做好信贷业务全力支持中小企业发展

周家俊

近年来，江苏省民丰农商行积极响应宿迁市委市政府“全民创业”的号召，转变经营观念，创新服务手段，努力探索出了符合地方企业特点的信贷品种、服务方式和专业团队，走出了一条适合宿迁地方特点的中小企业金融服务之路，实现了企业信贷服务的“更近、更快、更专业”。

民丰农商行作为宿迁入自己的银行，长期以来，一直以服务地方经济发展为己任，逐年加大信贷投放力度，在支撑宿迁洼地崛起中做出了突出贡献，己成为支持宿迁经济社会发展的重要金融支柱之一。近年来，该行不断加大对宿迁市区企业的金融支持力度，特别是加大对各企业的信贷投放力度，经常性地开展“扫园扫区进车间”工程，持续上门拜访企业客户，了解企业金融服务需求，建立金融服务档案。累计走访各类企业500多家，其中建立信贷合作关系企业146家，授信金额49 8亿元，今年已向企业客户投放信贷资金24 36亿元，重点支持了包括宿迁市金田塑业有限公司、江苏远见塑胶有限公司、宿迁中电电气有限公司、百事美特食品宿迁有限公司等在内的56家中小企业，有力地助推了企业客户的发展壮大，支撑了地方经济又好又快发展。

随着市场需求的不断变化，客户需求日益多元化，为更好地支持企业稳健快速发展，该行大力实施公司信贷业务转型，逐步推进公司信贷业务的专业化、集中化、平台化作业，努力为企业发展提供“更快、更近、更专业”的金融服务。

该行特别注重根据变化的市场需求、不同的企业发展阶段，研发适销对路的信贷产品。针对小商品贸易创新推出义乌快易贷、针对运输行业创新推出车贷、船贷、针对原材料库存水平较高企业创新推出存货质押贷，近三年累计创新了6大类31个公司信贷产品，有效满足了不同客户群体的信贷需求。

该行建立了一套科学的公司条线客户经理准入、退出机制，通过全面、系统的培训，推进客户经理持证上岗制度，逐步建立起一支知识化、专业化、职业化的公司信贷队伍，为广大企业客户提供综合性服务和一体化金融服务方案，真正实现了以客户为中心，体现了“后台为前台服务，前台为客户服务，全行为客户服务”的大服务意识，形成了效率高、反应快、信誉好、执行力强的客户服务团队，建立起独具“民丰”特色的立体式、多样化支企模式。

针对公司客户集中化、综合化、规模化的金融需求，该行2014年4月对公司机构金融部进行机构改革，设立机构金融部、大客户金融部、中小企业部，下设营业部、宿城、宿豫三个平台，配备了专业服务团队，对区内中小企业逐户拜访，一企一策，制定切实可行的服务方案，全力提升对中小企业客户的服务水平。