“中国式”新品市场培育

■ 刘千里

卷首语 / Preface

“中国式”新品市场培育

■ 刘千里

谈及“中国式”市场，大家会经常想到跟风和投机。一旦有个新品类或新事物在市场上火起来，不管有没有这个实力的，有没有思路的，想清楚或没清楚的，都要想尽办法进入这个市场。这叫做占位，也就是抢占市场先机，又或者管它如何，先赚一把钱再说。

人们往往害怕自己失去市场机会，因为市场机会稍纵即逝。最经典的莫过于“风口上的猪”，最后到底是平稳飞起来了，还是被重重的摔下，我们谁也不知道。

有很多人在斥责这种盲目跟风、市场占位、投机之机的做法。市场还未起来，就被一帮人或一群冲着机会和钱来的企业给搞乱了。

比如，中国的农资电商就是被炒起来的，到目前为止，没有一家成功的农资电商平台，然死伤者无数。如一亩田，假账撑起日均三亿的神话，而今已经遍体鳞伤，还有一堆的电商小平台已销声匿迹，一些大平台也靠资金链艰难地撑着，人们终于开始反思农资电商了。

又如，市场上不断升温的品类——土壤调理剂，去年时专注做土壤调理剂的厂家是可以细数过来的，而今年打着土壤调理剂概念的企业不计其数，大概是个新型肥料企业都有土壤调理剂产品。一时间，市场迷乱，农民难以判断哪些是真的土壤调理剂，哪些是假的，农户还未认可，市场就乱了，于是乎，又一片斥责声。

说到我想说的，还有这期的专题关注点植保无人机。同上，专业做植保无人机的企业很多问题还没有解决呢，那些外行和非专业的企业看到这个植保大蛋糕，一哄而上，田间作业效率和质量肆意宣传，于是有人评价，无人机投机之机终将鸡飞蛋打机毁蛋碎。

市场未起，乱象丛生！然而一个新品类的市场培育不需要这种乱象吗？

没有那些盲目的农资电商先驱者，有谁能知道电商行不行得通，电商该以何种模式发展？种植户又怎么会知道原来农资还可以这样买？那些我们所谓的电商跟风者，甚至是牺牲了自己，去成就了后来者，来培育这个市场，成败由企业一肩承担，而经验却成了全行业的。

没有人疯狂地来打土壤调理剂的概念，这个市场又会如何的火起来？土壤问题，多年前就很严重，君不见广东大众和陕西赛众等企业推广了很多年，还是没有将市场有效的打开，因为农户的认知太少了。而今好了，很多人都知道了土壤调理剂，相关部门也开始重视了。

没有那些只想切分农业航空植保大蛋糕的“投机”之机，相信展会上的展馆里，今天还只是孤零零的几架无人机。汉和十年，孤独了好多年，市场一筹莫展，而今天无人机喷洒农药的市场被大大小小的企业给演示或表演起来了。于是有很多经销商开始尝试购买无人机打药，于是中央一号文件开始明确支持航空植保产业，于是那些真正做植保无人机的企业才有了打开市场的可能性，才有努力走下去的动力。

“中国式”新品市场培育，很特殊。先乱而后有序，不乱则不生，不生又如何竞争？举个例子，市场上是打击盗版光碟，盗版书籍的，然正是这些盗版，为那些正版企业打开了一个巨大的市场。光靠那些专注的企业来培育市场，成本太大了，最终会成为多年默默无闻的耕耘者，不为人知，便失去其价值。

所以，当一个产品或事物刚刚走向市场时，市场乱象是必须要有的，我们无须再痛斥这种行为，也无须贬低竞争对手，抬高自己。一个庞大的市场，即便是一个无敌的企业，也根本吞不下。在市场走向成熟之前，大家都是一个团队，需要共同来培育这个市场，只有市场起来了，大家才有分蛋糕的可能，那时才是竞争的开始。