希澈科技：将牙齿护理做到极致

刘燕交

“线上推送护牙知识，提供专业刷牙建议，线下开展护牙活动，针对性推荐牙医诊所服务，希澈科技希望利用‘互联网+’思维模式把牙齿护理做到极致。”

领如蝤蛴，齿如瓠犀，拥有整齐洁白的牙齿，笑容才能绽放美丽。

事实上，除直接影响人的容貌外，牙齿健康与否关乎人体全身健康。研究发现，牙龈疾病是头部肿瘤增加的重要原因。牙不好，罹患食道癌、头颈癌等疾病风险会显著增加，也更容易罹患心脏病、肠胃病等。

那么，你是否关爱过自己的牙齿？你每天刷牙，但方法正确吗？你是否照顾到了每一颗牙齿？

北京希澈科技有限公司首席执行官张昭告诉《民生周刊》记者：“国外口腔保健观念非常成熟，电动牙刷比较普遍。但在中国，这还是一个极具开发潜力的市场。”

80后高管创业团队

希澈科技团队之所以选择进入智能牙刷领域，正是基于这样的市场判断。

张昭毕业于清华大学新闻传播学院，全职加入希澈科技之前，先后在爱国者、联想等公司任职，管理上百人的团队。

2014年，萌生创业想法后，她先后考察过上百个项目，从智能手环到医疗设备，不一而足。在她看来，智能硬件无疑是市场发展方向所在，但什么样的产品才最有市场价值？

谷歌首席执行官拉里·佩奇有个著名的“牙刷理论”，用来评判一家公司、一个产品是否值得收购。

“谷歌希望能创造全世界所有人每天都要使用两次的产品——就像牙刷！”因此，谷歌收购的公司和产品都非常有用，几乎没有替代品。

“为什么不就做智能牙刷呢？”看过无数项目后，张昭受到谷歌“牙刷理论”的影响，思路豁然开朗。牙刷，每个人都有需求，每人每天都在用，市场上的智能牙刷质量却良莠不齐。

电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一场革命。而国内尚未得到足够重视，人们耳熟能详的几种智能牙刷产品，也只限于国外品牌。

目标确定，张昭立即着手寻找合伙人。当时，张昭正在清华大学攻读工商管理硕士，清华强大的理工科背景，为张昭提供了充足的人脉资源。不久，曾在美国闪迪公司担任产品负责人的周为，作为硬件技术大拿，和张昭一起开始了希澈智能牙刷第一版的攻坚战。

一年中，为了提高用户体验，周为共设计了600多个算法的版本。

“有一次甚至做梦还梦到了其中一个算法，马上从床上跃起记在本子上。很辛苦，但很充实，觉得自己是在做一件非常有意义的事。”周为说。

凭借敏锐的商业洞察力及高科技含量的产品，2015年创业初期，希澈智能声波牙刷就在中国MBA创业大赛全国总决赛中拔得头筹。

“我们创业会比大学生群体更加商业化，兼具成熟和激情，可能是我们这类创客族群的特点。”曾伶鼎说。

曾伶鼎是希澈公司的副總经理，加入团队前，他任职于全球食品巨头玛氏公司，位至渠道总监。

2014年项目初期，只有张昭和周为在研究开发主打产品——希澈智能牙刷。牙刷模具厂、硬件生产厂等给予两个人诸多免费帮助。“我们这几年在社会上积累的资源是一方面，更重要的是做一件事的决心，这能够吸引到众多人的支持。”张昭说。

最专业的智能牙刷

希澈科技所做的不仅仅是一款电动牙刷，而是兼具强大清洁能力的硬件和贴心的软件服务的“智能牙刷”。

决定进入牙刷领域后，张昭在北大口腔蹲点找医生交流，掌握了大量专业知识。

每天早晚刷牙，是连小朋友都知道的常识，而刷牙主要刷的是牙菌斑。口腔是一个充满各种微生物的环境，而牙菌斑就像由不同细菌组成的“细菌社区”。

牙菌斑只需3个小时便可繁殖3到4倍，口腔最常见的两种疾病——龋病和牙周病，就是由牙菌斑带来的。

牙菌斑用肉眼很难观察到，通常用菌斑指示剂可以很好地显示。显微镜下的牙菌斑，面目狰狞，十分恐怖。

电动牙刷比普通牙刷更能有效清除牙菌斑，在欧美国家比较普及。曾伶鼎对希澈智能牙刷的清洁能力信心满满。“去年我们自主自发申请了20多项专利技术，基本都用在这上面了。”

希澈智能牙刷的刷头专门针对中国人的口腔特点设计而成，独创一体式机械结构，刷头摆动幅度强。刷毛形状、刷丝等的设计也都几经改进、精益求精，力求达到同类产品中最优质的清洁能力。

“刷牙看似普通，细究起来非常复杂。每个人刷牙方式都不同，前后左右牙齿用时长短，力度如何，可谓千差万别。”曾伶鼎说。

如何把纷繁复杂的刷牙行为精准形象地体现到App上呢？希澈智能声波牙刷使用高性能处理器，牙刷内置多个感应器，将口腔精确定位至12个区域，适时提醒用户刷牙范围和力度，同时将数据传送到App。

曾伶鼎认为，目前市面上的电动牙刷大都是从国外直接引进，难免会产生“水土不服”现象。

希澈科技自主研发的智能牙刷，直接和本地线下服务对接，相比国外产品来说，有着得天独厚的优势。

“我们现在已经和多家牙医诊所、保险公司商谈合作，使用智能牙刷的用户将来会得到个性化的线下服务推荐。这对于用户和诊所来说，将是双赢局面。”曾伶鼎说。

希澈科技以牙刷为切口，希望打造全方位牙健康理念。用户使用智能牙刷时，刷牙行为会被记录下来，传送到App。

然后，用户可以从手机上查看哪颗牙刷的力度太大，哪颗牙没有被照顾到，通过图片可以一目了然地呈现。App进而会对刷牙行为打分，用户可以在社群里更新查看得分，并可以在家人之间分享监督每日刷牙评分。

曾伶鼎说，用户黏性建立之后，线上推送护牙知识，提供专业刷牙建议，线下开展护牙活动，针对性推荐牙医诊所服务，希澈科技希望利用“互联网+”思维模式把牙齿护理做到极致。