陕西高尔夫产业的发展探究

刘欣怡

（西安高科国际社区建设开发有限公司　陕西　西安　710115）

陕西高尔夫产业的发展探究

刘欣怡

（西安高科国际社区建设开发有限公司陕西西安710115）

中国高尔夫球产业有近20年历史，其中陕西省高尔夫产业也有15年的发展历史。随着西部大开发的步伐逐渐加快，高尔夫产业在陕西体育运动的市场正在逐渐的扩展开来。本文以陕西省内6座高尔夫球场的市场调研数据为基础，对陕西省高尔夫产业的发展方向进行研究。结果表明，高端的纯会员制经营模式以及引入专业高尔夫管理机构是高尔夫产业发展的必然趋势，也是提高高尔夫产业服务质量的必备条件。

陕西省；高尔夫；产业发展

1　陕西高尔夫产业概况

自1985年第一家高尔夫俱乐部成立以来，短短25年时间，中国高尔夫俱乐部已经开放营业的达到了500家，标准18洞高尔夫球场已逾千座。主要集中分布在以北京为主的华北片区、上海周边的华东片区以及广东的华南区域[1]。随着西部大开发步伐的逐步加快，陕西省作为西北五省的连接口，经济飞速发展，人们在体育运动产业上的消费水平也有了明显提高[2]。陕西省自西安亚建高尔夫球场建成营业以来，已有14年发展历史。陕西属于暖温带半湿润的季风气候区，全年的12月至次年3月气温位于低点，期间霜冻，会缩短高尔夫球场运营时长。另1～2月份气温较低，球场养护的同时亦不适宜户外运动，因此球场处于封场养护状态。每年封场时长约为15～30d。4～10月份球场运营数据基本维持在相对稳定的状态。目前省内拥有高尔夫球场6座，国际标准球洞90个。高尔夫消费人口约3000人，潜在消费人口约5万人，球场及消费人群主要集中在省会西安。

西安市内有康龙、新纪元、紫薇及乐游原练习场4家，标准打位230个。高尔夫球场三家，分别是亚建、国际及林克斯，球场数量占省内的50%，打球人数约3000人，占全省高尔夫人口的85%。西安市以外的三家为秦岭山谷、榆林绿淘沙及宝鸡都市高尔夫俱乐部，分别位于柞水、榆林及宝鸡，基本情况见表1。

表1　球场基本状况一览表

2　陕西高尔夫产业现状分析

虽然陕西省高尔夫发展已有15年，但省会西安的高尔夫球产业多年来仅有两家球会保持运营。常态的高尔夫消费人口约3000人左右（年下场打球4次以上的）。经过调研可知，西安高尔夫球场会员增速年增长率不足5%，增速远远低于全国主要城市。就消费群体与增速来说，在全国属于三线市场地位。在西部省份的主要城市里，球场条件不如昆明（昆明数家球场跻身全国百佳），球场数量不如重庆（正常营业的5家，仍有数家筹建中），市场氛围不如成都（成都年打球人次增速保持在15%以上）。球场本身在全国也没有特别知名的品牌。球场品质不高、数量稀少也导致了当地打球人群的低增长。通过整体情况也可以看出，西安高尔夫发展体现了陕西省整体高尔夫产业的发展状况，也恰恰成为了整个西部片区高尔夫发展状况的一个缩影。

根据欧美等发达高尔夫区域对于会员制球场的建议，一个18洞球场会员数量不超过1500名。目前西安两家球场均不超过700名，饱和度不足50%。据调查显示，散客（以会员嘉宾标价）平日打球价格介于700～1000元/人，高于全国650元整体平均价格。个人会籍目前售价为25万～35万元左右，与全国平均价格差异不大。除考虑到一线城市俱乐部数量多、会籍价格高，因此拉高全国会籍平均价格因素外，也反映出当地球会对于市场培育缺乏耐心。

3　陕西高尔夫市场特点分析

在欧美等高尔夫发达国家，经营性球会分为封闭式会员制、开放式会员制以及公众制球场三种[3]。目前国内高尔夫球场经营定位主要以首两种形式。尤其以开放式会员制球会为主，约占全国总量的85%。公众制球场全国仅深圳云海谷及龙岗公众2家（深圳光明已由公众制转为开放式会员制）。剩余均为封闭式会员制球会。陕西目前正在营业的三家球场均以开放式会员制为主，其市场特点如下：

（1）市场保有量较低，常态高尔夫消费人口约3000人左右，总会员人数一千人左右，潜在消费群体约五万人。通过长期市场培育，潜在增长空间较大。

（2）球场数量较少，整体品质不高，定位于中低端的开放式会员制经营。

（3）除亚建经过十余年的发展，近两年实现收支平衡以外，其它目前仍处于亏损状态。

（4）均没有地产项目跟进，对于品牌要求不高，较少的投入宣传，仅在区域内的专业媒体进行少量的投放。

（5）消费群体以本地市场为主。居住区域主要集中在西安市西南与东南。

4　陕西未来高尔夫产业发展导向

高尔夫产业中会员制度关系到其未来的发展方向[4]，目前会员制度只要分为封闭式会员制度和开放式会员制度。封闭式会员制也叫纯会员制，其定位于高端的纯会员制经营。该制度是定位于高尔夫中的高端市场。主要依靠会籍销售、会员嘉宾及会员管理费收益经营。除需要具有较高的品牌价值与服务品质以外，还需要常态与较高的推广与宣传投入。俱乐部会员具有较强荣誉感与归属感。因此会员制球场会籍价格也较高，相应的会籍投资增长潜力较大。该形式主要有利于投资方品牌的建立以及整体项目的拉动。由于品牌与品质的建立需要一定时间，因此也有可能会拉长俱乐部经营收益的周期。开放式会员制也叫半会员制。接待会员的同时也接待非会员散客。市场针对性囊括了商务社交、高球爱好者及会籍投资三大主流消费需求。通过非会员散客市场弥补会员空闲时段，提升客流和收益[5]。主要定位于中、低端的消费群体。针对的消费需求广、覆盖的基数大，因此该种形式在国内被广泛采用。该形式有利于在已拥有一定消费群体基数与较好的高尔夫旅游市场中推行，否则也难以达到预期经营收益[6]。

由于高尔夫运营管理是一项系统性工作，以目前业主需要开发整个项目的工作面来看，自主运营管理难以短期内搭建成熟的运营体系，运营过程中服务品质易出现波动[7]。也不利于俱乐部品牌打造与项目的推动。初期一旦失去市场信心与口碑，修复过程漫长且投入巨大。专业的管理公司导入的运营体系较为成熟，降低运营风险的同时也有利于节省业主的运营成本。因此导入专业的高尔夫管理机构进行运营管理也是未来高尔夫产业发展的必经之路。

[1]安铁民.理性看待我国高尔夫产业的发展[J].中国校外教育（理论），2009，03.

[2]陈孺，束景丹.我国经济发展对高尔夫产业的推动[J].中国流通经济，2011，01.

[3]段永桓.影响RFA高尔夫产业发展的因素分析与对策[J].天津大学学报（社会科学版），2011，05.

[4]刘惠英.中国高尔夫产业发展前景透析[J].广州体育学院学报，2007，11.

[5]肖亚红.从深圳看全国高尔夫产业消费的发展[J].宁夏党校学报，2007，7.

[6]靳英华.我国高尔夫产业竞争力的影响因素分析[J].北京体育大学学报，2013，02.

[7]詹新寰.中国高尔夫产业市场集中度与市场绩效的分析[J].北京体育大学学报，2019，09.

F592.7

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1673-0038（2015）21-0148-02

2015-5-6