专注创新协作型机器人——访优傲机器人贸易（上海）总经理铁隆正先生

本刊记者/Reporter 李 佳/LI Jia

优傲机器人贸易（上海）有限公司总经理James Taylor（铁隆正）先生

James Taylor（铁隆正先生）自2014年6月起担任优傲机器人贸易（上海）有限公司总经理。Taylor拥有学士学位及工商管理硕士学位，自2001年起便在中国工作，曾负责针对中国市场的销售和市场管理工作。他对中国企业、国内市场趋势以及客户需求拥有自己独到且深刻的见解。Taylor一直专注于中国的B2B行业，曾就职于中国民营制造企业和中美合资企业。加入Universal Robots(优傲机器人)之前，曾担任奥的斯电梯公司中国区市场总监，负责管理中国区多个品牌的市场营销战略及相关活动。Taylor在渠道管理、产品管理、销售团队管理、售后服务以及组织建设和发展等方面拥有丰富的本土知识和经验。这将助力于推动优傲机器人在中国的持续发展。

Universal Robots公司(优傲机器人，以下简称UR)是一家致力于开发具有广泛可用性的机器人技术公司，公司成立于2005年，总部位于丹麦欧登塞市。UR的协作型机器人可以在所有工业生产领域实现自动化和合理化，具备成本效益高、灵活度高且使用方便安全等特点，广获业界青睐。

成立分公司，全力开拓中国市场

UR自2005年成立以来迅速拓展市场，业务遍及欧洲、亚洲和北美等49个国家和地区。自2011年进入中国市场以来，UR凭借独一无二的创新机器人以及细致周到的服务，在国内迅速积累口碑。在成功拓展了国内经销商网络的同时，UR获得了众多能力出众、经验丰富的合作伙伴。

2013年7月2日UR正式宣布成立中国分公司——优傲机器人(上海)有限公司，旨在为中国客户提供更专注的本地化服务，全力开拓中国市场。分公司的成立是UR进一步满足中国市场需求所采取的重要战略举措，标志着UR在中国的发展迈入全新阶段。

Taylor先生表示:“在2014年，公司在销售方面投入了巨大的人力与物力，旨在增加销售的同时开发更多的客户。我们将在未来，继续深入拓展中国市场，投入更多资源以发展和壮大我们的客户群，深度优化机器人产品，以满足中国企业的需求，同时继续增设服务和支持机构、确保为中国客户提供顶级的技术支持。”

据IFR（国际机器人联合会）和CRIA（中国机器人产业联盟）统计数据表明，中国已经成为全球销量最大的工业机器人市场，大概全世界每销售5台机器人，就有1台销往中国。对此，Taylor先生表示:“中国的制造企业数量庞大，产能也是巨大的，目前来说，中国的制造业开始面对的压力和国际上是一样的，不单是人工成本，还有质量的问题。客户对产品质量的要求越来越高，对产能的要求也越来越高了，所以UR认为中国市场肯定在未来会变成全球很重要的战略据点，中国市场的潜力是巨大的。虽然我们公司去年刚刚进入中国市场，但是我本人在中国已经待了很长时间，所以我对整个的经济环境和中国未来发展的潜力是比较清楚的。整个机器人的行业市场中，中国应该是全球最大的，潜力也是最大的，而且这个不是短期的，是比较长期的趋势。”

专注协作型机器人，重视创新

谈及制造业的自动化方面，Taylor先生表示:“全世界的制造企业一直要面对各种新的挑战。有些挑战已经通过日益成熟的自动化和自动化解决方案中机器人的使用得到了应对。在过去的生产线和组装线等工作流程中，人和机器人是分隔的，但我认为这一格局将有所改变。协作型机器人将会变得越来越重要。虽然有些领域和生产线还是需要人力操作，但有些仍可以使用机器人实现局部自动化，以优化生产线。引进协作型机器人会为生产线和组装线应对挑战开拓新的机遇，找到更好的解决方案，把人和机器人各自的优势发挥到极致。UR的协作型机器人恰能满足这些要求。”

全球机器人业界的专家普遍认为协作型机器人是未来机器人的一个发展趋势，越来越多的企业都在涉及这一新的领域。“我们有一些竞争对手，他们已经开始研发协作型机器人，有的甚至将要发布一些机型，但是实际上进行销售的产品并不是很多。据我所知，到目前为止，在市场上还没有看到其他的协作型机器人。当然这个也是一个短期的情况，我相信过一段时间，不管是半年还是一年，亦或是两年以后，会有越来越多的机器人公司会推出协作型的机器人，因为这是未来势必会发生的一个趋势。对UR来说，因为我们是第一个研发协作型机器人的公司，而且我们已经做了好几年，至今在全球已经销售了几千台。而且，UR公司十分重视技术创新。UR机器人从硬件到软件、再到每个零部件的设计，都是自己研发的。我们毫无疑问会继续坚持这种创新模式，这样能够确保所有的知识产权和专利都是归公司所有。尽管机器人所处理的生产领域日益复杂，但我们将一如既往地保持创新，确保产品易于编程，并且使用安全。所以我相信我们这个产品是具有相当的竞争优势的。”Taylor先生表示。

简单灵活，安全可靠

UR的UR10型机器人彻底颠覆了笨重且昂贵的传统工业机器人，它自重仅28 kg，负载能力10 kg，凭借创新的技术，能够让操作者迅速掌握操控技巧，并把机器人投放到多个生产流程中。而且，由于符合人机协作机器人的ISO标准，UR机器人在大多数应用中均无需安全围栏，在机器人周围的工作人员能获得足够的灵活性和安全保障。

“说到操作简单和灵活性，又不得不提到中国市场的需求模式。在国外，比如欧洲或者美国的一个比较成熟的行业，可能一个公司会配备很多技术成熟的工程师，他们操作机器人的经验十分丰富，所以太复杂的操作也没问题。但是对于中国的客户来说，有时候没有这方面的经验，所以拿一个常规的机器人来进行操作，会有些难度，不但会花费很多的时间，更会影响工作效率。因此，一个操作简单的产品是十分有必要的。全球市场对于机器人来说都有操作简易的需求，但是无疑这个需求在中国是更明显的。UR作为一个比较有创新性的公司，拥有新一代的机器人产品，我觉得我们在协作型机器人方面是具有优势的，我相信我们在简单操作、灵活性、安全性的协作型机器人方面会保持领导者的位置。”Taylor先生说。

应用广泛，不断进取

UR机器人的开发，并不是针对某一个行业进行研发，而是针对某一种需求，即针对灵活性、便利性的需求研发出来的。因此，UR机器人具有多种应用的可能性，基本可以满足各行各业的需求。

以汽车行业为例，未来工业机器人市场的发展趋势首先会体现在汽车工业中的应用。只要有汽车生产，就一定伴随着机器人产业的发展。这个趋势大约从70年代就开始了，通过汽车制造业对于机器人的使用，也使得机器人技术日趋成熟。Taylor先生解释道:“大约从那个年代开始，UR也看到越来越多的机器人进入到汽车生产行业里面。现在机器人基本上已经脱离了他的婴儿期，进入到成熟期，并被广泛应用到大规模的生产中去。目前来看，汽车制造行业所采购的机器人数量是在逐渐下降的，这是我们这几年所看到的趋势。造成这种现象的原因是由于更加先进的软件的开发，并且现场有受过更加良好教育的操作员工。”

最后，Taylor先生表示:“UR机器人是一种发展浪潮里面的产物，我们希望提供给工人、操作人员一个有效的工具，来帮助他们进一步提高生产效率。今后人们可能会看到在不同领域行动更加灵活、操作更加安全的机器人。他们或在医院里面搬运一些身体不方便移动的病人，在餐厅里面做清洁工作……当然，针对某些行业来说，机器人的可靠性、综合效率等因素仍是强调的重点。随着机器人越来越多地应用到不同的行业里面去，机器人会朝着更安全、更灵活的方向发展。希望通过UR带给用户灵活性和方便性的体验，能够把工业机器人提升到一个全新的高度。”