有草就会有羊群

文／罗 西 图／辛 刚

有草就会有羊群

文／罗 西 图／辛 刚

商业模式就是公司通过什么途径或方式来“盈利”或赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱，快递公司通过送快递来赚钱，网络公司通过点击率来赚钱，通信公司通过收话费赚钱，超市通过平台和仓储来赚钱……每个创业者、企业家、投资专家、经济学教授，都可以说出一套一套的创业模式，可是哪个才是最适合自己的呢？哪个才是最有情怀而且最有效益的？商业模式其实就是“个性营销”，就是自己独有的秘籍、竞争力。

遗憾的是，浮躁的当下，不少创业者总是难逃“复制”二字。对此，著名投资人沈南鹏认为：“好的创业者不该是对已有模式的复制，好的商业模式应该考虑如何更好地去满足本土用户的需求，当然这也是创业的初衷和原动力。”如今中国很多商业模式的本质，都是“打折”。其实最有竞争力的不是低价，而是与众不同。“全球定位之父”特劳特说：“目前在中国最重要的‘战略’就是价格战，而只关注价格是个陷阱，你一降价，竞争对手会马上跟进。除非你建立一套非常复杂的系统可保证低价，而该低价是竞争对手无论如何都无法效仿的。只有建立‘与众不同’的定位战略，在不同的细分市场上去竞争才是正道。”

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。创业者作为CEO，每一刻都应该跳出具体的业务来判断整个公司的优势、劣势、机会、威胁，作为领头人，做正确的事情比把事情做对、做正确更加重要。通俗地说，就是挣大钱的方式方法，要有大格局的、创造性的商业模式，更可贵的应该是设计出最有魅力的模式。

早市上，有个朴实的小伙子，有时卖芦笋，有时卖板栗。他的生意最好，只有一个秘密武器：他手里有一把刀—卖芦笋的时候，芦笋根部比较老，他用刀削皮；卖板栗的时候，每粒他都用刀横切一下，这样炒熟后，里面的肉会爆出来，好看，也方便食用。卖东西，还卖服务，这就是他吸引人的地方。这就是他独创的商业模式，很接地气，很像DIY。

周鸿祎的《我的互联网方法论》一书很接地气，他说：“不管什么产品，基本都要回到三个根本模式上：要么颠覆现有价值链，让东西比当前便宜，比如电商；要么让麻烦变简单，比如搜索；要么足够有趣好玩，比如社交和游戏。”当然普适性越强，事业潜力越大。若是为了眼前利益，抄袭复制是条捷径。问题是，创业最体面与高贵的地方在于创新、战略，这就要有胸怀有远见。两只狼来到草原，一只狼很失落，因为它看不见肉，这是视力；另一只狼很兴奋，因为它知道有草就会有羊，这是视野。视野能超越现状，能使人看到人生的目标。人生，是一个不断修炼的过程。眼睛只能看到当下，眼光才能看到未来。

（张玲玲摘自新浪网罗西的博客）