这是一个空调级规模的产业

对话人：孔那／深圳安吉尔饮水产业集团副总裁

这是一个空调级规模的产业

对话人：孔那／深圳安吉尔饮水产业集团副总裁

王晨：安吉尔原来不是这个婴童业的，为什么想进入？

孔那：现在的家长花几百块钱给孩子买奶粉，却仍然用三元钱的水来冲泡，这是不合理的。目前白电、黑电都呈现下降趋势，而净饮水品类则以每年45%以上的速度在高速增长。格力、海尔，进口品牌，甚至一些化妆品牌如联合利华，都非常热衷于净饮水业务。第三方数据认为，净饮水产业将要达到空调和冰箱级的产业规模，预计2020年能达到千亿元。

王晨：安吉尔的净水机最高卖到4000多元，加上每年还要换芯，还是蛮贵的，婴童店销售会感觉困难。

孔那：对手低价促销，但今年我们的主推产品依然定价3499元，在国美、苏宁单品销量第一。消费者不是不想花这个钱，而是花这个钱对他究竟值不值，不是价格，而是价值。

对婴童店，我们采用零投入、零库存的O2O模式。门店只要出样了，顾客下单了，进入我们与经销商的利润分享平台，就自动核算你的利润。 顾客第一次购买时已经绑定了门店，后续的所有换芯服务的利润，也是自动对接，不管线下购买，还是线上下单。