用投资思维构建化妆品王国

王子孟

今天，我想对行业做一个简单的分析，并讲解一下韩束公司未来10年的规划，以及韩束公司怎样用投资的思维运作企业。

未来十年是黄金时间

首先，未来五到十年是中国化妆品发展的黄金时间。

在超过50亿美元销售规模的企业中，没有一家中国化妆品企业。上海家化在市值最高的时候是400f2人民币，超过50亿美元。今天家化的市值没有超过400亿人民币。这是中国历史上唯一一家市值超过300f2人民币的化妆品企业。正是因为中国市场足够庞大，而我们中国化妆品企业规模比较小，所以未来的十年，中国化妆品企业具备做大市场的潜力。

另一方面，中国新兴的消费者消费需求变化非常明显。随着新兴消费者群体的崛起，中国化妆品行业迎来了非常好的发展机会-80后和90后对品牌意识不那么强烈，只要新鲜的、符合她们生活价值观的东西都愿意尝试，这是中国品牌巨大的商机。很多优秀的有个性的中国品牌在这一两年得到快速的发展。

第三点，中国化妆品行业的企业家走过了过度关注钱的阶段，现在已经意识到做品牌的重要性。所以，今天很多年轻一代中国化妆品行业的企业家对钱不太感兴趣，他们更多关注对于品牌以及化妆品行业所担负的这种使命。

1000亿的梦想

欧莱雅和宝洁这两家全球做得最优秀的企业品牌结构非常完善。韩束要做一家什么样的企业？韩束目前规划的品牌中，中低端品牌布局基本上完成，中高端和高端的品牌布局是我们未来五年要做的事，韩束会采取收购的方式完成整个集团公司中高端品牌的规划。

未来十年，韩束的目标是做成中国日化行业的领军者。

2015年，我们开始布局韩国和日本市场，在韩国的公司其实已经正式启动了，两个品牌运作已经开始，包括一个彩妆品牌及一个类似于悦诗风吟的品牌，我们准备让这些品牌在韩国市场立住脚后，再带到中国来；在日本也做了两个品牌，一个主打单品牌专卖店，另外一个是屈臣氏专供的品牌，我们先把日本市场做好，再引进到中国来。

在2016年，我们规划比2015年增长50%，2017年也是同样，2018年我们希望企业能够上市，我们希望2018年上市的时候韩束市值超过50亿美元。我们认为中国化妆品企业，包括家化、韩束等，未来会有很多优秀品牌和企业过50亿美元大关。

在2019年和2020年，我们的目标是完成300亿销售。我们会启动大日化，牙膏、洗衣液、洗洁精等，这是韩束公司未来10年的计划。化妆品是我们的核心业务，此外还会拓展传媒、金融投资、药品医疗、大健康、时尚快消品等事业板块，以此为基础，我们2025年的目标是1000亿人民币。作为中国化妆品企业，我们要有这个梦想。

娇兰佳人蔡总曾提出一个概念——未来有超过1000亿的企业。我认同蔡总的看法。我希望中国化妆品企业都有这样一个梦想，为了中国化妆品行业的未来一起努力。有人可能会说，你站在这里是不是在吹牛？我想，梦想是要有的，万一实现了呢？

渠道在聚变，品牌怎么办？

中国的品牌和渠道正在加速整合。纵观中国整个渠道的变化，夫妻店和一些小的零售店面临发展困境，而大连锁机构发展得很好，这就是渠道整合加速。

我们感受到了整个行业的渠道变化，渠道的变化必然对我们上游品牌商带来一些变化。渠道在整合，小的渠道慢慢消亡，或者被大的渠道收购，大的渠道重视品牌、重视资本的运作，在全国范围内进行业务拓展。所以，未来中国化妆品市场在零售端也会出现二三十家非常强的全国性的连锁，再加上一些区域性做得比较优秀的连锁机构。

这会带来一个很重要的变化，假设未来中国化妆品零售额的80%来自于20家连锁机构，这个变化将会是灾难性的。因为这20家连锁机构所销售品牌数量的集中程度将会原来越高，或许未来80%的零售只需要100个品牌支持。那我们现在成千上万的品牌怎么办？

这是渠道未来的发展会对中国化妆品行业带来的巨大的改变，这种改变是好事，对于没有实力的中小企业来说，如果在市场上没有找到自己未来发展的方向，这种改变就可能是灾难性的。

所以，大家可以想一想，韩束为什么这两年疯了一样在投广告、做营销，在行业内招揽人才？这正是我们对市场的判断。我们认为，未来五到十年，挤不到第一集团军的中国化妆品品牌，命运就要被别人掌握，要么被收购，要么在市场上消失，要么做细分的市场。

用投资的思维运营企业

资本进入加大行业的升级。资本给企业带来的不仅仅是钱，更多的是企业治理机构的思维。中国化妆品行业和别的行业相比，在管理方面，在品牌运作方面，整体实力是偏弱的，资本进入以后，必然会对整个化妆品产业结构调整和企业内部治理带来很大改变。今天化妆品企业的竞争不单单是技术和人的竞争，而且是资本的竞争。未来，作为一家企业，能否在这个市场里面占一席之地，我认为十分考验这家企业对资本运作的能力。企业资本的运作能力和融资能力很强的话，企业未来的发展空间就会非常的乐观。

韩束用投资的思维运作企业，我们内部是这么来看这个事情：

第一，可以降低经营成本。拿韩粉世家来讲，韩束不懂怎么做彩妆，把韩粉世家收购以后进入彩妆的领域，韩粉世家用八年摸索彩妆怎么去做，我们只需要跟它签一个合同就搞定了，这是我们经营的理念。

我们在日本、韩国一样投人投钱，项目他们自己去做，所以可以陕速进行规模效应的扩张。我们接下来做的索威雅、红色小象两个品牌也将采取这种思维去做，我们投钱投入，剩下是项目负责人把它运作起来，这样我们便能在多个领域快速发展起来，它可以加陕我们企业内部的板块调整。

再者，我们可以快速获得市场的机会，采取市场整合的方式、投资的方式，更多关注各个板块的进展和整个企业的发展。

另外可以保证企业的核心竞争力。今天是化妆品市场靠资本整合获胜的年代，韩束这一两年不过多关注营销细节，我们更多关注如何保住企业在行业的领先地位。