为蜕变而生，因温情而美——访武汉亚非种业有限公司总经理贺亚菲

本刊记者　山娜

为蜕变而生，因温情而美
——访武汉亚非种业有限公司总经理贺亚菲

本刊记者山娜

■ “在与武汉大东门种子一条街上的同行们一起吃饭时，我曾提出过一个问题：‘为什么亚非种业能和他们成为朋友，并且相处融洽？’”贺亚菲随后便给出了答案：“因为我们专做基地，他们的客户我们都会尽力选择回避，我们只挖掘属于自己的忠实客户群。”区别于其他种业公司主要依赖经销商，武汉亚非种业有限公司（以下简称亚非）则专注于基地、种植大户和经纪人，悉心构建种植户和菜商之间的桥梁。

亚非种业总经理贺亚菲

依靠独特的企业文化——亚非三宝（员工、产品、客户），务实的团队将一流产品推广给忠诚的客户，构建发展的良性循环。

从2006年成立至今，9年的时间里，亚非的甘蓝、西兰花、萝卜、大白菜、松花菜、苤蓝等产品在国内已颇具影响力。之所以最初定位于十字花科蔬菜，除了遵循先易后难的发展理念外，贺亚菲还喜爱它们在基地上茁壮生长时一览而尽的视野。没有大棚的遮挡，连绵不绝，蔚为壮观。

员工：“父”爱如山，终生的陪伴

走进亚非，蓬勃的朝气扑面而来，整个团队如这盛夏阳光般生机昂扬。贺亚菲这位工作上的“父亲”则是联结众多年轻人最牢固的纽带。一声“父亲”，背后尽是责任与关爱。

“员工得会做饭，不会做的也得会帮厨！”厨艺何以成为公司员工的“标配”，贺亚菲认为理所当然：“一家人怎么能不自己做饭，不一起吃饭呢？这样才有家的温馨。”于是，餐桌上经常会出现如此“掐架”的一幕：

“代君，大家都说你的红烧肉做得好，我不服，我要跟你一决高下！”

“好啊，比就比，正好明天轮到你做饭，到时候你肯定输得心服口服！”

每天轮流做饭；每季统一配发工作服；每年评选“最美大厨”和职工宿舍“最美小屋”；每个生日为其父母寄出感谢信和慰问金；每场婚礼都是全员齐聚；他甚至开始操心优秀员工的 “房事”，为他们提供免息的首付借款。贺亚菲像位真正的一家之长，衣食住行，无微不至。

2014年年底，亚非筹办了4位员工的集体婚礼。那一天，到场的除了4对新人的亲朋好友，还有部分已离开的员工。让人感到欣慰的是，他们都没有再入同行，没有变成竞争对手，大家心里也没有隔阂，就如回娘家探亲一般，热闹的氛围中酝酿着满满的温情。

团队成员平均年龄不过30岁，贺亚菲却盘算着在外省建立服务机构，解决员工年老后的岗位调换问题。“等他们老了，跑不动了，就能去服务机构做些服务工作。”他暗自忖量，唯有暮年的不离不弃，才能回报他们为公司奉献过的青春时光。

产品：引导消费，永不墨守成规

创业之前有着近10年外资种业工作经历的贺亚菲，深谙自身优势所在，一开始便有心利用外企平台与国际接轨。凭借着对国内种业市场发展动态的熟悉，2006年，亚非开始与泷井等著名日本企业合作，引进他们的优势产品——圆球甘蓝系列产品。

如今，亚非的圆球甘蓝俨然成为湖北省越冬甘蓝的一道亮丽风景线，殊不知9年前这里曾是扁球甘蓝的天下。那时，长江流域越冬甘蓝以扁球形的M-3和寒春四号为主，种植缺乏规划，上市时间集中在2月至4月上旬，菜商压价，菜贱伤农的情况时有发生。亚非旺旺8月中下旬播种，12月至翌年1月采收；亚非四月鲜10月下旬播种，翌年4月下旬采收；亚非春夏王1～7月均可播种。贺亚菲表示，把鸡蛋放在不同的篮子里，农户利益才能得到有力保障。

笃信 “专心、专一才能专注”，直至甘蓝成功打入全国主要基地，亚非才开始白萝卜的开发。开发灵感则是源于湖北一位萝卜种植大户对当时主流的韩国传统薄皮白萝卜的抱怨：“清洗过程中太容易破了，要是萝卜能不裂该多好！”亚非从日本引进的厚皮萝卜品种白雪公主完美解决了这一困扰，不仅机器清洗零损伤，更可延期一个月采收。

亚非的产品图册中，一篇《关于吃西兰花的倡议书》赫然列于卷首。“西兰花不止是蔬菜，还是一种保健食品，富含抗癌物质萝卜硫素。”贺亚菲更多的是将其作为一种公益来推广。结合其多年外企的工作经验及其国外的资源优势，亚非的西兰花品种茎秆绿色、不易空心、遇冷不变紫，品质处于国内领先水平。

记者参观亚非品种展示牌　

客户：栽好梧桐树，自有凤凰来

作为一个纯销售型公司，没有自主知识产权的倚仗，很多时候难免陷入被动的境地。贺亚菲却不以为然：“术业有专攻，就算是立足于销售，只要我们基地工作做得足够好，照样可以吸引合作伙伴。”吸引的源力则是公司的内部凝聚力和外部竞争力。

张师傅，亚非的元老级员工，职位不高却备受尊重，贺亚菲外出时，便由他来接棒料理日常事务。一次，张师傅去机场接日本客户，客户自碰面后一路上微笑连连，把张师傅弄得 “一头雾水”。其后，他才从翻译口中得知真相：原来该客户年年来武汉参加会议，每次都能看见他，遂认为亚非公司留得住人，凝聚力不错。对合作伙伴多了一份肯定也就多了一份安心，自然笑逐颜开。

对待客户，亚非保持一贯的暖心关怀。种植户前来购买种子，尤其是临近吃饭时间，进门后听到的第一句话不是 “买什么”而是“吃了没”，并为他们悉心准备一份工作餐。“曾经有一位天门的经销商质疑我们的行为，说：‘你们连农民都管饭，以后肯定做不好。’”现实显然并没有一语成谶，反而恰是这种在外人看起来有些“犯傻”的举动，为亚非赢得了一批批忠实客户。

繁育推一体化是每个种业企业的终极梦想，亚非还太年轻，9年的时间无法育出顶级品种，但他们已经开始朝着梦想迈出步伐：每年赞助国外有潜力的育种单位，主动探求合作的机会。

“要想成功，必须与成功的人在一起，站在他们的肩膀上。”贺亚菲始终践守这一理念，同那些拥有百年育种史的公司合作。潜移默化非无期，耳濡目染终有时，亚非种业终将走下他人的肩膀，做自己的巨人。

厚厚一沓工作笔记

■■■武汉亚非种业有限公司成立于2006年，是一家主要从事国外进口蔬菜种子的专业公司。公司定位基地，主营甘蓝、西兰花、松花菜、萝卜、大白菜、番茄等品种，货源来自荷兰、以色列、日本、韩国、中国台湾等地区。充分利用国外的名优品种资源，严格执行试种、示范、观摩、推广的程序，以质量和服务铸品牌，以真诚和信誉谋发展。坚持“情”第一，“意”第二，“利”第三的经营理念，竭力做精、做细、做强、做大，“客户发财、公司发展、员工晋升”是亚非最大的心愿。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.002