、电视节目。当你拥有的观众群越来越大，随之你也会更加了解观众群的认知和需求。联合制作不是为了显示自己的存在感或者控制力，而是凸显合作理念，促进行业合理、有序发展。

Q：你认为互联网的优势是什么？

A：得用户者得天下，不管用什么样的方式开发，不管什么样的商业模式，最终争夺的焦点还是拥有最多的用户，以及让这些带着钱包的用户在自家平台上实现消费。什么样的平台最容易聚合用户和完成用户的付费动作？当然是互联网。