在激烈竞争中成功破壁金友华在华打造惠而浦“第二极”

《IT时代周刊》特约撰稿人/张华明（发自合肥）

在激烈竞争中成功破壁金友华在华打造惠而浦“第二极”

《IT时代周刊》特约撰稿人/张华明（发自合肥）

▶在业界产能严重过剩，需求不足的中国市场上，欲得到大的增长是很难的，但再难，惠而浦中国也要迎着困难上

“惠而浦确定的目标是要做中国第一大洗衣机制造商、前三大冰箱制造商！”

久未发声的惠而浦（中国）公司，日前在合肥发布了一个毫无谦让之意的未来战略计划，以此显露即将投入中国家电业激烈竞争的积极姿态。而在时间点的拿捏上，惠而浦的选择也颇耐人寻味。1年前的这个时候，将合肥三洋揽入怀中。

据了解，惠而浦为制定这项战略目标准备了很长时间。“在此时，我们做出了更加适合全球的产品，把真正优质的技术和产品带给消费者，同时，引进世界一流的管理化经营。”惠而浦（中国）董事长金友华说。

在金友华看来，惠而浦在产品的技术和品质两个方面做好了充分的准备，再辅以国际化的先进管理，充分利用好国内外两个市场的平台资源，惠而浦完全能够做到一流，做好一流。

制定一项战略目标，必须是经过深思熟虑的，但在当前的中国产业环境里，实现“第一大洗衣机制造商、前三大冰箱制造商”的战略目标，对于偏居合肥的惠而浦来说，并不容易。一方面，中国家电市场早就有着无处不在的国际化竞争，TCL、海尔、三星和伊莱克斯等传统冰洗巨头已经磨刀霍霍，创维等公司还在往冰洗市场挤；另一方面，此起彼伏的价格战令整个行业很受伤，战或不战，都等同自杀。

金友华也承认，在产能严重过剩，需求不足的中国市场上，欲得到大的增长是很难的，但再难，也要迎难而上，那么，如何在形势复杂多变的中国冰洗市场上做一个成功的“破壁者”，这是摆在他面前的首要课题。

重组后的重新定位

一个良好的管理体系，是保证企业全身心迎接市场竞争的必具条件。但对惠而浦来说，他在塑造这个条件时，比其他任何中国企业的麻烦都大。

惠而浦中国公司的前身是合肥三洋。它是由合肥荣事达集团和日本三洋电机公司在1994年2月成立的合资公司，2014年9月15日，美国白电巨头惠而浦以5.52亿美元（当时约合34亿元人民币）成功收购合肥三洋控股权（51%）。这就意味着，一家带有浓重日企管理印记的中国公司，必须迅速转到美式管理的轨道上来。

这项史无前例的工作，对于把博士研究课题定向为“中美日企业管理文化比较”的金友华来说，也是一个相当困难的工作。所幸，在克服了企业文化方面的巨大差异后，经过1年的努力，惠而浦中国实现在转型美企管理风格方面的“软着陆”。

谈及对美国企业管理经验的印象，金友华认为它的最大特色是“世界最先进”，这也是惠而浦成为全球家电业巨头的保证。

具体到惠而浦中国公司而言，首先是财务预算准的确化和科学化，包括年度预算，三年预算，而且每个年度预算又分解到季度预算和决度性预算，所有在计划之中，非常科学。包括每一项投入达到的效果，都建立了一个科学的模板。风险、机遇，以及具体解决方案都在管理的模板上。

在家电企业愈发讲究的精益制造上，惠而浦的自动化程度很高，包括人机交互、信息化系统都是整个科学设计，通过多年来数据的整理和形成了一种标准形成的经营指导。如果按照惠而浦现有的规模，一年能够节省5000万到1亿。

惠而浦在销售各个方面费用的控制都有一整套的标准。所以在惠而浦中国总部合肥建了一个惠而浦大学，从美国请一流专家来培养中国区的管理团队，其中包括惠而浦全球董事长杰夫·费蒂格，惠而浦也在全球聘请了有中国背景的五百强企业领导人分享经验，向他们学习，总结出各种逻辑思维，把复杂的问题简单化。

依照这样的思路，原来被认为不容易识别的4大品牌，在继续保留的情形下，做了有效的市场区分。

在中国经济不景气的2015年上半年，面对国内外疲软的家电市场，惠而浦中国实现销售收入27.77亿元，净利润2.03亿元。

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其中，“惠而浦”作为最高端的品牌，走欧美风格，设定的主要竞争对手是国际大厂；“三洋”和“帝度”则走日韩风，品牌承诺为“悦享健康”，主打中端市场；在合肥土生土长二十多年的荣事达品牌，则主要聚焦区域性重点市场，它的品牌承诺就是简单的“好品质荣事达”。

把中国打造成“第二极”

一方面要积极投身中国家电市场的竞争，同时，这家合肥公司并没有让自己沦为中国家电国际化大潮的旁观者。在它们眼里，中国家电销售目前只占全球家电版图的25%左右，余下75%的市场份额，也是必欲夺之而后快的业绩增长点。

正因为对惠而浦冰洗产品和技术全球领先的高度自信，金友华才会选择在这一时刻对外发声：无论是新产品，还是未来业绩，惠而浦中国都要向全球进军。

依据规划，惠而浦将在中国投资超过34亿元，用于年产500万台洗衣机变频技改、年产1000万台变频电机及控制系统技改扩建、年产400万台节能环保冰箱扩建等项目。惠而浦中国将因此成为美国总部之外的“第二极”，承担起全球研发中心、采购中心和设计中心的角色。惠而浦全球CEO杰夫·费蒂格在8月到访合肥，目的之一就是尽速落实战略规划。据称，惠而浦的计划得到了安徽省政府的大力支持。

经济已经全球化，在产品开发方面，惠而浦中国公司也在利用惠而浦的全球开发平台从事产品研发。目前合肥公司在研的一款洗衣机，就集成了欧洲最好的烘干技术，美国最先进显示和电子控制技术，日本的安全可靠设计，以及印度的检测技术，还包括原先在合肥三洋时代积累的变频等核心技术沉淀，它在技术、外观和功能设计上都符合全球标准。

显然，惠而浦中国的产品战略，与中国政府倡导的“中国制造2025”计划完全吻合。

“中国制造2025”，是中国版的工业4.0计划，目的是加快新一代信息技术与制造业融合，推进制造过程智能化。而家电制造业被确定为“中国制造2025”计划的主攻方向之一。

所以，在智能家居成为行业热点后，金友华最近在惠而浦美国总部工作的一段时间里，专门研究了未来家电的智能化。而据他介绍，惠而浦中国在智能化冰箱和洗衣机的研发，都已经在互联网方向上进行了尝试，上半年在天猫推出了一款带WiFi功能洗衣机，成为了天猫上单款销量最大的智能洗衣机。

惠而浦（中国）高级副总裁、营销公司总经理章荣中也告诉记者，惠而浦在RADIANT滚筒洗衣机和K-MAX波轮洗衣机两款新品的研发上，无论是工业设计、从内到外的材料技术支撑，都保证全球领先。

“我们甚至可以做到10公斤洗涤，10公斤烘干。这是我们独特的专业技术。”章荣中说惠而浦已经拥有最好的“第6感”智能控制系统，“它通过传感系统和电脑进行匹配，可以实时感知这个衣服的重量、质地、脏污程度，来满足整个洗衣的过程，提高洗涤效率和呵护衣物”。

“惠而浦实际上把全球技术平台整合起来，积累最好的技术。设计从现在到五年后的产品。”金友华说，“所以，我感觉惠而浦未来很有前景。”

依据官方发布的数据，在中国经济不景气的2015年上半年，面对国内外疲软的家电市场，惠而浦中国实现销售收入27.77亿元，净利润2.03亿元，两项数据都难得地实现了同比增长。

责编：张里E-mail：zhangli@ittime.com.cn美编：玲玲校对：媚子

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