后进入者不能只是跟随

对话人：马飞／百润集团总经理

后进入者不能只是跟随

对话人：马飞／百润集团总经理

王晨：纸尿裤竞争最激烈，品牌集中度最高，百润有什么高招？

马飞：后进入者只有做出不一样的东西，才有机会。

1.中国的纸尿裤要承受2～3次排泄，国外没有这个需要，我们就要做到吸收足够，中间不会结成一团。

2.终端PK赛。终端摆开擂台，家长带上现用的任何品牌纸尿裤到这个擂台来比一比，谁的更适合你的需求。这个方法很笨，没有一个很大的爆发性和传播性，但是又很实在，口碑积累非常快。

3.跟消费者沟通互动。我做了一个小小的测试。当时我的微信有8000个粉丝，我说我要设计一款新产品，请大家提意见，怎样才算好的，怎么改。根据意见修改产品到生产出来，算了一下要40天，然后我在网上发了一个预售，交全款，结果8000粉丝里有2400人买了。他们完全没见过这个产品，也没有详情图，居然有三分之一的人参加了预定，而且最后评分非常好。这个测试说明消费者的参与在婴童业有多重要。