红杉资本的基因是钱敢投

王岑

首先，我想先跟大家谈谈红杉。

每个基金都有自己的基因，就像每个人每个企业一样。对于红杉来说可以用两个词来形容，第一钱多，第二敢投。我们认为投资一个企业最刺激的就是当拐点出现的时候，但是这个点非常难找。

在现在的商业世界里，最难复制的不是产品也不是商业模式，而是企业家的青春。在中国目前阶段职业经理人群，代理人机制没有那么好的情况下，要去赌一个企业家带领一个企业持续奔跑十年二十年稳定的增长是冒巨大风险的。但是，我们敢于投资，允许适当的试错。我们认为长线投资是一个非常好的投资理念，也是红杉所推崇的，好的企业是稀缺的，伟大的企业家或者创业者也是稀缺的，所以一旦碰到了应该长期持有。

第二点，我要讲红杉的优势。这两年020非常热，而红杉资本可能是中国目前最懂美业020的投资机构之一，我本人也可能是中国最懂美业020的投资人之一。我们投了唯品会、聚美优品、乐蜂网、大众点评、蜜芽宝贝等等，这些都是非常成功的项目。

甚至对于未来的渠道走向我们也有自己的判断，我们应该布局20，甚至25版本的一些移动互联网电商，这些移动互联网电商才是未来五年新的渠道。

第三点，红杉资本可能是民营资本专注股权投资最具实力、投资效率最高的创投机构之一。去年我们在美妆业连续下了两单，第一个是刘晓坤的亚缇企业，第二个是在美业界的“南韩”广州韩后化妆品。我们在这里也想呼吁美妆业的中小企业家，如果你们做好了快速增长的准备，如果你有野心想成为细分行业或者某个细分品类的第一，那就加入红杉吧！加入红杉大家庭，我们将为你提供充足的资本，陪你一起实现你们的梦想。

第四点，在投资思路上我个人比较喜欢重投深管，如果你的项目足够好，那么我们会一次性把钱给够你，投后我们将一起努力帮助你，用我们丰富的人脉、经验和关系来帮助你。

我个人比较喜欢跑市场，针对这两年市场的变化，我也想跟大家分享几点初级的体会。

第一点，我认为未来五年是本土化妆品的黄金机会，品牌将会进入快速整合阶段，整合者更多的将是国内品牌，被整合者可能国内国外都有。 第二点，消费群体和消费习惯的变化。如果想要把握未来投资的主线，应该重点研究85后、90后的消费习惯，由于移动互联网的普及，年轻人的消费场景越来越时尚，越来越丰富了。

他们的消费场景很多，每一个场景下用单品牌多系列很难满足，品牌将可能被弱化。场景导致一些年轻人喜欢不同的品牌，不同好玩的东西，像韩国、日本一样，尤其是日本快速出现一些小的单品牌，每个品牌有自己的特性，可以满足不同的或者特定的场景需求，这样的品牌成长起来就很陕。

最后一点，未来五年本土化妆品品牌将百花齐放。

原因有几点，第一，新渠道的诞生，我们刚才谈到85后手机里的小APP，千万不要小看他们，这些APP单量增长非常快，这些如毛细血管般的渠道可以让新的年轻的做化妆品的团队迅速地弯道超车。

第二，职业经理人机制将日趋成熟，我比较喜欢70后的企业家愿意分享的理念，韩束的合伙制理念就是分享，一起挣钱一起花钱。

第三，以前我们总说做品牌，其实做好品牌需要第三方服务供应商，现在战略资源、品牌营销服务这些机构都日趋成熟。 最后，我认为资本是非常重要的，以前叫挟天子以令诸侯，以后将是挟资本以令诸候。红杉资本将敞开胸怀欢迎所有美业界的朋友，一起实现梦想。