株洲区域中央空调市场调研报告

文/本刊编辑部

文/郑 翔

文/张基一

株洲区域中央空调市场调研报告

文/本刊编辑部

特别说明：

本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

在本次株洲区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

特别鸣谢：

湖南盛世欣兴格力贸易有限公司

东芝开利空调销售（上海）有限公司长沙事务所

湖南美的暖通设备销售有限公司

日立空调系统·青岛工厂长沙办事处

麦克维尔中央空调有限公司长沙分公司

三菱重工长沙事务所

奥克斯商用长沙营销中心

大金（中国）投资有限公司长沙办事处

江森自控约克长沙办事处

三菱电机长沙办事处

EK空调长沙办事处

株洲百美科技有限公司

湖南嘉泰环境工程有限公司美的中央空调

株洲诚菱电器有限公司

湖南嘉泰环境工程有限公司日立中央空调

……

（排名不分先后）

株洲作为湖南省辖地级市，辖天元区、芦淞区、荷塘区、石峰区4区，株洲县、攸县、茶陵县、炎陵县4县，代管县级醴陵市，此外设立有云龙示范区。2014年，株洲市地区生产总值跻身2 000亿元“俱乐部”，达2 160亿元，同比增长10.5%。2014年，株洲市人均GDP突破5万元，按现行汇率及世界银行衡量标准，已达中上等收入水平。

总体特征分析

厂家、品牌主导市场

株洲的中央空调市场，是中国中部地区特点最为鲜明的市场之一。在这里，经济拉力往往不足以支撑中央空调行业的高速发展。而另一方面，这里从最初的发展严重滞后到目前的日新月异，中间间隔不过短短二三十年，跨度之大，虽然“百废”已“俱兴”，但市场游戏规则、消费心态等等均有不小的落差。在株洲，中央空调行业里厂家、品牌起着绝对的主导作用，游戏规则和发展方向均由品牌掌控，经销商大多渠道专一，经营策略随品牌格局转变。大户工程商少之又少，对品牌的选择能力又相对有限，基本上渠道商将成为企业品牌忠实的“代言人”，市场脉络较为清晰。株洲厂家的强势地位，还体现在对渠道的扶持上。很多时候渠道过多依赖厂家的技术指导以及项目跟踪，从某种意义上说，品牌对经销商的扶持力度往往决定了这家经销商会在这个行业里呆多久（图1～图4）。

图1 2013—2014年株洲中央空调市场容量

图2 2014年株洲中央空调市场容量分布

依附性强、集中度高

株洲的发展离不开省会长沙的辐射。在“长株潭一体化”的趋势下，株洲在地理位置上的优越性让它有更多“贴近”省会长沙的机会。这种优势带来的是大量来自长沙的资源注入，这在一定程度上再一次拉高了株洲的发展曲线，但是缺点也显而易见——株洲本地的实力更趋于羸弱。从中央空调行业来看，株洲本地有不少项目来自于长沙的投资，同时也有更多的项目被来自长沙的大型渠道商垄断。对长沙的较强依附性成为了株洲中央空调市场发展的双刃剑。另一方面，株洲的品牌集中度在近几年越来越高。这主要缘于经销商实力难以支撑多个品牌的多线发展，品牌很容易在株洲形成系统的经销商网络。同时，国产品牌近几年在湖南省的强势地位凸显，这使得经销商在选择品牌时大多把眼光投向国产品牌。而外资品牌，大多依靠零售、家装以及目前每年数量不多的大型工程支撑销量。

家装渐成趋势

株洲中央空调市场家装的良好发展趋势是显而易见的。在民营资本投资不足的情况下，多联机厂家把目光转投房地产市场。虽然目前株洲的地产容量有限，高端楼盘的中央空调装配比例还在较小的基数上，但随着品牌专卖店越来越多的开设以及相关家装零售推广会的召开，株洲市面上的家装零售项目也将逐渐增多。当然，株洲中央空调家装零售的发展也离不开长沙的带动。众所周知，湖南省多联机家装零售的份额绝大多数在长沙市，当长沙市家装零售市场的自然增长率难以满足品牌的增长需求时，压榨周边二三线城市的剩余市场空间就成为了必然途径。据了解，目前株洲市场已有多家极具实力的多联机品牌展开了激烈竞争，这种趋势还将愈演愈烈。

图3 市场人士对2015年株洲市场预期

图4 2014年株洲市场品牌容量分布

机型特征分析

株洲市场的三大主流机型为冷水机组、单元机组以及多联机组，少部分余热项目或工业废热项目会使用溴化锂直燃机组，不过所占比例颇小。水地源热泵项目在早年推广时由于不规范操作，出现了回灌困难、地下水位沉降等一系列问题，现在在“长株潭”一体化的政策主导下，受到一点管制，使用很少（图5）。

冷水机组方面，麦克维尔、开利、特灵、江森自控约克等几家进入市场较早的美系品牌拥有较大的市场份额，其中麦克维尔发展势头良好，在近年大项目明显减少的情况依旧保持一定量的增长，排在冷水机组占比第一名的位置。而国产品牌格力、美的在株洲的水机市场也有不错的表现，特别是格力先后在株洲中标大型项目，充分利用本土制造的优势（图6）。

多联机是当前株洲多家品牌关注的重中之重。无论日系阵营、韩系阵营还是国产阵营，都希望能够在湖南的二三级市场的多联机销售上有所作为、有所突破。而在株洲，单元机的销量也的确已经赶超了传统的冷水机组，成为名副其实的销量大户。大金、格力、美的销量较为靠前；三菱电机、三菱重工、海信日立、富士通、奥克斯也都分得了一定的市场蛋糕。眼下，家用多联机的竞争势头已经愈演愈烈，而靠多联机为主要产品的日系阵营的多家品牌也已经在株洲进行了相对应的专卖店部署，预计株洲的多联机市场在未来回迎来一次大规模的增长（图7）。

单元机是近年来株洲市场一度“疯涨”的产品，增长力量主要来自于国产品牌单元机的大量出货。格力、美的、海尔、志高等品牌在株洲的单元机阵营中都能有自己的一席之地，也可见单元机在株洲的受欢迎程度。在KTV、夜总会、宾馆、酒店、等餐饮娱乐场所以及中小办公楼的项目中，单元机能充分发挥了自身优势。国产品牌渠道的宽度和深度也让这些需要细挖的项目得已浮出水面，这也是国产品牌在株洲市场销量快速上升的重要原因（图8）。

图5 2014年株洲市场3大主流机型占比

图6 2014年株洲市场冷水机组占有率分布

图7 2014年株洲市场多联机组占有率分布

图8 2014年株洲市场单元机组占有率分布

渠道特征分析

株洲中央空调市场渠道商数量较少，规模也不大，许多品牌在当地仅有一家代理商。市场上的渠道商以百美科技、嘉泰环境工程、诚菱电器、株洲诚泰等为代表，规模多在1 000万元左右。

渠道商品牌集中度越来越高

株洲当地众多市场主力经销商表示近些年株洲市场大环境不尽如人意，这带来的最显著的影响就是市场上经销商所代理的品牌数越来越少，品牌集中度明显提高。

据了解，株洲中央空调市场整体容量较小，对长沙的依附度较大，市场上经销商需要用心经营某个品牌，这与全国其他市场规模相仿的地区不同。据悉，早些年株洲中央空调的经销商都会选择2个以上的品牌产品进行市场开拓，但是随着时间的推移，每个品牌逐渐定型，市场份额趋于稳定且增长缓慢，除了个别品牌，其余品牌厂商彼此的市场容量差距较小，有限的市场蛋糕被分成若干小块，渠道商甚至会出现自负盈亏的情况。

因此，专注一个品牌成为大家的共识，如今株洲的主流渠道商都是某品牌一个或多个机型产品的代理，这也便于其在工程和家装市场双管齐下。当然，一些相对较小的经销商还是会选择多个品牌，但他们仍有侧重点。

经销商阵地转移，家装成香饽饽

株洲大多数中央空调经销商已开始深入家装市场，“一手抓工装，一手抓家装”成为多数渠道商的真实写照。

据了解，受限于市场容量，株洲中央空调渠道商的规模普遍较小，因此，在面对一些大型工程项目时，渠道商往往显得力不从心；另一方面，从相关商家处得知株洲市场工程项目垫资情况严重，工程款不能及时回笼，这也给经销商带来不小的压力。面对这种情况，市场上多数经销商并没有放弃工程市场，他们选择一些小型项目作为工程突破口，压力小，风险少。

同时，家装市场也逐渐发展成为渠道商们的新战场。株洲作为湖南最为倚重的工业城市，经济发展较好，人们的消费水平和消费理念都在提升，据当地经销商介绍，近两年不少外省返乡的株洲人开始购买商品房定居并成为家庭中央空调一股新势力。但当地高端楼盘不多，他们选择中央空调产品时往往会参考多个方面信息。

高调做事 低调做人

株洲百美科技有限公司董事长 胡光强

说起株洲百美科技有限公司董事长胡光强及他的格力空调体验店，当地空调界几乎无人不晓，而如此大的知名度不仅得益于他对行业的热情和做事的果敢，同时还有他为人诚挚带来的行业好人缘。

寻着泰山西路大厦楼顶“格力中央空调”的字样，笔者轻松地找寻到百美科技。能在大厦楼顶做广告，这在当地经销商层面绝无仅有，因为这不仅是资金实力的问题。

胡光强早年从事啤酒批发销售，“当年我一天能销掉500箱。”胡光强向笔者激昂地回忆起，确实，当你面对如此充满热情的创业者，你甚至会怀疑远远不止这个数字。“1992年，我意外接触空调销售维修行当，直到1995年中央空调进入了我的视线。”10年后，胡光强正式进军中央空调行业。

他的精力似乎永远都用不完。2005年之后的7年里，胡光强将空调门店交给妻子打理，自己做起了行业外的投资，2012年，胡光强王者归来，以成为格力株洲大型机总代理为条件与格力展开进一步的合作，同时也成为格力在株洲的6大家庭中央空调经销商之一。

拜访之余，笔者发现在胡光强百美科技格力门店的上方竖立着“湖南佳通工程有限公司”的字样。一问才知晓，胡光强单独寻求与长沙佳通的合作，成立湖南佳通工程有限公司株洲分公司，以此专攻株洲及周边地区中央空调工装市场。凭借百美和佳通，胡光强将株洲中央空调市场掌握在自己的手中。

据悉，胡光强还有一个特殊的身份：株洲市小微企业商会副会长。这是一个相关人士组成的商会社会团体，“热心肠”胡光强希望通过这个组织能够帮助更多的小微企业，为株洲商业的成长发展做出自己的贡献。

胡光强还一心投入行业教育，为当地教育事业做出贡献。据了解，株洲百美格力中央空调旗舰店也是湖南工业大学建环专业的教学实习基地，为专业大学生了解接触中央空调提供良好的现实平台。

与胡光强接触的不到2天的时间里，他始终真诚善意，面对刚交的朋友甚至有些腼腆。在他的带领下，百美成为株洲出了名的诚信单位，“我们也是全国质量诚信3A级品牌企业，株洲市装饰装修行业协会会员单位，同时还是湖南最受尊敬的非公有制企业。”胡光强介绍说。

临别前，笔者注意到胡光强办公室里的一幅字，上书“厚德载物，光强先生雅正”等字样。胡光强笑着解释，这是当地一位退休媒体朋友赠送的，仅仅只是朋友的心意。君子之交淡如水，真正的朋友，情谊就在一幅字画中。

静心于市场沉淀

湖南嘉泰环境工程有限公司日立中央空调经理 胡最良

湖南嘉泰环境工程有限公司的存在非常特殊，它是当地日立中央空调与美的中央空调的总代理共同打造的渠道公司，而这正是基于株洲中央空调“小而密”的市场特点。

寒暄过后，湖南嘉泰环境工程有限公司日立中央空调经理胡最良就嘉泰初期的发展向本刊娓娓道来。“嘉泰成立于2008年，代理产品有螺杆机、大小多联、风管机、风冷热泵模块机组、空气能中央热水机组等，是以工程项目为主的中央空调安装销售公司。而我本人是其中的股东之一。”胡最良只言片语便介绍完了嘉泰。“我本人从事空调行业多年，2009年的时候和美的合作，是当时美的在株洲的核心代理商，2012年，日立走进我的视野，其优秀的产品和企业信誉打动了我，近年来我一直携手日立共同开拓株洲及周边市场。但多年来，作为渠道商的我们，也一直与美的保持着密切的联系。”胡最良表示。

万事贵在持之以恒，中央空调行业也不例外，胡最良比谁都明白这个道理。“这2年，我们协同日立中央空调以专业的技术和完善的售后服务在株洲市场树立了良好的口碑。急功近利永远不能成就大事，所以我们一直耐心经营，沉淀市场。”

“这几年株洲中央空调市场的发展速度较快，但是发展的后续动力不足。”胡最良向《中央空调市场》表示，“当然动力不足，市场萎靡也是整个2014年国内普遍的市场情况，在这个时候，我们更不能心浮气躁，工程项目不景气，那就投身于家装市场。”

据了解，目前嘉泰日立中央空调在株洲以家装为主，近些年更是连连斩获当地的精品楼盘，日立中央空调更是与高端楼盘的代表晋合·湘水湾达成了1.2亿元的合作协议，为其提供日立变频多联机产品，项目合同现已执行过半。专注家装，静心于市场沉淀，这是胡最良多年的经营之道。

专注三菱重工

株洲诚菱电器有限公司负责人 赵聚强

在公司，赵聚强热情地接待了我们。“我等你们很久了。”赵聚强与我们见面伊始就已如同老朋友般熟悉。他是一个热情好客的人，“有朋自远方来，不亦乐乎，能遇到行业里的朋友，也是我们沟通交流的好机会。”赵聚强毫不掩饰内心的喜悦。

而这种直接豪爽的性格也让诚菱与三菱重工多年来保持着紧密而有深度的合作。据了解，株洲诚菱电器有限公司是三菱重工中央空调在株洲地区的总代理，“我们早在2010年上半年就开设了三菱重工中央空调滨江南路体验店，这是三菱重工当时全国范围内的第76家店。”赵聚强滔滔不绝地介绍着，“三菱重工发展到现在已经在国内开设了超过500家专业店，我们也可以说是市场的‘老店’了。”

株洲诚菱电器有限公司主要从事三菱重工中央空调的销售、安装及售后服务，赵聚强介绍说这些年诚菱和三菱重工携手在株洲市场做到了双赢，所以诚菱一直专注于三菱重工的市场开拓。“说来也是缘分，第一次接触三菱重工这个品牌的产品是早些年在深圳学徒的时候，那时候我还是销售人员，谁也不曾想到之后我竟然和三菱重工紧密地联系在一起。”赵聚强颇有感慨地回忆着。

说起株洲市场，赵聚强还是有些担心。“湖南的经济发展本就不平衡，中央空调容量本来就多集中在省会长沙，而2014年整个市场行情普遍较差，株洲地区也不例外。”赵聚强分析到株洲市场2014年客户群有限，在市场接纳度不高的情况下，很多新品牌的入驻也将有限的市场份额抢占了部分。“家装现占据了我们销售主体，但我们已不仅仅关注小区推广方面，扫楼模式意义不大。”

赵聚强对未来同时也表示很乐观，据了解，三菱重工注重对诚菱的扶持，品牌对家装的广告投入支持与诚菱自身的努力相辅相成，而株洲经济水平在湖南处于前列，赵聚强觉得在良好的宏观经济基础上，以三菱重工的品牌拉力和服务，诚菱会在今后的市场开拓中更上一层楼。

合作先看人

湖南嘉泰环境工程有限公司总经理 彭文芝

彭文芝说，自己从2006年开始接触中央空调，掐指一算，至今已近10年。这些年在商圈摸爬滚打，最大的感触是，朋友最重要。我们理解朋友对于一家空调工程企业的重要性，但是她很快打断我们，她说：“不是所有的社会关系都可以称之为朋友，我若想合作，必须先认可一个人，谈生意先从看人品开始。”

彭文芝介绍说，之所以对合作伙伴如此看重，主要是吃过一次亏。一起合作申请贷款的合伙人跑路，结果她只能背下债务。吃一堑长一智，她现在对于合作伙伴的选择非常谨慎。之所以选择和美的合作，一来欣赏美的的产品质量，二来是美的的品牌信誉打动了她，三来株洲是个很看重性价比的市场，美的的产品销路很广，而自己也对做国产品牌的渠道很有信心。目前，湖南嘉泰环境每年能有超过1 000万元的出货量，其中工程项目和家装零售都有涉猎，可以说是株洲市场上发展较为全面的经销商。不过，彭文芝说：“2014年，株洲所有的渠道商都做得很累。”

由于长沙和株洲的特殊关系，长沙的中央空调高速发展的确带活了株洲的环境，但当2014年长沙也面临项目严重减少的窘境时，过去一度过分依赖长沙的株洲也受到了影响。像彭文芝这样的本地经销商，感触最为直接。“今年我们想的是把市场稳住，明年市场行情或许会有转暖。”她如是说。

谈到家装零售，彭文芝说株洲的专卖店很少。“我这家店，真算得上这条街上的老店。有些人开店选择在地段更好或者靠近新小区的地方，方便他们进出小区做宣传，我这么多年一直在这里没挪过地方，大家也都习惯来这里找我。”如此，长年累月积累的口碑也让嘉泰美的在株洲的零售市场获得了不错的收益，不过最关键的问题还是，彭文芝非常相信家装零售必然能够崛起。谈到目前流行的电商潮流，她表示，中央空调搞电商目前还只能存在于概念阶段，未来一段时间实体店依旧是品牌的根本。

专家设计院

日异月殊的株洲市场

株洲市建筑设计院有限公司总工程师 柳声德

自20世纪80年代参加暖通方面工作以来，株洲市建筑设计院有限公司总工柳声德可以说见证了株洲暖通行业的发展。每每谈及株洲中央空调市场，柳声德都会用“日新月异”一词来形容。

柳声德如今被建筑方反聘，并挂职于株洲市建筑设计院有限公司，虽年逾六旬，但他仍然奋战在暖通一线，对株洲市场也是了如指掌。“中央空调自20世纪80年代进入株洲市场开始初步发展，随着经济以及商业地产的高速增长，2005年后株洲中央空调市场真正进入快速增长阶段。”柳声德对株洲市场的快速发展历程做了大体的阐述。

柳声德还介绍到近些年在绿色建筑政策的推动下，株洲中央空调的行业应用范围不断扩大，其中酒店、交通、医院和教育等行业发展迅速，“株洲芦淞服饰批发市场就是一个典型的例子，这个批发市场是湖南比较有名的商品市场，年代也比较久远，早些年的时候市场内环境较差，卫生情况令人嗤鼻，而中央空调改变了这里的环境，当时正是我们市院接手了这个改造项目。”

而面对如此之快的市场发展速度及产品、技术的更新，柳声德也特别强调作为专业设计人员，年轻设计师应该更加把握好机会，多虚心请教学习，提升自身行业知识硬实力以应对行业迅速发展带来的挑战。

此外，对于2014年政府大力提倡的建筑节能问题，柳声德也给出了自己的看法及意见。他认为随着社会的发展，建筑能耗在总能耗中所占的比例越来越大，暖通空调在建筑节能领域中的作用应该被全面关注。在建筑能耗里，暖通空调能耗占建筑能耗的一半以上，而在能源日益匮乏的同时也带来严重的环境问题。“如果对暖通空调系统采取节能措施，不仅可以大大缓解电力紧张状况，同时对于降低不可再生能源的消耗、保护生态环境、维持可持续发展、振兴国民经济等都有着重要的意义。”柳声德向《中央空调市场》表示。

编辑感言

被“宠坏”了的株洲

文/郑 翔

“车到株洲跳，人到株洲叫。”这是30年前对株洲糟糕的经济状况的侧面写照：汽车一进入颠颠簸簸的株洲路面上都蹦跳起来，人坐在车子上屁股会被颠得生疼。30余年过去了，株洲得益于国家产业布局的眷顾，成为“一五”、“二五”期间全国8个重点建设的工业城市之一，形成了轨道交通、冶炼化工、硬质合金、航空等几大支柱产业，经济飞速发展。而这些产业几乎都由几个大中型国有企业支撑，民营经济惨遭忽略。

近5年来，国有经济的无力导致株洲经济发展疲态尽显，民营经济落后已是不争的事实。笔者此次走访株洲市场就发现经济的疲软致使株洲中央空调市场发展后劲不足，市场不温不火。株洲是被“宠坏”了。

中央空调市场的发展很大程度上取决于地区经济发展，公建项目、房产配套、家装零售无一不与经济挂钩。株洲的经济以前太依赖国有经济和国家政策，重工业的发展永远是重点，与之相对应的，株洲的中央空调市场对外也有依赖感，据了解，株洲中央空调市场整体容量较小，对长沙的依附度较大。很明显，株洲已经不习惯按照自己的思想发展各行业。

但这并不能抹去株洲人民的勤劳。笔者是第一次来到株洲，一座座高楼大厦在工人的手上拔地而起；平坦、宽敞的马路自东西、南北无限迤逦开来；夜晚的霓虹，当我徜徉在旖旎的湘江风光带上，看灯光如海，真以为自己置身在某个国际大都市了。30多年的变迁，株洲人历经风雨，脚踏实地地开启一个世纪的梦想。株洲人是很勤劳的，株洲缺乏的是一个新的发展认知，正如勤劳的中国人民只有在党的正确指挥下才能创造着一个个经济奇迹一样。

庆幸的是，株洲已开始注重发展民营经济，服饰、汽车、轨道交通等几大密集产业可以催生以及壮大一大批民营企业。2014年株洲加大对民营经济的扶持，加快推进个体私营经济和小微企业转型升级，推动民营经济大发展以培养一批在市场上有竞争力，在行业中有影响力的旗舰型民营企业。笔者了解到不少中央空调渠道商也是小微民营企业的投资人。

此次中央空调市场调研，我能感受到株洲始终以自信和豁达接纳着甚至影响着外地人。株洲蠢蠢欲动的变革让我感受到株洲人血液里一种年轻、奔腾的力量。说不定，以后的我也会因为生意将往来株洲视为平常。

要说不累那是骗你的

文/张基一

5天的时间，从南京起大早坐最早的一班高铁花5个多小时直奔长沙；在长沙参加完2天的活动坐一辆椅背都坏掉的中巴车辗转到株洲；在株洲风风火火地走访了2天市场再次坐上去黄花机场大巴历时2小时到达长沙。然后再坐当天晚上最晚的一班航班飞回南京。

2014年的最后一天，我在7 000 m的高空跨年。不知道是哪国的帅气机长广播和我们倒数跨年。我心里想的是，呵呵，还好只晚点半小时。

这一趟湖南之行，要说不累那绝对是骗你的。当然，傻子才信。

我们在株洲打车，最后只能在风中凌乱。我们搞不懂为何这个为了申办文明城市连行人横穿马路都要进行罚款的严格城市，出租车的比例低到如此的境地。就像我们同样不能理解，这个看上去五光十色的城市为什么近来的空调市场环境这么差。

受大城市影响啊！有经销商颇有无奈地说。实际上，株洲人口中能说的湖南大城市，也只长沙一处，别无分号。但是我们看着2014年的总结报告，湖南整体依旧增长，再细数一下长沙的工程项目，该有的都还有，真是令人无语对比。

所以，就像湖南一位老资历的空调人和我闲谈时调侃到的那样，市场还是那个市场，环境大家同样遭遇，做不做得好，就看工作态度怎么样了。

我们翻看株洲过去的市场情况，在长沙老大哥的带动下，可谓抱足了大腿，这次的严冬袭来，算是给株洲一盆冷水泼脑袋上了。大项目，长沙的经销商来做；重点政府工程，只有固定的几家竞争。长久以来几乎有些慢条斯理的市场环境让株洲变得有些脆弱，所以2014年的环境转冷让很多厂家及渠道的空调人忙成一团。

累吗？说不累那绝对是骗人的！每年品牌的任务指标在，渠道商的提货指标在，纵然株洲的基数不大，但市场容量也不算大，在大项目挖不到的情况下，就要在无数的中小项目上开动脑筋了，这工作量可以是过去的几倍。我们在株洲走动，电话无数，能见到面的却寥寥，很多经销商都在外面“跑”。品牌方面更是没得说，为了争分夺秒地搞项目，他们得比经销商更勤快。

但是转念一下，或许实际上这才是一个市场该有的态度。小城慢节奏的思想总是禁锢了一些市场的潜力，不压榨一下，不知道分量。

当然，你要是再问，大家累吗？当然累，要说不累那是骗你的，我这么傻，我都看出来了。

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