做外贸B2C如何选择产品

文/四月 吴舟

从现在情况来看，各种各样的外贸产品都有了，你只能选择最优的，而不是选择最有品质的。

现在身边很多朋友都想尝试做外贸B2C，但是在选择外贸产品的时候感到非常头疼，不知道做什么产品能够为自己带来收益。从现在情况来看，各种各样的外贸产品都有了，你只能选择最优的，而不是选择最有品质的。今天笔者同大家分享一下外贸B2C产品选择需要注意的事项。

了解政策法规

选择外贸产品不能忽视相关的政策法规，外贸中有很多东西是不能做的，比如武器和刀具、文物这些就是不能做的，其次是看你的目标客户国家的政策，比如澳大利亚就不允许进口任何电池，英美国家不允许进口彩票、二手汽车安全气囊等。

另外目前国际上已经加大对知识产权侵权和销售侵权的打击力度，销售品牌商品要品牌公司授权，否则会卷入侵权之中。所以外贸B2C一般不做带品牌、商标或者专利的产品。

充分利用社交网络

选择外贸产品必须要借助社交网络。一些论坛、博客都会及时更新热门产品趋势。很多论坛，比如敦煌卖家平台、敦煌网论坛、速卖通论坛、ebay卖啥频道、福步等外贸相关的论坛都会有什么产品热销的讨论。还有一些外贸资深人士的博客，如夏涛、MRhua等人的博客，里面有很多找热门产品的思路和现成的产品。通过外国博客、论坛平台，了解老外的生活习惯，了解他们的需求，然后从taobao等平台寻找货源。还可以通过对amazon、aliexpress、ebay等网站的卖家数据分析，得出结论。

价格合理

在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。卖家应该首先了解一下这种产品在国外市场上的价格，以衡量是否具有利润空间。以婚纱为例，同样一件婚纱在国内市场上可以卖到200元，而在国外市场上可以卖到200美元，这中间就有很大的利润空间。

根据目标市场需求选择产品

不同的市场有不同的需求特点，要想选择对的外贸产品，外贸卖家首先应该对海外市场有所了解，了解潜在客户的消费行为习惯，适当地投其所好。

目前的外贸市场基本上可以分为美加(美国和加拿大)市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场几大类。当然，根据不同地区的不同客户具有不同的爱好，风格，还可以再具体细分。例如日韩市场一般更加喜好精致优良的产品；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般情况下喜欢的产品风格是简洁大方，新奇多变的。

产品体积小，货值高

外贸产品要选择体积较小的产品，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。如服装、3C、玩具、珠宝首饰等行业的产品。同时附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。

货源因素

货源是影响外贸B2C发展的大因素，能否及时提供货源，货源的质量如何都对外贸B2C的发展产生很大的影响。有订单但是没有货源，交易根本无法进行下去。

也不能期望利用劣质的产品去欺骗老外，这样只能像是打游击战，卖一个算一个，不会再有回头客，更何况，假如老外申请退款或者退货，又会增加物流等成本。

最后笔者想说考虑了以上几点并不意味着做外贸B2C就会成功，因为随着做外贸B2C的团队越来越大，面临的问题也会越来越多。有些业内人士甚至预测外贸B2C的寒冬即将来临。针对这种现象，外贸卖家还应该注重外贸B2C产品的创意性。一方面抓住流行趋势，任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。另一方面，具备独特性，外贸B2C销售业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。像国内的茶叶等特产，十字绣、丝绸等手工艺品都深得老外的喜爱，是外贸出口的上上之选。当然随着外贸B2C的发展，蓝海的不断加深，外贸B2C产品选择空间将还会不断得到扩展。