义乌会展业发展的几点思考

摘 要：会展业可以促进区域经济高效、快速、低成本发展，由此被普遍看成新型产业形态，而受到各地重视和扶持。以义博会为龙头的每年近80个专业展会的义乌会展业规模，对地区经济贡献度日益加深。如何拓展义乌会展业，就成为众所关注的大问题。

关键词：会展；义博会；拓展品牌

1 义乌会展业现状

1.1 优势

1、会展规模和会展机构。

义乌会展业规模逐年扩大，并已积累了十多年的办展经验。形成了以综合性的义博会为核心，各种专业性展会逐年增加、共同发展的良好态势。如已成功举办了多个多层次、多品牌的展会。

2006年成立了由中国小商品城集团股份有限公司、五金家电行业协会、玩具行业协会等41家会员单位组成的义乌市会展业联合会。会展资源得到初步整合，会展经济进一步得到提升。作为专门承办“义博会”和管理会展的组织—义乌会展中心，设有综合、拓展、工程、安保、以及展览信息、咨询、设计、施工等部门。

2、区位优势明显。

义乌交通便利，四通八达的高速公路将义乌转变为一个浙江中部的网络枢纽中心。义乌市对外交通目前以公路和铁路为主体框架。公路主要由杭金衢高速公路、金甬高速公路、S03、S37、S20省道构成主框架，浙赣铁路电气化新线2006年建成通车。航空运输依托义乌机场。义乌机场每周航班达57个是全国第二个县（市）中型航空港。场站建设不断完善。

3、经济基础良好。

义乌市经济社会继续保持强劲的发展势头，城市竞争力列为浙江省县级市首位，2014年义乌实体经济发展良好，投资出口平稳增长。在全国百强县市排名中综合实力跃居第8位。

义乌被联合国和世界银行誉为全球最大的小商品批发市场。义乌市场的商品已出口到世界212个国家和地区，境外企业经批准在义乌设立办事处615家，来自100多个国家和地区的8000多名外商常驻义乌，外贸出口量超过内贸交易量，初步形成功能齐全的国际贸易平台。

4、便利的配套设施。

目前， 义乌与全国 140 余个大中城市有联托运业务往来。高度发达的市场体系、灵活的办公机制、蓬勃发展的民营企业等为义乌市会展业的发展提供了强大的产业支持。一个集运输、配送、仓储、包装、信息服务、商品展示、电子商务、口岸报关报检等功能为一体的具备内陆口岸功能的国际物流中心已具雏形。与接轨上海、融入长三角经济圈紧密结合。

1.2 存在问题

1、知名度不高，品牌影响力不够。

品牌是会展业发展的灵魂， 是实现可持续发展的关键。目前， 义乌会展业除“义博会”具有一定的品牌， 已具有较高的国际国内知名度外， 其余各专业展会与其它展览中心城市上海、广州、深圳等相比较，存在以下问题：一是品牌展会在一定区域内不具较高的知名度和较大的影响力，很多品牌展会得不到业界的肯定和认可。二是没有较好的规模成效。三是权威性较弱。品牌展会前瞻性和预见性不强，没有明确的市场和专业观众，因此， 要强化品牌意识， 培育各类特色展会。对具备独立办展条件的“义博会”的行业展区加以引导、培育， 适时与“义博会”分离， 开拓新的品牌展览， 实现会展产品创新。

2、专业队伍和高素质人才缺乏。

义乌会展中心虽已初具规模，但是专业队伍和高素质人才缺乏，无论是展览组织者、展览管理者、布展施工人员还是为展览提供其他服务的人员，目前的总体素质不高。义乌会展业和旅游业的联动发展，需要专业的企业和高素质的专业人才来操作运营。义乌会展业迅速发展，但高素质的会展专业人才缺口较大。目前义乌缺少专业的会展组织和接待服务队伍，很难满足会展的特殊要求。同时精通会展业和旅游业的高级人才更是凤毛麟角，人才的短缺已经成为义乌会展旅游健康快速发展的瓶颈。

3、义乌会展业的进一步开拓缺乏新思路。

对于需要参加展会的企业来说，以最低的成本获得最好的会展效果，是其参展所普遍追求的目标。现在每年举办的国内外展会多如牛毛，展会的吸引力取决于专业性、知名度、规模和区位条件等。而义乌会展业在这些方面的进一步开拓还缺乏战略思路和得力措施。

2 开拓义乌会展业的思路与对策

2.1 努力提升会展的层次， 创立独具特色的会展品牌

首先在將“义博会”打造成具有义乌特色的国际会展品牌的基础上， 对具备独立办展条件的“义博会”的行业展区加以引导、培育， 适时与“义博会”分离， 开拓新的品牌展览， 实现会展产品创新。其次是要加大会展市场研究， 围绕小商品市场重点发展专业展会， 有重点、有计划地培育几个有竞争力的会展， 使其逐步走向专业化、国际化， 从而带动整个会展业的进步。第三是引导企业树立精品意识， 提高展会的质量。一方面要注重展会内容， 力求吸引行业内的品牌企业、名牌产品参展展示；另一方面要注重展会展品分类， 使展区划分更有利于采购商参观采购。

2.2 大力培育和引进专业商贸会展人才。

1、培养引进高端专业人才，提高会展举办水准。

人才是会展业发展的保证，不仅企业必须拥有策划、组织会展的专业人才，政府相关职能部门领导也要学习并熟悉会展业运营与发展规律，成为指导行业发展的行家里手。可有计划地和国际知名会展企业合作，外派人员到国外进修、留学。甚至可以从海外引进精通会展业务，熟悉义乌本地情况的高级管理人才，从他们当中学习先进的会展旅游管理经验。今后要着力用市场、品牌、企业吸引人才，使人才自发地汇聚到义乌。

2、加强商贸会展专业人才培训和交流。

充分利用现有的各级教育机构，加强对商品流通、会展专业人才的培训，并采取在展览企业建立实习基地等措施，提高会展人才培训的效率。并且建设会展人才资源库，吸纳国内外会展、外语、设计、服务等专业人才，与会展企业建立互惠合作关系。可以依托行业协会，定期聘请国内外专家学者开展经营管理、服务理念方面的培训。

2.3 建立健全相应的管理机构，加强会议展览的招徕、管理、接待工作

义乌应参考世界上会展旅游发达的国家和城市设置相应的会展主管机构。成立全国性的展览业联合总会，总会依据展览法制定行规，统筹出来和来展的规划，调研，实施和监督检查。在明确综合展与专业展举办界限的前提下协助政府发挥旗舰的聚合作用。鼓励义乌企业到境外参加知名国际展，政府或总会在经济上政策上给予支持。

2.4 加强同类同行的跨地域协作，引进国际先进理念

目前义乌会展企业少、规模小、实力弱，当地政府应制定优惠政策，扶持合法经营、项目前景良好的优秀企业。鼓励他们做强、做大、做好，扩大会展企业规模，提升办展能力。另外加强与“国际展览局”、“国际展览业联盟”和我国香港、新加坡、德国等国家和地区会展机构的协作，吸引和鼓励他们在义乌设立机构，揽会办展，激活市场。引进境外知名的专业展览公司到义乌开展会展业务，引进先进的经营理念和管理方法，带进一流的会展专业人才。

2.5 拓展“义博会”品牌

经过十多年的精心培育和发展，“义博会”已成为中国具有影响力的品牌博览会。要抓住“义博会”已形成的品牌效应，积极总结义博会“迪拜展”的经验，通过加强与国际展览联盟（UFI）、国际大会与会议协会（ICCA）等国际会展组织合作，与境内外知名展览机构和配套服务企业的联系与交流，建立与完善义博会的国际营销和宣传网络，推动义博会“走出去”举办海外展。义博会海外展拓展的重点，除了中东地区的阿联酋外，还可考虑到义乌市场商品主要出口地，以拓展义乌商品的海外市场

参考文献

[1]龚孔屏.义乌市会展业与国内典型城市比较分析[J].沿海企业与科技，2011（08）

[2]张杰丽.义乌会展营销策略探析[J].商业经济，2011（22）

作者简介

葛欣欣（1984-），女，硕士，汉族，讲师。研究方向：会展旅游、旅游文化。